美國(guó)硅谷，某世界知名網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)，人力資源經(jīng)理笑呵呵地和王軍開(kāi)玩笑：“在上海，只要每月能賺3000元人民幣，你就會(huì)生活得像皇帝一樣�！蓖踯娝�快地接受回國(guó)工作的建議，按照跨國(guó)公司的地域薪酬制度，他的薪酬有很大削減。所謂的地域薪酬，就是指跨國(guó)公司根據(jù)每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)和收入水平，制定的不同薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　企業(yè)降薪思維

　　回到上海后，王軍發(fā)現(xiàn)3000塊錢(qián)很難生活得像皇帝一樣，好在他回國(guó)還有私人目的：十幾年的拼打讓他在美國(guó)很殷實(shí)，太穩(wěn)定的生活總讓他感覺(jué)生活中缺少點(diǎn)什么，回來(lái)是為了體驗(yàn)變化和生活。至于收入，已經(jīng)不是他考慮的首要目的，何況公司的股票和其他收入已經(jīng)讓他成為某種意義上的富翁了。但是，絕大多數(shù)經(jīng)理人就沒(méi)有王軍那種瀟灑的感覺(jué)了。

　　經(jīng)理人降薪——被動(dòng)的選擇。一天，“海歸”肖杰還在加班，被老板叫到辦公室，老板直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，因?yàn)楣�司的收支�?wèn)題，希望對(duì)他的薪水進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)月減少2000元：如果可以接受，他將非常感謝，并在以后以某種形式對(duì)肖的損失進(jìn)行彌補(bǔ)；如果不可以，請(qǐng)肖考慮職業(yè)發(fā)展問(wèn)題。

　　還考慮什么？肖杰要考慮的是如何讓臉上的詫異和尷尬，不要傷到端坐在對(duì)面一臉坦然的老板的“自尊”。事后肖杰無(wú)暇盤(pán)算自己出國(guó)鍍金，讀MBA等花費(fèi)的銀子，只是在找到新工作之前，繼續(xù)努力工作來(lái)維護(hù)這份被減了薪還需要用來(lái)謀生的工作。

　　CEO降薪——對(duì)良心負(fù)責(zé)。降薪不是某個(gè)階層所獨(dú)有，“老板”也降薪。美國(guó)的CEO們東窗事發(fā)之前，他們可是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。在安然崩潰前的3年里，首席執(zhí)行官杰弗。斯基林從股票期權(quán)獲得的收益是1.12億美元。泰科CEO丹尼斯�？缕澛逅够�出事前的3年里進(jìn)賬2.4億美元，而奎斯特的喬。納希歐3年里獲得期權(quán)收益2.32億美元。盡管投資者和雇員們損失慘重，但制造痛苦的首席執(zhí)行官們卻喜笑顏開(kāi)直奔銀行。所以在美國(guó)，CEO們普遍面臨著降薪的壓力或者更多是道義的譴責(zé)。

　　聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC部門(mén)是發(fā)生在聯(lián)想高管層集體大幅降薪之后，二者都在業(yè)界引起震動(dòng)。降薪和收購(gòu)的消息，在聯(lián)想管理層內(nèi)部，都有提前通知，對(duì)于內(nèi)部員工沖擊并不大。在聯(lián)想工作多年的趙先生沒(méi)有感覺(jué)到變化，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)“和以前一樣的工作，和以前一樣的忙碌。降薪是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的事情，與行業(yè)趨勢(shì)沒(méi)有關(guān)系，也不會(huì)讓我喪失對(duì)企業(yè)的信心；收購(gòu)也沒(méi)有什么盲目樂(lè)觀的，因?yàn)橐�解決的問(wèn)題很多�！�

　　柳傳志對(duì)降薪的解釋更冠冕堂皇一些——“對(duì)股東負(fù)責(zé)，讓聯(lián)想成為一個(gè)正直的企業(yè)。目前國(guó)內(nèi)有些企業(yè)對(duì)外不誠(chéng)信，對(duì)內(nèi)不求實(shí)，自己騙自己，甚至形成了一種風(fēng)氣。我可以容忍我的干部在能力和經(jīng)驗(yàn)上出問(wèn)題，但我絕不容忍他們?cè)谄沸猩嫌袉?wèn)題�！�

　　畢業(yè)生降薪——大氣候下的小氣候。據(jù)了解，2004年畢業(yè)生總量達(dá)280萬(wàn)，比去年增加68萬(wàn)人，但社會(huì)有效需求并沒(méi)有明顯的增加，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。2005年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到338萬(wàn)人，比2004年增加58萬(wàn)人，增幅達(dá)20.71%.高競(jìng)爭(zhēng)的就業(yè)形勢(shì)下，形成了“新經(jīng)理人”們的起薪普遍下降的狀況。

　　學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候也是國(guó)際知名公司人才收獲的季節(jié)，一般調(diào)查顯示，新員工的起薪并沒(méi)有減少，只是相對(duì)在人才選擇上更加從容一些。

　　對(duì)于“新經(jīng)理人”來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)更多表現(xiàn)出兩極分化和信息的不對(duì)稱(chēng)。張曉歐從廣州某名牌大學(xué)研究生畢業(yè)后，上海兩家外資公司向他揮動(dòng)了橄欖枝，其中一家公司支付機(jī)票讓他前來(lái)面試。原來(lái)在廣州就業(yè)面非常窄的專(zhuān)業(yè)，在上海就成了稀缺，對(duì)方的薪酬福利也超出他的預(yù)期，“比起去研究所和國(guó)有企業(yè)的同學(xué)，我的薪水應(yīng)該是他們的五倍到十倍�！�

　　瀕臨降薪的行業(yè)

　　降薪涉及到不同的人群，也涉及到不同的行業(yè)，被降的往往是曾經(jīng)的焦點(diǎn)行業(yè)和焦點(diǎn)族群。家電、IT、手機(jī)、物流、海歸族、MBA族等，都有曾經(jīng)滄海難為水的感覺(jué)。風(fēng)光過(guò)后，形勢(shì)就開(kāi)始逆轉(zhuǎn)直下。讓這些“骨牌”倒下的有外力，有內(nèi)力，有張力，有散力，不過(guò)卻勾畫(huà)了職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)和成熟過(guò)程。

　　外貿(mào)業(yè)。20世紀(jì)90年代外貿(mào)的高利潤(rùn)來(lái)自壟斷經(jīng)營(yíng)，由于政策松動(dòng)，不同性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入，一面滿(mǎn)足國(guó)家外貿(mào)發(fā)展的需要，一面也使行業(yè)出現(xiàn)飽和，職業(yè)經(jīng)理人的薪酬趨于走低。

　　家電業(yè)。興起于市場(chǎng)的放開(kāi)，衰落于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。鑄造了一批企業(yè)領(lǐng)袖和民族品牌，系統(tǒng)完成了中國(guó)最早的職業(yè)經(jīng)理人的建設(shè)。行業(yè)的起伏和傳奇，幾乎使該行業(yè)的經(jīng)理人成為中國(guó)經(jīng)理人演義中的主角，海爾、康佳、TCL等一批明星企業(yè)都在薪酬和待遇上被人爆冷。特點(diǎn)：中層經(jīng)理人人均薪酬按市場(chǎng)規(guī)律不斷下降，而高層經(jīng)理人按市場(chǎng)規(guī)律“蛻變”為新的企業(yè)老板。

　　手機(jī)行業(yè)。在后制造時(shí)代，完成了一個(gè)中國(guó)式的神話(huà)，這個(gè)神話(huà)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少核心技術(shù)，缺少研發(fā)，本土企業(yè)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，尤其營(yíng)銷(xiāo)智慧表現(xiàn)突出。曾經(jīng)身份象征的物品成為大眾消費(fèi)品，利潤(rùn)稀薄的年代的到來(lái)，業(yè)界開(kāi)始為每個(gè)銅板算計(jì)。

　　物流。新概念不斷推出是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，吸引眼球的是不斷推出50萬(wàn)年薪甚至100萬(wàn)年薪的職位。特點(diǎn)：一個(gè)長(zhǎng)期被漠視的行業(yè)，在推出薪酬明星的同時(shí)，平均薪酬從低走向更低。

　　物業(yè)管理。曾經(jīng)被宣傳為美國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)，也曾經(jīng)被宣傳為最昂貴的產(chǎn)業(yè)和與人們一生最密切的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然昂貴還一度表現(xiàn)在對(duì)于業(yè)主的收費(fèi)和管理人員的高薪。法律的健全，業(yè)主的維權(quán)意識(shí)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓物業(yè)與開(kāi)發(fā)商分離，也讓物業(yè)經(jīng)理人的薪水走下神壇。

　　IT.泡沫破滅在網(wǎng)絡(luò)，被殃及池魚(yú)的是制造部分，點(diǎn)擊率成為最經(jīng)典的笑料。業(yè)內(nèi)經(jīng)理人的收入曾經(jīng)被描述為一路直下。IT經(jīng)歷了泡沫浮華后，主體依然是一種新的經(jīng)濟(jì)模式。IT經(jīng)理人的大喜大悲，讓中國(guó)經(jīng)理層得到歷練和經(jīng)驗(yàn)，親歷了成長(zhǎng)煩惱，成熟起來(lái)。

　　證券和投資。券商不斷的集體死亡，從業(yè)者付出降薪的代價(jià)，只是在為以前的職業(yè)操守買(mǎi)單。曾經(jīng)為德隆操作的員工，在找工作面試的時(shí)候，每次總會(huì)發(fā)現(xiàn)很多以前的同事。一個(gè)網(wǎng)羅社會(huì)知識(shí)精英的行業(yè)，喪失的不僅是自己口袋里的銀子，還有道德和整個(gè)行業(yè)的潛力。據(jù)稱(chēng)，美國(guó)知名投資機(jī)構(gòu)往往拒絕有大陸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。

　　MBA.中國(guó)企業(yè)的快速壯大和對(duì)管理的急切渴望使MBA一度溢價(jià)，現(xiàn)實(shí)中，它不斷回歸原有的價(jià)值。

　　海歸。從一“歸”難求到遍地是“歸”，到區(qū)別真?zhèn)�，到由“海歸”變?yōu)椤昂４�（業(yè)）”。市場(chǎng)需要總是為王，而不是在于你身上鍍的金有多厚。

　　行業(yè)性降薪往往和行業(yè)平均利潤(rùn)掛鉤，漸漸讓人有規(guī)律可尋，表現(xiàn)形式也往往是起薪降或者“不加薪就是降薪”的概念。降了也就降了，過(guò)程是痛苦的，結(jié)果是獲得成熟。

　　哪些降薪可以接受

　　薪酬永遠(yuǎn)是“分裂”的，并在“分裂”中尋找平衡。一方面是起薪越來(lái)越低，一方面是重金難覓一人；市場(chǎng)的盤(pán)子和蛋糕越做越大，自己盤(pán)子里的蛋糕越來(lái)越小；減薪最常見(jiàn)，減工作量最不常見(jiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)蕭條或行業(yè)經(jīng)歷冬天，經(jīng)理人沒(méi)有選擇，或在期望中過(guò)冬或在期望中轉(zhuǎn)行。在薪情整體利好的情況下，經(jīng)理人在以下條件下，是可以接受降薪的：

　　其一，地域的選擇。海外的職業(yè)經(jīng)理人為了回國(guó)工作，放棄高薪；香港的職業(yè)經(jīng)理人曾經(jīng)為了獲得到上海工作的機(jī)會(huì)，放棄一些薪酬的需要。西門(mén)子現(xiàn)任中國(guó)區(qū)的總裁郝睿強(qiáng)博士就是這樣。“中國(guó)是最有吸引力的國(guó)家， 如果考慮薪酬的因素，我就會(huì)到美國(guó)工作而不是中國(guó)�！倍�跨國(guó)公司的不同國(guó)家的分部，中國(guó)公司在不同地域的分部都有不同薪酬體系，到不同地區(qū)就可能遭遇降薪。

　　其二，應(yīng)對(duì)企業(yè)危機(jī)。這在員工忠誠(chéng)度高的日本公司比較常見(jiàn)，為了化解企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在不裁員的情況下，減薪以度危機(jī)。聯(lián)想公司的降薪也是對(duì)企業(yè)信譽(yù)危機(jī)的一次公關(guān)行為。

　　這種行為產(chǎn)生的前提是員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，尤其對(duì)于企業(yè)領(lǐng)袖的信任。

　　其三，轉(zhuǎn)崗。職業(yè)規(guī)劃更改的職業(yè)經(jīng)理人往往會(huì)放棄一些眼前的高薪來(lái)獲得轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。一直在貿(mào)易公司打工的王海力，希望做實(shí)業(yè)。于是他應(yīng)聘到TCL做一個(gè)普通員工，月收入只有1500，經(jīng)過(guò)兩年的努力，系統(tǒng)了解了制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，并放棄總監(jiān)的職位，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。利用所得到的確經(jīng)驗(yàn)，他做起了音響設(shè)備生產(chǎn)，兩年之后，他的產(chǎn)品已經(jīng)在業(yè)界小有名氣。

　　其四，新的激勵(lì)措施。趙小姐在一家國(guó)有的保險(xiǎn)公司，工資1/3是底薪，2/3是績(jī)效。公司新的薪酬制度降低了底薪，提高績(jī)效激勵(lì)部分，并沒(méi)有上限。此種降薪增加了壓力，更多的是激勵(lì)。

　　其五，用其他軟性的福利交換�；蚴歉�多的休假，或是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或是任務(wù)的削減。謝軍在某跨國(guó)IT公司做了四年銷(xiāo)售經(jīng)理，每年的任務(wù)都要增加10%～15%.因?yàn)槭袌?chǎng)基本飽和，今年剛剛簽訂的任務(wù)，讓他背負(fù)巨大壓力。他考慮辭職，在和亞太地區(qū)總監(jiān)充分溝通后，達(dá)成妥協(xié)——他的薪水減少1%，今年任務(wù)指標(biāo)不再增加�！胺艞壷�后，我有種海闊天空的感覺(jué)。”

　　個(gè)人能力，機(jī)會(huì)成本，魅力老板，溫馨環(huán)境等等也會(huì)成為接受逆勢(shì)降薪的理由。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)減薪是有跡可尋的。當(dāng)外在經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化或遭遇重大變故，公司必須設(shè)法降低營(yíng)運(yùn)成本時(shí)，減薪即是公司考慮采取的措施之一。而遭遇短期性景氣不佳，但企業(yè)主仍看好市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展時(shí)，也可能以減薪保留實(shí)力。此外，當(dāng)人力市場(chǎng)不虞匱乏、人員流失可迅速補(bǔ)充、不致影響營(yíng)運(yùn)時(shí)，企業(yè)也可能考慮透過(guò)減薪調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)。 客觀地說(shuō)，通過(guò)降薪是把企業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給雇員，可能影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

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