地產(chǎn)收益為“m”涂金

　　對(duì)于不屬于自己的房地產(chǎn)，麥當(dāng)勞用低價(jià)簽租很長(zhǎng)時(shí)間，并擁有“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”。

　　麥當(dāng)勞的全美萬家店鋪中，60%的所有權(quán)是屬于麥當(dāng)勞的，另外40%是由總公司向土地所有者租來的，麥當(dāng)勞租地時(shí)定死租價(jià)，不允許土地所有者在租約內(nèi)加上“逐年定期漲價(jià)”條款，但在出租給加盟者時(shí)，卻把所有的保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)加了進(jìn)去，并根據(jù)物價(jià)上漲情況，理直氣壯地向加盟分店逐年收取漲價(jià)租金。這其中的差價(jià)有2至4成。當(dāng)餐廳生意達(dá)到一定水準(zhǔn)后，各店還要繳付一定營(yíng)業(yè)額百分比給麥當(dāng)勞，叫做“增值租金”。麥當(dāng)勞不僅由此賺到了40%的利潤(rùn)，而且還可以通過房地產(chǎn)來控制加盟者完全依附于總部。在麥當(dāng)勞的收入中，有1/4來自直營(yíng)店，有3/4來自加盟店，而總收入的90%來自房租。

　　麥當(dāng)勞在美國(guó)將旗下?lián)碛械?0%地產(chǎn)、麥當(dāng)勞食品的專利以及商標(biāo)授予權(quán)，三者合一，通過餐館服務(wù)技術(shù)以及授權(quán)、廣告效應(yīng)和場(chǎng)地租借等方式，將客戶最大限度地吸引到他們的房地產(chǎn)中來，在自己擁有的每一寸土地上獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，不斷地?cái)U(kuò)充著麥?zhǔn)戏康禺a(chǎn)資產(chǎn)。

　　據(jù)美國(guó)的專業(yè)人士分析，麥當(dāng)勞一直沿用“朝兩個(gè)截然不同的方向賺錢”的經(jīng)營(yíng)辦法。除了通過特許加盟收取約占銷售4%的特權(quán)收益外，還通過房地產(chǎn)運(yùn)作得到相當(dāng)于10%銷售額的租金。租金收益高于特許收益，也是麥當(dāng)勞長(zhǎng)期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設(shè)和開新店來追求利潤(rùn)的原因。

　　克羅克創(chuàng)建麥?zhǔn)椒康禺a(chǎn)

　　麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)戰(zhàn)略來源于他的創(chuàng)始人之一――克羅克�？肆_克為了推廣麥當(dāng)勞的連鎖店只收取非常低廉的連鎖服務(wù)費(fèi)。麥當(dāng)勞取得了成功，使得除了克羅克之外的所有加盟者都賺到了錢。例如：上世紀(jì)50年代末期的時(shí)候，平均一家麥當(dāng)勞餐廳的年?duì)I業(yè)額為20萬美元，而克羅克只依照合約每月收取2800美元(另外1000美元要給麥當(dāng)勞兄弟)，而他的一大堆加盟店主平均每人可獲利4萬美元。為了使自己的麥當(dāng)勞公司能夠賺到錢，克羅克決定從房地產(chǎn)中取得利潤(rùn)。

　　20世紀(jì)60年代初期，麥當(dāng)勞就配備了3架飛機(jī)，并雇用了大批專業(yè)化房地產(chǎn)人材，讓他們飛遍全美各地，克羅克本人也常隨身攜帶收錄有全美報(bào)紙名稱、出版地點(diǎn)、當(dāng)?shù)厝丝诩吧虡I(yè)情況的資料手冊(cè)，他們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是尋找合適的地產(chǎn)。由于城市地價(jià)高昂，麥當(dāng)勞就瞄準(zhǔn)了郊區(qū)，克羅克讓房地產(chǎn)工作人員去找那些學(xué)校、教堂、新房子附近的地產(chǎn)，包括加油站。麥當(dāng)勞在郊區(qū)的房地產(chǎn)，大多都是20世紀(jì)70年代所購(gòu)買的，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)價(jià)值不斷上升。