在株洲，健身卡也可以一月一付了！在動力港、Keeptime等一批健身場館在株洲市場收縮或銷聲匿跡后，近日，記者發(fā)現(xiàn)“月付制”在株洲健身市場悄然興起。對于“月付制”健身，市民怎么看？記者進行了走訪。近日，公交車上一則“月付制”健身的宣傳片引起記者的注意。3月24日下午，記者在某團購平臺購買了一張單次健身體驗卡。然后，來到堅蛋健身·24h智能健身房（步步高店）體驗。
▲市區(qū)一家智能健身房，不少會員在健身。記者/羅春嬌 攝在健身房門口，有一個人臉識別系統(tǒng)。旁邊的提示顯示，會員可以刷臉進入，體驗者需要聯(lián)系工作人員進行核銷后入場。這時，正好有一名男會員刷臉進入，他帶記者入場找到前臺工作人員。核銷后，前臺工作人員帶記者參觀了一圈，健身房大概一兩百平方米，主要由團課室、器械區(qū)和私教區(qū)構(gòu)成，另外分設(shè)男女浴室、更衣室。器械區(qū)有不少男會員正在“擼鐵”。記者在跑步機上體驗了20分鐘，感覺不錯。前臺介紹，月卡目前優(yōu)惠價為168元，另外還有季卡、半年卡、拼團年卡。而在奧園廣場五樓，艾尚健身正在試營業(yè)。前一陣，該健身館在積極招募首批原始會員，宣傳單上寫著“按月付費，無憂健身，拒絕年卡，不怕跑路�！笔忻窠�19.9元定金，可享受所有會籍產(chǎn)品5折等5項福利�！熬褪钦f，交了19.9元定金，后續(xù)辦理我們300多元的月卡的話，可以打5折，只需要100多元�！惫ぷ魅藛T小許介紹。“搞‘月付制’就不用擔心健身房‘跑路’的問題了。對于健身嘗試者是個不錯的選擇。”市民胡女士說，她之前辦過幾次年卡。銷售人員推銷時說一年1000多塊錢，折算下來一天才幾塊錢。“我高估了自己的毅力，實際上我才去了一二十次。折算下來一點也不便宜�！�長期堅持健身的羅女士則說，對于預(yù)付消費，她一直抱有警惕心，“別說月付，日付更好�！辈贿^，最近她續(xù)了72節(jié)私教課。她坦言，一方面跟這個教練練了多年，彼此知根知底，已經(jīng)建立起了信任。同時，長期卡確實更加優(yōu)惠。她也和教練約定了私教課她的家人也可以使用，可以有效消化這些課程�！伴L期卡和短期卡各有優(yōu)劣，消費者要根據(jù)自己的情況來選擇�！�堅蛋健身負責人張先生表示，比起幾千元的年卡支出，“月付制”能有效降低消費者的心理壓力，一個月100多元的費用，只要有健身意愿，工薪階層都能消費得起。那“月付制”健身房如何盈利？張先生介紹，相較于傳統(tǒng)的商業(yè)健身場館，“月付制”健身房運營成本不高，常選在人流量大的位置，面積通常在200—400平方米。另外，工作人員也少些，人工成本也可以降下來。一個200平方米的健身房，一個月營收在5萬元左右。如果能成功留住顧客，除去成本，還是有一定的利潤空間。張先生表示，月付制會倒逼商家注重用戶留存，而用戶留存的前提是用戶活躍，即用戶到店。為了保證用戶活躍，健身房會通過社群、團課、健身指導(dǎo)等服務(wù)來幫助用戶養(yǎng)成訓(xùn)練習(xí)慣�？偟膩碚f，實行“月付制”，商家的重心要從銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)，畢竟“賭客人不會來”的“割韭菜”時代已經(jīng)過去。健樂美健身私教工作室合伙人周教練則表示，“月付制”確實降低了客戶的消費門檻，能夠有效引流。當顧客二次消費購買私教，健身房才能產(chǎn)生利潤�！霸赂吨啤睂ζ渌∩矸啃聲䥺T的獲客有一定沖擊力。同時，對辦長期卡的健身房的流量會有一定影響。健身房、教培機構(gòu)、美容院等預(yù)付消費場所“人去樓空”的消息時常出現(xiàn)，除了相關(guān)部門加強監(jiān)管，“月付制”能否為預(yù)付市場帶來新的思路？對此，尚武跆拳道館負責人霍教練表示，道館推出了期卡、年卡滿足不同學(xué)員的要求，年卡更優(yōu)惠�！霸赂吨啤辈徽撌枪芾磉�是資金運作上都面臨挑戰(zhàn)。健身房的月付制滿足了一些人短期進行身材鍛煉和管理的需求，而道館提供的是長期培訓(xùn)，希望家長和學(xué)員能堅持。
▲芳香療愈精油沙龍現(xiàn)場。受訪者供圖
市內(nèi)美容機構(gòu)佐登妮絲廬山店的負責人龍女士則說，他們之前曾推出過月卡，但是療程卡、私人訂制卡等更有性價比，顧客還能享受生日福利、沙龍活動等多重福利，所以最后選擇月卡的人并不多。“作為一家老牌美容機構(gòu)，我們當然希望除了有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還能設(shè)置超值福利留住老顧客。顧客如果需要體驗的話，可以團購次卡來進行消費�！�預(yù)付充值成了日常消費中的“�？汀保瑫r，商家“跑路”的戲碼也不時上演。雖然本人多次吃了預(yù)付消費的虧，但是客觀地說預(yù)付消費沒有原罪，是市場的不規(guī)范、商家信譽的坍塌，導(dǎo)致消費者不由得捂緊了錢袋子�！霸赂吨啤钡牡絹�，可以說為預(yù)付市場提供了一個新的路徑，特別是在經(jīng)濟下行的背景下，“月付制”讓大家有了更多選擇。來源：株洲晚報
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