中國營銷人7000萬！在這龐大的營銷大軍中，你如何才能脫穎而出，成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理呢？筆者根據(jù)多年的實(shí)踐，以及對(duì)許許多多成功或者失敗案例的分析，總結(jié)出營銷經(jīng)理的制勝法寶：“三度”修煉。

　　一、高度

　　首先定位有高度，做自己該做的事情，切忌越俎代庖，一竿子插到底。當(dāng)一項(xiàng)策略執(zhí)行時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者更多的是處在協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的角色上，而不是細(xì)節(jié)執(zhí)行的角色上。同時(shí)在工作的過程中，能以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己：把企業(yè)比做一個(gè)圓圈，那么中國就是一個(gè)更大的圓圈，而世界則是個(gè)特大的圓，我們必須能夠跳出束縛自己的小圓圈，站在一個(gè)更大、更高的圓上審視自己，掂量自己。只有站得高，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能找出差距，才能奮發(fā)圖強(qiáng)。

　　其次思維有高度�？紤]問題不能局限在某個(gè)問題點(diǎn)上，而應(yīng)該從面上解決問題，從戰(zhàn)略的高度解決方向性問題，即先解決做正確的事，然后再正確的做事。有一句經(jīng)典的名言是：“思想決定行動(dòng)，行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。”可見思維有高度就能統(tǒng)籌一切，規(guī)劃未來。給你一個(gè)市場，你首先考慮的不是要談哪個(gè)經(jīng)銷商，要做哪一場促銷活動(dòng)等等戰(zhàn)術(shù)問題，而應(yīng)該是運(yùn)用系統(tǒng)理論，分析內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略和策略計(jì)劃，達(dá)到“綱舉目張”的目的。

　　再次理論有高度。如果你只想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，你可以不重視理論修為，而如果你想成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，你就必須重視理論高度。理論是一對(duì)翅膀，讓我們飛得高，看得遠(yuǎn)。學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論只是概念，只有經(jīng)過實(shí)踐，然后，通過不斷的分析，總結(jié)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到理論高度，這樣的理論才是無堅(jiān)不摧的武器。作為營銷經(jīng)理，你至少應(yīng)該掌握系統(tǒng)理論，PDCA循環(huán)，SWOT與STEP分析，市場細(xì)分，市場定位，營銷組合，競爭策略等。　　　　

　　二、速度

　　韓國三星公司有一個(gè)著名的“生魚片理論”： 一旦你抓到了魚，在第一時(shí)間內(nèi)就要將其以高價(jià)出售給第一流的豪華餐館，如果不幸難以脫手的話，就只能在第2天以半價(jià)賣給二流餐館了，到了第3天，這樣的魚就只能賣到原來1/4價(jià)錢，而此后，就是不值錢的“干魚片”了。“生魚片理論”告訴我們企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場運(yùn)作時(shí)，速度至關(guān)重要！做企業(yè)如此，做營銷經(jīng)理亦然。

　　中國的海爾也有一個(gè)經(jīng)典的腦筋急轉(zhuǎn)彎課題：石頭如何才能漂浮在水面上？有的人說把石頭做成石船，有的人說把石頭放在死海上，有的人說石頭底下放一個(gè)密度小的物體，而真正正確的答案是：我們小時(shí)侯玩的“打水漂”。當(dāng)石頭的速度非�？斓臅r(shí)候，就能漂浮在水面上！可見，有了速度，很多本來不可能的事情都變成了可能。

　　隨著中國市場國際化程度越來越深，營銷經(jīng)理面對(duì)的市場競爭已經(jīng)不是局部市場或國內(nèi)市場，即使你不想和別人競爭，但別人已經(jīng)將競爭推進(jìn)到你的家門口。所以在現(xiàn)在瞬息萬變的市場環(huán)境下，營銷經(jīng)理人的速度要求已越來越高。對(duì)市場我們要快速反應(yīng)，對(duì)競爭策略我們要快速執(zhí)行，對(duì)執(zhí)行過程中的優(yōu)劣典型我們要及時(shí)獎(jiǎng)懲，對(duì)執(zhí)行偏差和組織問題我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并快速解決。同時(shí)，營銷經(jīng)理應(yīng)該用自己追求高速度的作風(fēng)感染團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，打造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　三、深度

　　深度與高度是兩個(gè)相對(duì)的概念：高度要求的是營銷經(jīng)理要“上得了天堂”，能夠高空作業(yè)，深度則要求“下得了地獄”，潛水作業(yè)。我們都知道蓋高樓大廈時(shí)，樓層越高，樁就要打得越深，否則根基不牢將是非常危險(xiǎn)的事情。

　　深度首先要求營銷經(jīng)理具備很好的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中的問題，善于辨別主要矛盾和次要矛盾，善于找到阻礙團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的“短板”。并且在分析問題時(shí)不能只停留在表象上，而應(yīng)該抓住事物的本質(zhì)，找到阻礙發(fā)展的規(guī)律性的問題。比如業(yè)務(wù)員管理松散，大多數(shù)不是個(gè)體的問題，而是企業(yè)缺乏優(yōu)秀的機(jī)制，缺少好的流程。所以我們應(yīng)該從管理機(jī)制上入手尋找解決普遍性問題的方法。

　　其次要求深入細(xì)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)，狠抓細(xì)節(jié)管理。前面提到細(xì)節(jié)的執(zhí)行是業(yè)務(wù)員的事，但并不等于可以不關(guān)注細(xì)節(jié)；相反地，營銷經(jīng)理更應(yīng)該重視細(xì)節(jié)，監(jiān)督細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況，深入市場去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，決勝終端。沒有細(xì)節(jié)的成功也就很難有整體任務(wù)的成功。做事情有三個(gè)逐漸深入的層次：說了就要去做，做了就要求做到位，做到位了就一定要有效果。所以作為營銷經(jīng)理不僅要抓細(xì)節(jié)的到位率，還要抓細(xì)節(jié)執(zhí)行的效果。

　　第三要求深入員工。這里不是叫營銷經(jīng)理和員工打成一片，不分你我，而是要深入員工的心里，使員工認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)、佩服領(lǐng)導(dǎo)、自覺跟隨領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)。而領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該關(guān)心員工，所謂“關(guān)心”，就是要把員工的心關(guān)住。木桶理論的一種理解是：員工是組成木桶的木板，領(lǐng)導(dǎo)者只有把員工的心關(guān)在木桶里面，木板才能形成向心力，才能緊密地結(jié)合在一起，而如果員工的心跑到了木桶外面，木板不再向心，木桶也就成了漏水桶了。

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