3月27日，上海黃金交易所Au99.99黃金現(xiàn)貨開盤價(jià)517元/克，不斷刷新歷史性高位。
與黃金不斷走高的價(jià)格相對應(yīng)的，是在株洲遍地開花的金店。十步一店、百步一鋪，“滿城盡是黃金店”的說法毫不夸張。金店為何扎堆？哪些人在消費(fèi)？開金店很賺錢嗎？
▲ 一條街上多家金店
“開車經(jīng)過中心廣場，放眼望去全是金燦燦的金店。”90后女孩陳瑤在逛街時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。
“密密麻麻的金店，仿佛連成了一條線�！标惉幈硎�，周大福、中國黃金、老鳳祥、周六福、張萬�！彩窃趪鴥�(nèi)叫得上名號的品牌，在這里都可以找到。本土品牌如株洲大金行，也在路上時(shí)有所見。為了印證這一說法，3月26日，記者從中心廣場出發(fā)，沿著建設(shè)南路一邊走一邊數(shù)，一直走到中國城附近。這段1.1公里的路程，沿途共有21家金店，平均每50米左右就有一家。許多品牌甚至在同一條路上開設(shè)了不止一家門店。例如，周六福、張萬福分別有4家門店，中國黃金、周大福分別有3家門店，株洲大金行也有多家門店。有些同品牌的店面相隔僅10余米。
在株洲萬達(dá)廣場一樓，有黃金珠寶店十余家。其中僅周六福品牌，就有兩家門店。在王府星Mall購物中心，有黃金珠寶店5家。即使是在傾向于社區(qū)商業(yè)的株百廬山店，也有5家黃金珠寶店。來自黃金珠寶品牌的財(cái)報(bào)佐證了這一現(xiàn)象。截至2023年9月，周大福在內(nèi)地?fù)碛虚T店數(shù)量7838家，其中三四線及以下城市占比45.5%，超過二線城市的42.1%，以及一線城市的12.4%。同為周姓的周大生，截至2023年9月門店數(shù)量為4831家，其中三四線及以下城市門店占到3299家。
一個(gè)金手鐲動(dòng)輒上萬元，一條金項(xiàng)鏈最便宜也要幾千元。究竟是哪些人在購買這些價(jià)格不菲的金飾？抱著這樣的好奇，記者隨機(jī)走進(jìn)了三家金店。
店內(nèi)的場景十分類似。在店里的不同角落，三三兩兩的顧客正在咨詢試戴產(chǎn)品。他們中，有的是情侶，有的是好友，看著年齡大約在20至40歲。
市民李女士便是其中之一，“婚期定在五一假期，和男友來看三金，主要是考慮金戒指、金手鐲和金項(xiàng)鏈。”在她看來，現(xiàn)在很多黃金飾品設(shè)計(jì)得都很時(shí)尚，即使是日常佩戴也不顯老氣。不僅如此，相比于玉器和鉆石，黃金價(jià)格一路看漲，“相對保值，即使以后不喜歡了，以舊換新也不會虧太多�！�00后女孩王添添選擇在生日這天送自己一條黃金串珠手鏈作為生日禮物，“每年添置一顆金串珠，10年后，將這些串珠累計(jì)起來，打成一個(gè)更大的金手鐲，很有紀(jì)念意義。”“今年是龍年，結(jié)婚的人很多，來選購三金、五金的，每天都有好幾撥�！痹诮ㄔO(shè)南路上株洲大金行一門店內(nèi)，銷售人員告訴記者，婚嫁因素和悅己消費(fèi)在購金人群中占比相對較高，也有一些是生孩子滿月送金鎖，或是給長輩送禮，還有一些做生意的，則會給生意伙伴送金飾品。
幾組數(shù)據(jù)印證了從業(yè)者的說法。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2022年中國黃金珠寶市場銷售收入為4098億元，占整個(gè)珠寶市場份額的57%。其中，得益于三四線城市消費(fèi)升級，三四線及低線城市黃金珠寶市場規(guī)模快速增長，2017年至2022年復(fù)合年增長率分別為11.0%及11.5%，遠(yuǎn)高于一二線城市的6.7%和8.3%。人均消費(fèi)方面，三線及以下城市從2017年的460.7元增至2022年的617.5元，預(yù)計(jì)2027年將增至856.7元。另據(jù)《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢白皮書》，黃金首飾消費(fèi)者以18至34歲的女性為主，“90后”“00后”的消費(fèi)熱情正在上升。黃金消費(fèi)需求固然旺盛，但對市場空間的爭奪才是金店遍地的主要原因。
“隨著一二線城市黃金珠寶市場逐漸飽和，各大黃金連鎖品牌紛紛將目光投向了三四線城市。通過加盟、省代等方式加速拓店，以期在新的市場空間中尋求發(fā)展�！北镜匾患尹S金珠寶企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
以周大福為例。從2018年開始，周大福集團(tuán)調(diào)整中國內(nèi)地渠道策略，啟動(dòng)“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”，通過開放三線和四線以下城市加盟，開啟下沉市場的爭奪戰(zhàn)。到2019年，周大福又推出“省代”政策，通過省代及加盟商擴(kuò)充業(yè)務(wù)版圖。在2022財(cái)年簡報(bào)會議上，周大福執(zhí)行董事鄭志雯表示，集團(tuán)會繼續(xù)在內(nèi)地推進(jìn)“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”，繼續(xù)通過與省代和各地加盟商合作拓展內(nèi)地三線及其下沉市場。同樣在下沉市場開疆拓土的，還有老鳳祥。早在多年前，老鳳祥便通過特許加盟的方式下沉到三四線市場。其在財(cái)報(bào)中也強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持市場開拓力度，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉、做精做細(xì)市場，不斷提升市場覆蓋面和占有率。”此外，老鳳祥、老廟黃金、中國黃金、六福珠寶，也都公開表達(dá)過下沉渠道的觀點(diǎn)。“對于品牌而言，通過加盟模式，品牌能夠快速地拓展市場，搶占市場份額，同時(shí)也能提高品牌的知名度和競爭力。”上述人士表示。遍地開花的結(jié)果，是市場空間不斷被擠占，以及金店老板身上越來越重的壓力。“現(xiàn)在金價(jià)很透明，利潤空間并不大，但如果我們不開店，市場就都被別人占領(lǐng)了�！鄙鲜鼋鸬曦�(fù)責(zé)人無奈地向記者表示，“你們看到的是鋪天蓋地的金店，我們作為業(yè)內(nèi)人士就清楚，有一些門店已經(jīng)熬不過去�！�即使財(cái)大氣粗的大牌金店，日子也不是那么好過。周大福2023財(cái)年取得了946.8億港元的營業(yè)額，真正落袋的凈利潤只有54.9億港元。同期公司毛利率為22.36%，創(chuàng)下了近九年來的新低。周大福的毛利還算是優(yōu)等生。2023年前三季度，周大生、老廟黃金母公司豫園股份、菜百股份、中國黃金毛利率分別低至18.22%、13.52%、10.45%和4.23%。相比之下，一些奢侈品巨頭，如Prada集團(tuán)2023年毛利率破80%，LVMH集團(tuán)毛利率為69%。由此可見，黃金雖然被冠著奢侈品的名頭，卻賺著非奢侈品的利潤。這一結(jié)論打破了很多人對于黃金暴利的認(rèn)知。“金店所有的黃金珠寶商進(jìn)貨都無特殊話語權(quán)，信息透明、渠道透明，原材料成本采購幾無差別，這部分成本是沒有壓縮空間的�！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露，“單純賣黃金，用利潤微薄來說也不為過�！狈治鋈耸恐赋觯耙虼说陠T通常會引導(dǎo)消費(fèi)者購買一口價(jià)黃金、鉆石、K金、鉑金飾品，以及蜜蠟、玉石、翡翠等非標(biāo)產(chǎn)品以提升利潤�！�
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