2023年12月份
李先生兩口子
在浙江紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店
看中一輛奧迪A3L
他說討價還價過程中
他們提出來18萬
銷售守著18萬1千多
這一千多的零頭卡住了
銷售后來承諾送兩次保養(yǎng)
現(xiàn)在銷售經(jīng)理卻不認
說是銷售的私下承諾
是個人行為
李先生:兩次保養(yǎng)大概一千多一次,兩千來塊錢吧。保養(yǎng)肯定要充到4S店的系統(tǒng)里去,后來銷售的意思就說系統(tǒng)好像是公司不讓充,他說口頭答應你一樣的性質(zhì),反正我人在你來做,我肯定給你弄好。你人在你弄好,那萬一說難聽的,你去別的公司了,或者說你不干這個行業(yè)了,我不是找不到人了?
李先生的妻子:我說你給我寫進合同里,他說不需要,才兩次保養(yǎng)寫什么寫啊,我也相信他了。他說下個月給你充,我就一直在關(guān)注,一直在打售后電話,我說給我充進去沒有?就每個月問。
眼看著馬上快滿一年了
李先生說
兩次保養(yǎng)還是沒有充到系統(tǒng)里
手里也沒有任何白紙黑字的承諾
對于這事銷售倒一直也認
聊天記錄中
銷售表示
“隨時可以過來做、隨時歡迎”
李先生兩口子不放心
前不久又去找了4S店的銷售經(jīng)理
李先生:他說這是銷售的個人行為,跟我們公司包括我個人沒有半毛錢關(guān)系,你要找銷售去的。那我說我購車是問你們聯(lián)奧4S店購的,錢也是付給4S店的,我怎么可能跟銷售個人有關(guān)系呢?他履行的職責和他下達的指令,也是你們傳達給他的。
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:銷售有沒有答應跟我公司是無關(guān)的,我不知道,因為在合同上面沒有的。
記者:按照你們的要求,如果答應了是不是要寫進合同?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:對。
記者:現(xiàn)在銷售我看聊天記錄,他承認有這個事,難道是他自己掏錢給他做保養(yǎng)嗎?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:對啊。
記者:萬一銷售離職了怎么辦?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:離職了那也只能找銷售。
記者:前期的溝通和銷售過程也是存在一定意義的呀?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:是這樣的,我們跟他說肯定要把所有東西寫進合同,至于他怎么跟客戶說的我不知道。
記者:那你怎么去管理他們呢?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 戴經(jīng)理:管理上因為這個東西,言論自由,怎么說的我們無法管理,你讓我怎么說?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店 工作人員:戴經(jīng)理你先下來,你先來一下,我有事找你,來來來,等會錄,我找你有點事情。
戴經(jīng)理被其他工作人員
叫走了
說是過會再來接著聊
跟李先生兩口對接的
銷售小俞不在店里
他在電話里回應
李先生妻子是老客戶介紹來的
去年有個老帶新的優(yōu)惠
可以送兩次保養(yǎng)
買車時剛好是年底
各種手續(xù)辦完就已經(jīng)是新的一年
優(yōu)惠也沒了
兩次保養(yǎng)就充不進系統(tǒng)
不過
自己既然答應了
那肯定是算數(shù)的
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞:我自己也跟他說了,我一定會給他做掉這兩次保養(yǎng)。
記者:保養(yǎng)的費用從哪里來出呢?
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞:我自己出。
記者:為什么不寫進合同里?這樣對消費者來說會有些保障。
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售 小俞:訂車的時候我就直說的,合同我們是寫不進去的,我們合同上的保養(yǎng)一定是購買的。
后來
戴經(jīng)理沒有再次出面
他的上級銷售總監(jiān)
帶來了當時的合同
說是合同里面有過明確提示
大概意思是
買車時所有附加項目
都要體現(xiàn)在合同里
其它任何形式比如說
微信、短信、口頭的私人承諾
未加蓋公司的公章
公司方面都有權(quán)拒絕兌現(xiàn)
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):白紙黑字而且我是加粗字體提示客戶本人。
記者:據(jù)我了解比如說像微信短信這些在《民法典》上來說,法院也是認的,作為證據(jù)來說的話。
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):如果我在合同上沒有提示這些東西我可以接受。
記者:但剛才銷售告訴我們一個情況,這種送保養(yǎng)的,沒辦法寫進合同里。
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):不是沒有辦法寫,因為我們公司是不允許贈送保養(yǎng),保養(yǎng)是售后端的東西,我們是銷售端,我們是兩個部門。
葉總監(jiān)直言
一些4S店愿意以更低的價格
把車先賣出去
最后在保養(yǎng)和維修的售后端實現(xiàn)盈利
如果為了銷售
而去不斷贈送保養(yǎng)
那售后就可能存在
又忙又累卻沒有盈利
甚至虧損的情況
公司層面要求銷售
不能以贈送保養(yǎng)的方式
進行優(yōu)惠
所以這事沒法寫進合同
但既然銷售已經(jīng)這樣操作了
作為上級他愿意督促此事
紹興聯(lián)奧一汽奧迪4S店銷售部 葉總監(jiān):用戶出現(xiàn)了這個問題,我們也會積極地跟銷售顧問去協(xié)調(diào),幫助客戶去解決。他離職那我也知道,如果你離職了你這個事情要先解決掉,我才會放你走。
有葉總監(jiān)的這個承諾
李先生算是放心一些
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