每個(gè)人的朋友圈里都有幾個(gè)賣保險(xiǎn)的。

為何有那么多人轉(zhuǎn)行去做保險(xiǎn)，那么多保險(xiǎn)都賣給誰(shuí)了？近日，錢江晚報(bào)記者“臥底”去聽(tīng)了一場(chǎng)保險(xiǎn)公司的人才說(shuō)明會(huì)，就是招人大會(huì)。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

熱門電影，帶火保險(xiǎn)

“你周末有空嗎？我們單位包場(chǎng)請(qǐng)看電影《我不是藥神》，到時(shí)會(huì)有15分鐘的公司和團(tuán)隊(duì)介紹，正好你也了解了解重疾險(xiǎn)，也看看我為什么就轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)�！迸笥颜照眨ɑ�名）給錢報(bào)記者發(fā)來(lái)微信，今年年初她辭掉省級(jí)事業(yè)單位的工作，在親友的一片驚訝聲中突然轉(zhuǎn)行，做起了賣保險(xiǎn)。

“我覺(jué)得自己轉(zhuǎn)型還是挺合適的，現(xiàn)在，人們都開(kāi)始有保險(xiǎn)意識(shí)。你看看電影，如果有保險(xiǎn)，可能會(huì)好很多，很多中產(chǎn)家庭，其實(shí)都有這個(gè)軟肋。”

據(jù)了解，《我不是藥神》熱映后，確實(shí)帶火了保險(xiǎn)業(yè)。保險(xiǎn)從業(yè)人員，也借此著重向客戶介紹重疾險(xiǎn)等。

有業(yè)內(nèi)人士指出，電影所帶來(lái)的“焦慮感”短時(shí)間內(nèi)迅速喚起了公眾對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注，這暴露出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)覆蓋嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。

也有網(wǎng)友指出，當(dāng)前保險(xiǎn)從業(yè)人員不夠?qū)�業(yè)化，有時(shí)僅僅就是為推銷產(chǎn)品而推銷，引發(fā)人們的厭煩。

月薪48萬(wàn)，是真是假

記者朋友圈里也有幾個(gè)賣保險(xiǎn)的，有人就是最近轉(zhuǎn)行的。

最近，有家中外合資的保險(xiǎn)公司在浙江擴(kuò)展業(yè)務(wù)，招新推廣活動(dòng)比較多。錢江晚報(bào)記者去“臥底”了一場(chǎng)招新會(huì)。

參加之前，你要先在平臺(tái)填寫(xiě)個(gè)人信息，相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)歷，內(nèi)容包括姓名、性別、出生年月、最高學(xué)歷、現(xiàn)居住城市及手機(jī)號(hào)碼，而來(lái)參加的大多是熟人介紹。

發(fā)布會(huì)在該公司辦公樓的會(huì)議室舉行，落座之前先領(lǐng)了意向表，會(huì)后有興趣可以填好交上去。

錢報(bào)記者大致數(shù)了下，當(dāng)天有120多人到場(chǎng)，女性稍多一點(diǎn)。據(jù)了解，來(lái)的人大部分都是有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的人。

主講人是一名女性，據(jù)稱是該保險(xiǎn)浙江分公司的初創(chuàng)人員之一。2012年1月加入，如今擁有350人的團(tuán)隊(duì)，一路帶團(tuán)隊(duì)、拼業(yè)績(jī)，從分公司個(gè)人銷售冠軍到2018年一季度中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)冠軍。

主講人先宏觀介紹當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)的前景，指出中國(guó)人均保單低，到自己為什么選擇了保險(xiǎn)再講到這家公司的人才培育計(jì)劃等。

這位據(jù)說(shuō)是心理學(xué)研究生的主講人，在最后還公開(kāi)了自己的收入。通過(guò)投放到大屏幕上的PPT顯示，收入算的是一年的平均月薪，單位以萬(wàn)元計(jì)，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已達(dá)489570元。“這是統(tǒng)計(jì)到去年，今年應(yīng)該比這個(gè)更高�！�

本來(lái)安靜的會(huì)場(chǎng)，立刻騷動(dòng)起來(lái)，大家抬頭盯著一路上漲的柱狀圖表，一邊和身旁同伴交流。

“收入真有這么高嗎？這可是月薪。”錢江晚報(bào)記者會(huì)后咨詢轉(zhuǎn)行過(guò)去的朋友。

“是真的，她屬于做得好的，團(tuán)隊(duì)也大，業(yè)績(jī)做得出來(lái)，收入自然高�！�記者了解到，在保險(xiǎn)公司，業(yè)績(jī)就是保單，收入就是保費(fèi)提成即傭金，有團(tuán)隊(duì)的人，收入也來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)。

“我走過(guò)的路，或許就是你們未來(lái)的路。”這句既是開(kāi)場(chǎng)白又是結(jié)束語(yǔ)的話，聽(tīng)起來(lái)還挺誘人。

會(huì)后，大部分人都上交了那張意向表。據(jù)介紹，對(duì)于有意向的人，公司會(huì)再次通知，接著進(jìn)行幾輪面試與培訓(xùn)，通過(guò)后，就可正式加入保險(xiǎn)公司了。

“打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時(shí)有一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)賣保險(xiǎn)的，當(dāng)接到這兩個(gè)人的電話時(shí)，你的態(tài)度會(huì)一樣嗎？這就是我的工作環(huán)境，你說(shuō)賣保險(xiǎn)的錢，好賺嗎？”80后小景，一年多前，辭去房產(chǎn)銷售的工作，轉(zhuǎn)身投入一家國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司�！昂臀彝�期進(jìn)入的有12人，現(xiàn)在只剩下2個(gè)人，這就是保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)普遍狀況。”

在一家中外合資的保險(xiǎn)公司已六年的燕凌（化名），算是成功的堅(jiān)持者，目前年薪在200萬(wàn)元左右。

她說(shuō)：“各個(gè)公司稍有不同，但總體而言，保險(xiǎn)行業(yè)的留存率確實(shí)不高，能達(dá)到30%就不錯(cuò)了�！保�留存率是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員的在職人數(shù)除以同期入司人員總?cè)藬?shù)。）

雖然流動(dòng)很大，但是賣保險(xiǎn)的從業(yè)人員還在大量增加。根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新披露的數(shù)據(jù)，截至2017年底，我國(guó)保險(xiǎn)代理人已達(dá)806.94萬(wàn)人，較年初增加149.66萬(wàn)人，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年的數(shù)據(jù)仍是增長(zhǎng)趨勢(shì)。

他們的生活，是怎樣的？

70后燕凌：我堅(jiān)持了6年

燕凌，2012年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，那一年她40歲。此前她在媒體干過(guò)，公司待過(guò)，中間又辭職去讀了個(gè)碩士，然后自己創(chuàng)業(yè)，搞電子商務(wù)。

她說(shuō)，當(dāng)年她突然接到一個(gè)電話，問(wèn)她有沒(méi)有興趣進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，燕凌有些好奇，就答應(yīng)了面談。

當(dāng)時(shí)面談她的是一位特別漂亮的女性，這次面談改變了燕凌對(duì)保險(xiǎn)的看法，她決定接受這個(gè)橄欖枝。

燕凌介紹，當(dāng)年和她同批進(jìn)入公司的有19人，大家基本都有管理經(jīng)驗(yàn)，想在新的行業(yè)有新發(fā)展。

“我的面皮其實(shí)很薄，那時(shí)也沒(méi)微信，不像現(xiàn)在在朋友圈發(fā)一條信息，知道你改行的人，若有興趣會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。我都不知道怎么跟朋友開(kāi)口，而且那時(shí)老公也不支持我�！毖嗔璧浆F(xiàn)在還記得，自己的第一份保單是一個(gè)關(guān)系最好的閨蜜主動(dòng)買的，“買賣保險(xiǎn)之間，也是個(gè)信任度的問(wèn)題，朋友信任你就會(huì)放心聽(tīng)你的建議�！�

不好意思跟親朋好友開(kāi)口的燕凌一度遭遇工作瓶頸，做不出業(yè)績(jī)。后來(lái)還是大家一起想了個(gè)辦法，當(dāng)時(shí)報(bào)名但后來(lái)沒(méi)加入公司的一批人員名單，是有聯(lián)系方式的�！澳切┤酥辽俾�(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)保險(xiǎn)公司，打電話過(guò)去不會(huì)太貿(mào)然，就那樣磕磕絆絆，做成了最初的幾單�！�

就這樣，燕凌堅(jiān)持了下來(lái)。

到現(xiàn)在，當(dāng)年的小公司也發(fā)展到現(xiàn)在1300多人的規(guī)模，依然在快速擴(kuò)張中。

雖然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已經(jīng)有一個(gè)80人的團(tuán)隊(duì)，年薪大概200多萬(wàn)元，她說(shuō)自己現(xiàn)在工作重心就是帶團(tuán)隊(duì)。

“不提專業(yè)知識(shí)和個(gè)人努力，這一行，想成功，先要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)�！毖嗔枵f(shuō)。

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80后小景：保險(xiǎn)的錢不好賺

小景，80后，以前在房產(chǎn)公司工作，業(yè)余時(shí)間兼做瑜伽教練。

“我轉(zhuǎn)行很偶然，是在給自己買保險(xiǎn)的過(guò)程中突然決定的�！币荒臧肭埃�小景想給兒子買保險(xiǎn)，朋友給介紹了一個(gè)保險(xiǎn)代理人。在溝通過(guò)程中，那人一句戲言“看你這么認(rèn)同保險(xiǎn)，你也可以試試自己做啊”。

小景想，也是，像自己這樣需要買保險(xiǎn)的人肯定很多，這個(gè)行業(yè)的前景應(yīng)該不錯(cuò)，反正之前賣房子也是銷售，就試試賣保險(xiǎn)吧。

“現(xiàn)在有很多人轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)，其實(shí)很好理解，一個(gè)是大環(huán)境變了，大家的保險(xiǎn)理念增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度高了；另一個(gè)是現(xiàn)在的生活壓力大，每個(gè)人或多或少都有不安全感，買保險(xiǎn)，就是買心安。”小景說(shuō)入行一年多來(lái)，自己干得還不錯(cuò)，月薪幾萬(wàn)元還是有的。

小景說(shuō)，自己特別認(rèn)同保險(xiǎn)公司的考核制度，完全看個(gè)人能力，業(yè)績(jī)做得好收入就高，不存在論資排輩什么的，所以公司內(nèi)的關(guān)系也比較簡(jiǎn)單。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)的淘汰率也特別高，能堅(jiān)持留下來(lái)的人，薪水都不會(huì)低。

“當(dāng)然，保險(xiǎn)的錢并不好賺，目前在我國(guó)，很多人還是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)缺少一個(gè)尊重。打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時(shí)有一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)賣保險(xiǎn)的，當(dāng)接到這兩個(gè)人的電話時(shí)，你的態(tài)度會(huì)一樣嗎？以前關(guān)系很好的朋友，知道我賣保險(xiǎn)后，都不敢接我的電話，或許就害怕我向她們推薦保險(xiǎn)吧。其實(shí)我不會(huì)把時(shí)間用在一個(gè)壓根沒(méi)有保險(xiǎn)理念的人身上，那樣需要很多的溝通時(shí)間。當(dāng)然這種現(xiàn)狀，其中一個(gè)原因也是從業(yè)者造成的，以前很多賣保險(xiǎn)的都是兼職做，有的讓人買了保險(xiǎn)后，自己又不做了，沒(méi)有一點(diǎn)服務(wù)意識(shí)�；蛘哔u保險(xiǎn)就是死纏爛打，厚著臉皮求人，讓人心生厭惡�！毙【氨硎�，這也能看出，專業(yè)的保險(xiǎn)代理人還是缺，這正是我的機(jī)會(huì)。

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90后小嵐：我吃不了保險(xiǎn)飯

寫(xiě)有小嵐名字的牌子還擺放在辦公桌上，但已被擺在了一張寫(xiě)有新名字的牌子后面。

“她已經(jīng)很久不來(lái)了，應(yīng)該是辭職了�！�旁邊的同事說(shuō)。

90后小嵐三年前大學(xué)畢業(yè)來(lái)到杭州，在培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做前臺(tái)兼銷售工作。小嵐突然對(duì)保險(xiǎn)感興趣是受其表嫂的影響。

在小嵐的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主見(jiàn)，工作能力強(qiáng)，收入高。

今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辭去了省級(jí)事業(yè)單位的工作，轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不錯(cuò)啊，怎么會(huì)舍得辭掉呢？默默觀察了三個(gè)多月后，她主動(dòng)聯(lián)系嫂子。她當(dāng)時(shí)正好對(duì)自己的工作有些不滿，收入不穩(wěn)定，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只有賣了課程才有獎(jiǎng)金。那個(gè)月她推薦得多，發(fā)了1萬(wàn)多元，還沒(méi)高興下，就有家長(zhǎng)退課，機(jī)構(gòu)又扣掉了她的獎(jiǎng)金，一氣之下，她就辭職了。

歷經(jīng)面試和一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)后，小嵐戴上了和嫂子一樣的工作證，她也希望自己能像嫂子一樣成為新人王。

但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)總有差距。

學(xué)了滿腦子的關(guān)于保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)以及銷售技巧，可在鼓足勇氣約見(jiàn)幾個(gè)朋友后，小嵐泄氣了，因?yàn)闆](méi)有人想買。

“我以前在室內(nèi)等人上門，介紹課程就可以了，現(xiàn)在跑出去也談不成，這工作還不如以前呢�！毕裥�嵐這樣的人也不少，初次受挫后就不想再堅(jiān)持了，也就覺(jué)得自己吃不了保險(xiǎn)這口飯。

小嵐離去，對(duì)小朱來(lái)說(shuō)也是一次受挫，因?yàn)樗�想招募自己的團(tuán)隊(duì)。不過(guò)她并不太在意，“保險(xiǎn)公司就是個(gè)圍城，外面有人或許覺(jué)得是個(gè)洗腦公司，但我們?cè)诶锩娓删昧酥�道，就是想走得更遠(yuǎn)而已�！�