買房也能“買一送一”？

近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈中刷了屏，該消息稱位于北京通州的“招商璀璨公元”樓盤推出了“買一送一”活動，即買北京兩居室送山東煙臺海景房。

創(chuàng)新營銷引關(guān)注

房子真是“買一送一”？

開發(fā)商表示

表達意思錯誤造成誤解

據(jù)該銷售人員介紹，此次活動中，購房者全款購買77平方米的兩居室，可以免費獲得一套位于煙臺的108平方米的海景現(xiàn)房；4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約，還可以額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行；購房者還有機會抽取“煙臺3天兩晚自由行”的旅游大獎。

為什么要“買一送一”？

該樓盤的此次促銷活動引起了市場各界的高度關(guān)注，關(guān)于其真實性、執(zhí)行情況以及潛在風險的討論日益增多。有購房者反映，在活動宣傳中并未被明確告知贈送的海景房是否存在產(chǎn)權(quán)問題、是否需要支付額外費用等關(guān)鍵信息。

“招商璀璨公元”的開發(fā)商北京招通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負責人接受記者采訪時表示：

消費風險勿忽視

大促背后或暗藏隱患

房地產(chǎn)進入深度調(diào)整期

開發(fā)商促銷活動花樣翻新

那么上述促銷活動是否合理？

購房者能占到便宜嗎？

又需要注意什么？

某國有房企營銷負責人對記者表示，這種創(chuàng)新的營銷方式吸引了消費者的注意，自然起到一定的宣傳效果，反映了當前房地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，是開發(fā)商尋求的一種突破。但這種創(chuàng)新也需要在合法合規(guī)的前提下進行。

實用金融商學執(zhí)行院長羅攀對記者表示。：“相較于直接降價的方式，‘買一送一’更有利于去庫存，也更有利于開發(fā)商盈利。只有真正完成交易的房子才能實現(xiàn)去庫存的目的，房子交易后，也能為后續(xù)的物業(yè)服務等帶來經(jīng)營空間�！�

北京金訴律師事務所主任王玉臣律師則提醒消費者，消費者在享受“買一送一”優(yōu)惠的同時，也需要保持警惕，應充分了解活動細則和潛在風險。

雖然買了兩套房屋，但可能僅有一套房屋是剛需，贈送的房源可能存在位置偏遠、配套設施不完善等問題，房屋的契稅、維修基金、物業(yè)費等額外的成本也需要支付，因此，消費者對該營銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。

“另外，因為商品房銷售需要遵循明碼標價的規(guī)定，一房一價。若海景房真的是贈送，勢必會顯著低于備案價，屬于違法銷售。若不是真的贈送，則面臨虛假宣傳或違法宣傳的問題。”王玉臣表示，如果開發(fā)商在促銷過程中存在違規(guī)行為，會面臨法律風險，只有確�；顒雍戏ê弦�(guī)和購房者的權(quán)益，這種促銷方式才能真正發(fā)揮其應有的價值。