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“月付制”健身 你會(huì)選擇嗎？
網(wǎng)址：www.blackcollegiateintl.com 編輯：長沙社區(qū)通 時(shí)間：2024-03-27

在株洲，健身卡也可以一月一付了！在動(dòng)力港、Keeptime等一批健身場館在株洲市場收縮或銷聲匿跡后，近日，記者發(fā)現(xiàn)“月付制”在株洲健身市場悄然興起。對(duì)于“月付制”健身，市民怎么看？記者進(jìn)行了走訪。

現(xiàn) 象

“月付制”健身悄然興起
近日，公交車上一則“月付制”健身的宣傳片引起記者的注意。3月24日下午，記者在某團(tuán)購平臺(tái)購買了一張單次健身體驗(yàn)卡。然后，來到堅(jiān)蛋健身·24h智能健身房（步步高店）體驗(yàn)。

圖片

▲市區(qū)一家智能健身房，不少會(huì)員在健身。記者/羅春嬌 攝
在健身房門口，有一個(gè)人臉識(shí)別系統(tǒng)。旁邊的提示顯示，會(huì)員可以刷臉進(jìn)入，體驗(yàn)者需要聯(lián)系工作人員進(jìn)行核銷后入場。這時(shí)，正好有一名男會(huì)員刷臉進(jìn)入，他帶記者入場找到前臺(tái)工作人員。核銷后，前臺(tái)工作人員帶記者參觀了一圈，健身房大概一兩百平方米，主要由團(tuán)課室、器械區(qū)和私教區(qū)構(gòu)成，另外分設(shè)男女浴室、更衣室。器械區(qū)有不少男會(huì)員正在“擼鐵”。記者在跑步機(jī)上體驗(yàn)了20分鐘，感覺不錯(cuò)。前臺(tái)介紹，月卡目前優(yōu)惠價(jià)為168元，另外還有季卡、半年卡、拼團(tuán)年卡。
而在奧園廣場五樓，艾尚健身正在試營業(yè)。前一陣，該健身館在積極招募首批原始會(huì)員，宣傳單上寫著“按月付費(fèi)，無憂健身，拒絕年卡，不怕跑路�！笔忻窠�19.9元定金，可享受所有會(huì)籍產(chǎn)品5折等5項(xiàng)福利。“就是說，交了19.9元定金，后續(xù)辦理我們300多元的月卡的話，可以打5折，只需要100多元。”工作人員小許介紹。

聲音

對(duì)于“月付制”，市民怎么看？
“搞‘月付制’就不用擔(dān)心健身房‘跑路’的問題了。對(duì)于健身嘗試者是個(gè)不錯(cuò)的選擇�！笔忻窈空f，她之前辦過幾次年卡。銷售人員推銷時(shí)說一年1000多塊錢，折算下來一天才幾塊錢�！拔腋吖懒俗约旱囊懔Γ瑢�(shí)際上我才去了一二十次。折算下來一點(diǎn)也不便宜�！�
長期堅(jiān)持健身的羅女士則說，對(duì)于預(yù)付消費(fèi)，她一直抱有警惕心，“別說月付，日付更好。”不過，最近她續(xù)了72節(jié)私教課。她坦言，一方面跟這個(gè)教練練了多年，彼此知根知底，已經(jīng)建立起了信任。同時(shí)，長期卡確實(shí)更加優(yōu)惠。她也和教練約定了私教課她的家人也可以使用，可以有效消化這些課程�！伴L期卡和短期卡各有優(yōu)劣，消費(fèi)者要根據(jù)自己的情況來選擇�！�

分 析

“月付制”對(duì)健身房有何影響？
堅(jiān)蛋健身負(fù)責(zé)人張先生表示，比起幾千元的年卡支出，“月付制”能有效降低消費(fèi)者的心理壓力，一個(gè)月100多元的費(fèi)用，只要有健身意愿，工薪階層都能消費(fèi)得起。
那“月付制”健身房如何盈利？張先生介紹，相較于傳統(tǒng)的商業(yè)健身場館，“月付制”健身房運(yùn)營成本不高，常選在人流量大的位置，面積通常在200—400平方米。另外，工作人員也少些，人工成本也可以降下來。一個(gè)200平方米的健身房，一個(gè)月營收在5萬元左右。如果能成功留住顧客，除去成本，還是有一定的利潤空間。
張先生表示，月付制會(huì)倒逼商家注重用戶留存，而用戶留存的前提是用戶活躍，即用戶到店。為了保證用戶活躍，健身房會(huì)通過社群、團(tuán)課、健身指導(dǎo)等服務(wù)來幫助用戶養(yǎng)成訓(xùn)練習(xí)慣。總的來說，實(shí)行“月付制”，商家的重心要從銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)，畢竟“賭客人不會(huì)來”的“割韭菜”時(shí)代已經(jīng)過去。
健樂美健身私教工作室合伙人周教練則表示，“月付制”確實(shí)降低了客戶的消費(fèi)門檻，能夠有效引流。當(dāng)顧客二次消費(fèi)購買私教，健身房才能產(chǎn)生利潤�！霸赂吨啤睂�(duì)其他健身房新會(huì)員的獲客有一定沖擊力。同時(shí)，對(duì)辦長期卡的健身房的流量會(huì)有一定影響。

探 討

能否破預(yù)付制的局？
健身房、教培機(jī)構(gòu)、美容院等預(yù)付消費(fèi)場所“人去樓空”的消息時(shí)常出現(xiàn)，除了相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，“月付制”能否為預(yù)付市場帶來新的思路？
對(duì)此，尚武跆拳道館負(fù)責(zé)人霍教練表示，道館推出了期卡、年卡滿足不同學(xué)員的要求，年卡更優(yōu)惠�！霸赂吨啤辈徽撌枪芾磉�是資金運(yùn)作上都面臨挑戰(zhàn)。健身房的月付制滿足了一些人短期進(jìn)行身材鍛煉和管理的需求，而道館提供的是長期培訓(xùn)，希望家長和學(xué)員能堅(jiān)持。

圖片

▲芳香療愈精油沙龍現(xiàn)場。受訪者供圖

市內(nèi)美容機(jī)構(gòu)佐登妮絲廬山店的負(fù)責(zé)人龍女士則說，他們之前曾推出過月卡，但是療程卡、私人訂制卡等更有性價(jià)比，顧客還能享受生日福利、沙龍活動(dòng)等多重福利，所以最后選擇月卡的人并不多�！白鳛橐患依吓泼廊輽C(jī)構(gòu)，我們當(dāng)然希望除了有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還能設(shè)置超值福利留住老顧客。顧客如果需要體驗(yàn)的話，可以團(tuán)購次卡來進(jìn)行消費(fèi)。”

記者手記



“月付制”讓大家多了個(gè)選擇
預(yù)付充值成了日常消費(fèi)中的“�？汀�，同時(shí)，商家“跑路”的戲碼也不時(shí)上演。雖然本人多次吃了預(yù)付消費(fèi)的虧，但是客觀地說預(yù)付消費(fèi)沒有原罪，是市場的不規(guī)范、商家信譽(yù)的坍塌，導(dǎo)致消費(fèi)者不由得捂緊了錢袋子。“月付制”的到來，可以說為預(yù)付市場提供了一個(gè)新的路徑，特別是在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，“月付制”讓大家有了更多選擇。

“月付制”健身，你怎么看？
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來源：株洲晚報(bào)

TAGS：快訊 | 新聞轉(zhuǎn)載：長沙社區(qū)通
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