昨日，成都某高校大三學(xué)生小歷和朋友像往常一樣，拿著某快餐店的折扣券，以便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了香噴噴的套餐。在小歷大大的帆布包里，夾著許多從《校園消費(fèi)》上剪下的折扣券，一到外出時(shí)，她就會(huì)揣在身上。

    短短一年多的時(shí)間里，這本專(zhuān)做ＤＭ廣告的《校園消費(fèi)》雜志，風(fēng)行于成都的10多所高校，雜志發(fā)行量從1萬(wàn)份猛增至4萬(wàn)份，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書(shū)館，大大方方地跟一些財(cái)經(jīng)雜志擺在了一起。

    很多人不知道的是，創(chuàng)辦這本雜志的是５名大學(xué)生，現(xiàn)在已擁有了自己的公司。在這個(gè)五人團(tuán)隊(duì)中，劉洪燕、任建、王林是四川大學(xué)2006屆畢業(yè)生，劉振華在成都大學(xué)念大四，龍宏在四川大學(xué)工商管理學(xué)院讀研一。

    創(chuàng)業(yè)之惑校園消費(fèi)蛋糕好大

    “成都市共有13所統(tǒng)招大學(xué)，加上中職、二級(jí)學(xué)院等一共32個(gè)校區(qū)，2006年8月統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生一共41.5萬(wàn)人……”昨日，科華北路某商業(yè)樓，劉振華對(duì)成都市高校學(xué)生消費(fèi)如數(shù)家珍，據(jù)劉振華的調(diào)查，學(xué)生除了生活必須消費(fèi)和學(xué)費(fèi)，自由支配費(fèi)用占到25.3%�！皩W(xué)校里這么多學(xué)生，每天到學(xué)校外吃個(gè)飯，剪個(gè)頭發(fā)，每一天都發(fā)生著消費(fèi)。”剛走出校門(mén)還不到一年的劉洪燕吐字鏗鏘有力，作為雜志最初創(chuàng)意者，他清楚地知道有幾萬(wàn)學(xué)生的高校校外，商家們要的是什么：“學(xué)校外的商家拼命想走近學(xué)生，而學(xué)生只是想在消費(fèi)時(shí)能得到更多的優(yōu)惠�！庇羞@么多的學(xué)生消費(fèi)，許多人將眼光盯在了校園消費(fèi)這塊大蛋糕上，而怎樣在高校蘊(yùn)含的巨大商機(jī)中，找到商家與學(xué)生之間的連接點(diǎn)？

    創(chuàng)業(yè)之初

    從地圖到消費(fèi)雜志

    2005年9月，新生入學(xué)了，劉洪燕等人升格成為學(xué)校里的“學(xué)長(zhǎng)”，身為學(xué)校學(xué)生干部的他們，經(jīng)常為學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)生活上的小細(xì)節(jié)：哪里的面最好吃啦，哪里的衣服最便宜……為何不向商店拉拉贊助，給學(xué)弟學(xué)妹們提供一些優(yōu)惠？2005年10月，正值大三的劉洪燕和另外幾名學(xué)生一起，靠著學(xué)校附近多家商店出的2萬(wàn)多塊的廣告資金，印刷了1萬(wàn)份的“川大地圖”，在這張3開(kāi)紙上，勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店，所有學(xué)生們的衣食住行都一網(wǎng)打盡。沒(méi)想到，“地圖”一炮走紅，許多商家紛紛找上門(mén)來(lái)。2006年9月，一份名為《校園消費(fèi)》的免費(fèi)雜志誕生了，雜志刊登的高校周邊詳盡的消費(fèi)指南和令人動(dòng)心的“代金券”、“折扣券”迅速風(fēng)靡成都各高校。雜志從最初的1萬(wàn)份印到了4萬(wàn)份，雜志覆蓋了成都26個(gè)校區(qū)，劉洪燕他們也從寢室搬到了校外某商業(yè)樓中，擁有了200多名專(zhuān)職或兼職的職員。

    創(chuàng)業(yè)之苦

    白手起家靠誠(chéng)信戰(zhàn)勝對(duì)手

    “印刷、設(shè)計(jì)什么的，我們最開(kāi)始其實(shí)什么也不懂�！贝ù笱幸粚W(xué)生龍宏說(shuō)，為了找印刷公司，他們一家一家地對(duì)比，卻還是在第一次印刷時(shí)，讓對(duì)方以多一倍的價(jià)格將生意談成；一分資金也沒(méi)有的他們，在廣告費(fèi)與印刷費(fèi)有幾千元的差額時(shí)，創(chuàng)業(yè)便面臨失敗的危險(xiǎn)……沒(méi)有資金、沒(méi)有關(guān)系、甚至沒(méi)有成功案例參考。

    “當(dāng)這幾個(gè)年輕人2005年來(lái)找我的時(shí)候，我最開(kāi)始以為是騙子�！彼拇ù髮W(xué)北門(mén)外一家知名美發(fā)沙龍李老板談起《校園消費(fèi)》時(shí)告訴記者，由于一開(kāi)始幾名大學(xué)生拉“贊助”并沒(méi)有收費(fèi)憑證，因此當(dāng)龍宏多次找到李老板時(shí)，他均未答應(yīng)。

    不過(guò)在那年冬天，龍宏卻靠著自己對(duì)工作的堅(jiān)持使事情有了轉(zhuǎn)機(jī)：那天，他和李老板約好了在晚上10點(diǎn)見(jiàn)面，可李老板臨時(shí)有事，自然也沒(méi)再理會(huì)這個(gè)在他眼里微不足道的學(xué)生。凌晨1點(diǎn)，李老板回店時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖的龍宏竟然還在店門(mén)口等……廣告自然是拿下了，李老板還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。

    翻開(kāi)劉洪燕的通訊錄，與他們有穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來(lái)的商家足足占了一本。就這樣，他們奇跡般打敗了同樣對(duì)校園消費(fèi)市場(chǎng)虎視眈眈的11個(gè)對(duì)手。

    創(chuàng)業(yè)之樂(lè)

    把公司越做越大

    “其實(shí)，我爸媽到現(xiàn)在也不理解我在干嘛�！眲偨舆^(guò)客戶(hù)電話(huà)，劉洪燕向記者坦言，父母都是農(nóng)民的他注定要比常人更勤奮地工作，大四時(shí)，本有機(jī)會(huì)到知名企業(yè)工作的他，卻毅然放棄工作，選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)�！皬拈_(kāi)始的窮學(xué)生到現(xiàn)在，我們真可謂是白手起家�！饼埡隇檫@一年多的創(chuàng)業(yè)下了個(gè)定語(yǔ)，對(duì)于未來(lái)，他躊躇滿(mǎn)志：“我們還想為企業(yè)做面向?qū)W校的營(yíng)銷(xiāo)，把‘校園消費(fèi)’越做越大！”

    相關(guān)資料

    “dm”，direct mailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品免費(fèi)送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。