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銷售“口頭承諾” 4S店不認了?
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時間:2024-12-03


2023年12月份

李先生兩口子

浙江紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店

看中一輛奧迪A3L

他說討價還價過程中

他們提出來18萬

銷售守著18萬1千多

這一千多的零頭卡住了

銷售后來承諾送兩次保養(yǎng)

現(xiàn)在銷售經(jīng)理卻不認

說是銷售的私下承諾

個人行為


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李先生兩次保養(yǎng)大概一千多一次,兩千來塊錢吧。保養(yǎng)肯定要充到4S店的系統(tǒng)里去,后來銷售的意思就說系統(tǒng)好像是公司不讓充,他說口頭答應你一樣的性質(zhì),反正我人在你來做,我肯定給你弄好。你人在你弄好,那萬一說難聽的,你去別的公司了,或者說你不干這個行業(yè)了,我不是找不到人了?


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李先生的妻子:我說你給我寫進合同里,他說不需要,才兩次保養(yǎng)寫什么寫啊,我也相信他了。他說下個月給你充,我就一直在關(guān)注,一直在打售后電話,我說給我充進去沒有?就每個月問。

眼看著馬上快滿一年了

李先生說

兩次保養(yǎng)還是沒有充到系統(tǒng)里

手里也沒有任何白紙黑字的承諾

對于這事銷售倒一直也認

聊天記錄中

銷售表示

“隨時可以過來做、隨時歡迎”

李先生兩口子不放心

前不久又去找了4S店的銷售經(jīng)理


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李先生:他說這是銷售的個人行為,跟我們公司包括我個人沒有半毛錢關(guān)系,你要找銷售去的。那我說我購車是問你們聯(lián)奧4S店購的,錢也是付給4S店的,我怎么可能跟銷售個人有關(guān)系呢?他履行的職責和他下達的指令,也是你們傳達給他的。


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紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:銷售有沒有答應跟我公司是無關(guān)的,我不知道,因為在合同上面沒有的。

記者:按照你們的要求,如果答應了是不是要寫進合同?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:對。

記者:現(xiàn)在銷售我看聊天記錄,他承認有這個事,難道是他自己掏錢給他做保養(yǎng)嗎?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理對啊。

記者:萬一銷售離職了怎么辦?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理離職了那也只能找銷售。

記者:前期的溝通和銷售過程也是存在一定意義的呀?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:是這樣的,我們跟他說肯定要把所有東西寫進合同,至于他怎么跟客戶說的我不知道。

記者:那你怎么去管理他們呢?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:管理上因為這個東西,言論自由,怎么說的我們無法管理,你讓我怎么說?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店 工作人員:戴經(jīng)理你先下來,你先來一下,我有事找你,來來來,等會錄,我找你有點事情。

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戴經(jīng)理被其他工作人員

叫走了

說是過會再來接著聊

跟李先生兩口對接的

銷售小俞不在店里

他在電話里回應

李先生妻子是老客戶介紹來的

去年有個老帶新的優(yōu)惠

可以送兩次保養(yǎng)

買車時剛好是年底

各種手續(xù)辦完就已經(jīng)是新的一年

優(yōu)惠也沒了

兩次保養(yǎng)就充不進系統(tǒng)

不過

自己既然答應了

那肯定是算數(shù)

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞:我自己也跟他說了,我一定會給他做掉這兩次保養(yǎng)。

記者:保養(yǎng)的費用從哪里來出呢?

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞我自己出。

記者:為什么不寫進合同里?這樣對消費者來說會有些保障。

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞:訂車的時候我就直說的,合同我們是寫不進去的,我們合同上的保養(yǎng)一定是購買的。


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后來

戴經(jīng)理沒有再次出面

他的上級銷售總監(jiān)

帶來了當時的合同

說是合同里面有過明確提示

大概意思是

買車時所有附加項目

都要體現(xiàn)在合同里

其它任何形式比如說

微信、短信、口頭的私承諾

未加蓋公司的公章

公司方面都有權(quán)拒絕兌現(xiàn)


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紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):白紙黑字而且我是加粗字體提示客戶本人。

記者:據(jù)我了解比如說像微信短信這些在《民法典》上來說,法院也是認的,作為證據(jù)來說的話。

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):如果我在合同上沒有提示這些東西我可以接受。

記者:但剛才銷售告訴我們一個情況,這種送保養(yǎng)的,沒辦法寫進合同里。

紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):不是沒有辦法寫,因為我們公司是不允許贈送保養(yǎng),保養(yǎng)是售后端的東西,我們是銷售端,我們是兩個部門。


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葉總監(jiān)直言

一些4S店愿意以更低的價格

把車先賣出去

最后在保養(yǎng)和維修的售后端實現(xiàn)盈利

如果為了銷售

而去不斷送保養(yǎng)

那售后就可能存在

又忙又累卻沒有盈利

甚至虧損的情況

公司層面要求銷售

不能以贈送保養(yǎng)的方式

進行優(yōu)惠

所以這事沒法寫進合同

但既然銷售已經(jīng)這樣操作了

作為上級愿意督促此事


紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):用戶出現(xiàn)了這個問題,我們也會積極地跟銷售顧問去協(xié)調(diào),幫助客戶去解決。他離職那我也知道,如果你離職了你這個事情要先解決掉,我才會放你走。

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有葉總監(jiān)的這個承諾

李先生算是放心一些

TAGS:快訊 | 新聞轉(zhuǎn)載:長沙社區(qū)通
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