周先生反映 去年母親背著他買了保險(xiǎn) 今年保費(fèi)交不出了 想退保 其中一些細(xì)節(jié)他有疑問(wèn) 周先生:她叫我老婆給她轉(zhuǎn)1000塊錢的時(shí)候,我就很懷疑了,因?yàn)樗麄儌z很節(jié)約的。我媽雖然說(shuō)只有1000塊錢退休金,但是她存款加什么應(yīng)該差不多也有個(gè)十一二萬(wàn),不可能說(shuō)沒(méi)錢吃飯的。 周先生住在杭州桐廬 母親葛阿姨住在建德 周先生說(shuō) 母親之前在醫(yī)院做護(hù)工 一個(gè)月能賺幾千塊錢 從去年開(kāi)始回家照顧88歲的外公 每個(gè)月除了1000多元退休金 沒(méi)有其它收入 最近 母親找兒媳婦要1000塊錢 說(shuō)是用來(lái)吃飯 他很驚訝 周先生:后面我就懷疑,然后我就問(wèn)她了。她說(shuō)有個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,存錢蠻多的,到時(shí)候幾年返多少錢,利滾利很多的。 周先生說(shuō) 他母親沒(méi)什么文化 字也認(rèn)不全 葛阿姨:去年9月份業(yè)務(wù)員來(lái)找我,我認(rèn)識(shí)的這個(gè)業(yè)務(wù)員是我們一起干活的媽媽,她說(shuō)推銷保險(xiǎn)。我講兒子不同意,她說(shuō)你自己同意就好了,她說(shuō)不要跟你兒子說(shuō)。再后來(lái)她說(shuō)交3萬(wàn)5,再后來(lái)嘛,我家想存錢,她說(shuō)存錢要達(dá)到5萬(wàn)、6萬(wàn)才好存在那里。 葛阿姨說(shuō) 35000元具體買了什么保險(xiǎn) 她也搞不清楚 只知道對(duì)方跟她說(shuō)這個(gè)保險(xiǎn)很好 不會(huì)騙她的 她就購(gòu)買了 去年10月1號(hào)她又出了25000元 葛阿姨:保單不曉得什么時(shí)候,過(guò)了好幾個(gè)月再來(lái)拿的,保單九月份保起,今年四五月份我才能拿保單的。我保的時(shí)候我講過(guò),我兒子不同意的,她說(shuō)你不要跟兒子說(shuō),你自己寫就好的,參保人也是你,她說(shuō)存的也是你。 記者:保險(xiǎn)一次性買的,還是每年都要交的,她有沒(méi)有說(shuō)? 葛阿姨:每年交的,講過(guò)的。她說(shuō),現(xiàn)在說(shuō)了他們都講,是我以前存存,他們村子里都講,退不回來(lái)的錢,F(xiàn)在我也不干活了,就是這么五六萬(wàn)也拿不出來(lái)了,交不起了。 葛阿姨說(shuō) 到了2024年11月8號(hào) 自己又追加了48000元保費(fèi) 一共投保了將近11萬(wàn) 采訪時(shí) 他們帶來(lái)了35000元的這份合同 保險(xiǎn)公司是新華保險(xiǎn) 投保的險(xiǎn)種是 “榮耀鑫享智贏版終身壽險(xiǎn)” 交費(fèi)時(shí)間是2024年9月27號(hào) 保險(xiǎn)費(fèi)每年35000元 還附加了60元的意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 首期保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)35060元 交費(fèi)方式“5年交” 保單第十六條提到了“猶豫期” 自簽收本合同之日起 有15天的猶豫期 第十七條解約手續(xù)中提到 在猶豫期后解除本合同的 收到解除合同通知書之日起30天內(nèi) 退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值 “現(xiàn)金價(jià)值表”里 保單1年末 現(xiàn)金價(jià)值顯示15015元 葛阿姨:我想終止合同,不想保了,把錢退回來(lái)。 周先生:我明確表達(dá)了不讓我老媽買保險(xiǎn),已經(jīng)跟她說(shuō)過(guò),我老媽已經(jīng)跟業(yè)務(wù)員闡述過(guò)了。為什么不讓子女知道?明明只有1000塊錢的退休金,為什么要叫她保六萬(wàn)的保險(xiǎn)?還要加個(gè)五萬(wàn)的萬(wàn)能存款,把她積蓄全部掏完了。 周先生說(shuō) 他們已經(jīng)和 新華保險(xiǎn)桐廬營(yíng)銷服務(wù)部工作人員 協(xié)商了好幾輪 對(duì)方說(shuō)追加的4.8萬(wàn)元保費(fèi) 扣除手續(xù)費(fèi)之后可以退給他們 至于前期交的6萬(wàn)元 可以退2萬(wàn)多元 他們無(wú)法接受 找到新華保險(xiǎn)桐廬營(yíng)銷服務(wù)部 工作人員表示不方便接受采訪 第二天新華保險(xiǎn)杭州中心支公司 綜合管理部一位溫總接受了電話采訪 新華保險(xiǎn)杭州中心支公司綜合管理部 溫總:客戶是主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)員購(gòu)買的。2023年4月,銷售人員給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,四月底的時(shí)候,投保人微信上告訴銷售人員兒子不同意購(gòu)買,銷售人員就放棄了。2024年,也就是去年9月21號(hào),客戶主動(dòng)打微信電話給銷售人員,要了解保險(xiǎn),才重新跟客戶聯(lián)系講解購(gòu)買。 溫總說(shuō) 葛阿姨前后投保的都是同一產(chǎn)品 葛阿姨和業(yè)務(wù)員說(shuō)過(guò) 自己在醫(yī)院當(dāng)護(hù)工 一個(gè)月收入6000到10000元 是有消費(fèi)能力的 所以后面又追加了4.8萬(wàn)保費(fèi) 業(yè)務(wù)員與葛阿姨在微信上溝通 也是以文字居多 整個(gè)投保流程 都是客戶自己操作完成的 新華保險(xiǎn)杭州中心支公司綜合管理部 溫總:至于客戶是不是讓自己家人知道,是客戶自己的權(quán)利。公司關(guān)于整個(gè)投保猶豫期后退保,它是有全流程的提示的,客戶拿到保單以后,我們還有一個(gè)回應(yīng)回訪的環(huán)節(jié),提示交費(fèi)信息提前退保會(huì)有損失,客戶也是有簽字的。 溫總還提供了一段視頻 說(shuō)是協(xié)商過(guò)程中 周先生的態(tài)度一直很強(qiáng)硬 還有推搡、辱罵工作人員的行為 至于業(yè)務(wù)員提到 讓葛阿姨不要跟兒子說(shuō)購(gòu)買保險(xiǎn)的事 經(jīng)過(guò)公司核實(shí) 業(yè)務(wù)員沒(méi)有說(shuō)過(guò)這樣的話 新華保險(xiǎn)杭州中心支公司綜合管理部 溫總:我們希望能夠和客戶達(dá)成溝通,希望客戶能夠依據(jù)保險(xiǎn)合同,合理合法表達(dá)訴求,公司積極和客戶溝通,尋求最優(yōu)的解決方案。 對(duì)于溫總回應(yīng)的這些細(xì)節(jié) 周先生表示不認(rèn)可 他愿意和新華保險(xiǎn)再協(xié)商一下



















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