每個人的朋友圈里都有幾個賣保險的。

為何有那么多人轉(zhuǎn)行去做保險，那么多保險都賣給誰了？近日，錢江晚報記者“臥底”去聽了一場保險公司的人才說明會，就是招人大會。

圖片來源：視覺中國

熱門電影，帶火保險

“你周末有空嗎？我們單位包場請看電影《我不是藥神》，到時會有15分鐘的公司和團隊介紹，正好你也了解了解重疾險，也看看我為什么就轉(zhuǎn)行做保險�！迸笥颜照眨ɑ�名）給錢報記者發(fā)來微信，今年年初她辭掉省級事業(yè)單位的工作，在親友的一片驚訝聲中突然轉(zhuǎn)行，做起了賣保險。

“我覺得自己轉(zhuǎn)型還是挺合適的，現(xiàn)在，人們都開始有保險意識。你看看電影，如果有保險，可能會好很多，很多中產(chǎn)家庭，其實都有這個軟肋。”

據(jù)了解，《我不是藥神》熱映后，確實帶火了保險業(yè)。保險從業(yè)人員，也借此著重向客戶介紹重疾險等。

有業(yè)內(nèi)人士指出，電影所帶來的“焦慮感”短時間內(nèi)迅速喚起了公眾對保險的關(guān)注，這暴露出我國保險業(yè)覆蓋嚴重不足的現(xiàn)狀。

也有網(wǎng)友指出，當前保險從業(yè)人員不夠?qū)�業(yè)化，有時僅僅就是為推銷產(chǎn)品而推銷，引發(fā)人們的厭煩。

月薪48萬，是真是假

記者朋友圈里也有幾個賣保險的，有人就是最近轉(zhuǎn)行的。

最近，有家中外合資的保險公司在浙江擴展業(yè)務(wù)，招新推廣活動比較多。錢江晚報記者去“臥底”了一場招新會。

參加之前，你要先在平臺填寫個人信息，相當于一個簡歷，內(nèi)容包括姓名、性別、出生年月、最高學(xué)歷、現(xiàn)居住城市及手機號碼，而來參加的大多是熟人介紹。

發(fā)布會在該公司辦公樓的會議室舉行，落座之前先領(lǐng)了意向表，會后有興趣可以填好交上去。

錢報記者大致數(shù)了下，當天有120多人到場，女性稍多一點。據(jù)了解，來的人大部分都是有過工作經(jīng)驗的人。

主講人是一名女性，據(jù)稱是該保險浙江分公司的初創(chuàng)人員之一。2012年1月加入，如今擁有350人的團隊，一路帶團隊、拼業(yè)績，從分公司個人銷售冠軍到2018年一季度中國區(qū)團隊冠軍。

主講人先宏觀介紹當前保險行業(yè)的前景，指出中國人均保單低，到自己為什么選擇了保險再講到這家公司的人才培育計劃等。

這位據(jù)說是心理學(xué)研究生的主講人，在最后還公開了自己的收入。通過投放到大屏幕上的PPT顯示，收入算的是一年的平均月薪，單位以萬元計，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已達489570元。“這是統(tǒng)計到去年，今年應(yīng)該比這個更高。”

本來安靜的會場，立刻騷動起來，大家抬頭盯著一路上漲的柱狀圖表，一邊和身旁同伴交流。

“收入真有這么高嗎？這可是月薪�！�錢江晚報記者會后咨詢轉(zhuǎn)行過去的朋友。

“是真的，她屬于做得好的，團隊也大，業(yè)績做得出來，收入自然高�！�記者了解到，在保險公司，業(yè)績就是保單，收入就是保費提成即傭金，有團隊的人，收入也來自團隊成員的業(yè)績。

“我走過的路，或許就是你們未來的路�！边@句既是開場白又是結(jié)束語的話，聽起來還挺誘人。

會后，大部分人都上交了那張意向表。據(jù)介紹，對于有意向的人，公司會再次通知，接著進行幾輪面試與培訓(xùn)，通過后，就可正式加入保險公司了。

“打個最簡單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時有一個醫(yī)生和一個賣保險的，當接到這兩個人的電話時，你的態(tài)度會一樣嗎？這就是我的工作環(huán)境，你說賣保險的錢，好賺嗎？”80后小景，一年多前，辭去房產(chǎn)銷售的工作，轉(zhuǎn)身投入一家國內(nèi)的保險公司。“和我同期進入的有12人，現(xiàn)在只剩下2個人，這就是保險行業(yè)的一個普遍狀況�！�

在一家中外合資的保險公司已六年的燕凌（化名），算是成功的堅持者，目前年薪在200萬元左右。

她說：“各個公司稍有不同，但總體而言，保險行業(yè)的留存率確實不高，能達到30%就不錯了�！保�留存率是指保險營銷員的在職人數(shù)除以同期入司人員總?cè)藬?shù)。）

雖然流動很大，但是賣保險的從業(yè)人員還在大量增加。根據(jù)保監(jiān)會最新披露的數(shù)據(jù)，截至2017年底，我國保險代理人已達806.94萬人，較年初增加149.66萬人，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計今年的數(shù)據(jù)仍是增長趨勢。

他們的生活，是怎樣的？

70后燕凌：我堅持了6年

燕凌，2012年進入保險行業(yè)，那一年她40歲。此前她在媒體干過，公司待過，中間又辭職去讀了個碩士，然后自己創(chuàng)業(yè)，搞電子商務(wù)。

她說，當年她突然接到一個電話，問她有沒有興趣進入一個新的領(lǐng)域，燕凌有些好奇，就答應(yīng)了面談。

當時面談她的是一位特別漂亮的女性，這次面談改變了燕凌對保險的看法，她決定接受這個橄欖枝。

燕凌介紹，當年和她同批進入公司的有19人，大家基本都有管理經(jīng)驗，想在新的行業(yè)有新發(fā)展。

“我的面皮其實很薄，那時也沒微信，不像現(xiàn)在在朋友圈發(fā)一條信息，知道你改行的人，若有興趣會主動聯(lián)系你。我都不知道怎么跟朋友開口，而且那時老公也不支持我�！毖嗔璧浆F(xiàn)在還記得，自己的第一份保單是一個關(guān)系最好的閨蜜主動買的，“買賣保險之間，也是個信任度的問題，朋友信任你就會放心聽你的建議�！�

不好意思跟親朋好友開口的燕凌一度遭遇工作瓶頸，做不出業(yè)績。后來還是大家一起想了個辦法，當時報名但后來沒加入公司的一批人員名單，是有聯(lián)系方式的�！澳切┤酥辽俾犝f過這個保險公司，打電話過去不會太貿(mào)然，就那樣磕磕絆絆，做成了最初的幾單�！�

就這樣，燕凌堅持了下來。

到現(xiàn)在，當年的小公司也發(fā)展到現(xiàn)在1300多人的規(guī)模，依然在快速擴張中。

雖然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已經(jīng)有一個80人的團隊，年薪大概200多萬元，她說自己現(xiàn)在工作重心就是帶團隊。

“不提專業(yè)知識和個人努力，這一行，想成功，先要有強大的心理素質(zhì)�！毖嗔枵f。

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80后小景：保險的錢不好賺

小景，80后，以前在房產(chǎn)公司工作，業(yè)余時間兼做瑜伽教練。

“我轉(zhuǎn)行很偶然，是在給自己買保險的過程中突然決定的。”一年半前，小景想給兒子買保險，朋友給介紹了一個保險代理人。在溝通過程中，那人一句戲言“看你這么認同保險，你也可以試試自己做啊”。

小景想，也是，像自己這樣需要買保險的人肯定很多，這個行業(yè)的前景應(yīng)該不錯，反正之前賣房子也是銷售，就試試賣保險吧。

“現(xiàn)在有很多人轉(zhuǎn)行做保險，其實很好理解，一個是大環(huán)境變了，大家的保險理念增強，社會對保險的認同度高了；另一個是現(xiàn)在的生活壓力大，每個人或多或少都有不安全感，買保險，就是買心安�！�小景說入行一年多來，自己干得還不錯，月薪幾萬元還是有的。

小景說，自己特別認同保險公司的考核制度，完全看個人能力，業(yè)績做得好收入就高，不存在論資排輩什么的，所以公司內(nèi)的關(guān)系也比較簡單。當然這個行業(yè)的淘汰率也特別高，能堅持留下來的人，薪水都不會低。

“當然，保險的錢并不好賺，目前在我國，很多人還是對保險行業(yè)缺少一個尊重。打個最簡單的比方，如果你的朋友圈內(nèi)同時有一個醫(yī)生和一個賣保險的，當接到這兩個人的電話時，你的態(tài)度會一樣嗎？以前關(guān)系很好的朋友，知道我賣保險后，都不敢接我的電話，或許就害怕我向她們推薦保險吧。其實我不會把時間用在一個壓根沒有保險理念的人身上，那樣需要很多的溝通時間。當然這種現(xiàn)狀，其中一個原因也是從業(yè)者造成的，以前很多賣保險的都是兼職做，有的讓人買了保險后，自己又不做了，沒有一點服務(wù)意識�；蛘哔u保險就是死纏爛打，厚著臉皮求人，讓人心生厭惡�！毙【氨硎荆�這也能看出，專業(yè)的保險代理人還是缺，這正是我的機會。

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90后小嵐：我吃不了保險飯

寫有小嵐名字的牌子還擺放在辦公桌上，但已被擺在了一張寫有新名字的牌子后面。

“她已經(jīng)很久不來了，應(yīng)該是辭職了。”旁邊的同事說。

90后小嵐三年前大學(xué)畢業(yè)來到杭州，在培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)做前臺兼銷售工作。小嵐突然對保險感興趣是受其表嫂的影響。

在小嵐的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主見，工作能力強，收入高。

今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辭去了省級事業(yè)單位的工作，轉(zhuǎn)行做保險了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不錯啊，怎么會舍得辭掉呢？默默觀察了三個多月后，她主動聯(lián)系嫂子。她當時正好對自己的工作有些不滿，收入不穩(wěn)定，輔導(dǎo)機構(gòu)只有賣了課程才有獎金。那個月她推薦得多，發(fā)了1萬多元，還沒高興下，就有家長退課，機構(gòu)又扣掉了她的獎金，一氣之下，她就辭職了。

歷經(jīng)面試和一個月的專業(yè)培訓(xùn)后，小嵐戴上了和嫂子一樣的工作證，她也希望自己能像嫂子一樣成為新人王。

但夢想與現(xiàn)實總有差距。

學(xué)了滿腦子的關(guān)于保險的專業(yè)知識以及銷售技巧，可在鼓足勇氣約見幾個朋友后，小嵐泄氣了，因為沒有人想買。

“我以前在室內(nèi)等人上門，介紹課程就可以了，現(xiàn)在跑出去也談不成，這工作還不如以前呢�！毕裥�嵐這樣的人也不少，初次受挫后就不想再堅持了，也就覺得自己吃不了保險這口飯。

小嵐離去，對小朱來說也是一次受挫，因為她想招募自己的團隊。不過她并不太在意，“保險公司就是個圍城，外面有人或許覺得是個洗腦公司，但我們在里面干久了知道，就是想走得更遠而已�！�