近年來，受到失眠困擾的人群越來越龐大，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有超過3億人有不同程度的睡眠障礙，成人失眠發(fā)生率高達38.2%，也就是說，每3個人中就有1個人失眠，在這樣的背景下，帶有“四大專利”、“國內(nèi)唯一”、“中美合作”、“全球首創(chuàng)”等宣傳語而來的“白云山睡眠霜”開始愈發(fā)引人矚目。

尚處于內(nèi)招期的“白云山睡眠霜”到底是一款怎樣的產(chǎn)品？該產(chǎn)品的經(jīng)營主體私美名媛集團有著怎樣的歷史？我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》第三十五條明文規(guī)定：“銷售者不得銷售國家明令淘汰并停止銷售的產(chǎn)品和失效、變質(zhì)的產(chǎn)品�！睘楹嗡矫烂�媛創(chuàng)始人黃桃葉名下的美容養(yǎng)生館還曾“銷售超過使用期限的化妝品”？白云山睡眠霜現(xiàn)行的多級代理制度又具有何種特色？

成立數(shù)年？是否沖突

白云山睡眠霜（簡稱“晚安吻”）的經(jīng)營主體是福建私美名媛生物科技有限公司，據(jù)官方介紹，晚安吻是由私美名媛集團和廣藥白云山化學制藥有限公司聯(lián)合打造的睡眠新品牌，并由廣藥指定生產(chǎn)工廠旭睿美容醫(yī)療科技有限公司（實際上，該公司名為廣東旭睿美醫(yī)療科技有限公司）負責產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，晚安吻主要以解決睡眠困擾為核心，擁有多項專利技術，研發(fā)專利產(chǎn)品，并切實為解決睡眠困擾而提供更優(yōu)的解決辦法。

官方公眾號介紹稱，私美名媛是一家集美業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、高端美容美體門店、運營中心、商學院教育、線上商城及私董會運營為一體的集團化、新生態(tài)企業(yè)。具備獨立的研發(fā)體系、客戶管理體系、盈收落地體系，是疫情后時代、線上線下融合的關鍵時期應運而生的美業(yè)新平臺。經(jīng)查，該公司成立于2020年12月21日，法定代表人陳航，股東有陳航和福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)葉航貿(mào)易有限公司（大股東），注冊資本1000萬元，據(jù)2020年度報告顯示，該公司股東當時的認繳出資日期在2050年，參保員工為0人。

據(jù)企查查顯示，目前福建私美名媛生物科技有限公司申請的一系列關于“晚安吻”的商標都還處于“注冊申請中”的狀態(tài)。

（圖片來源：企查查）

在公司管理層方面，黃桃葉是私美名媛集團創(chuàng)始人；陳航是私美名媛集團總經(jīng)理；陳柔柔為運營部總經(jīng)理；徐鴻為“晚安吻”市場總監(jiān)；蒙迪是首席運營官。

關于創(chuàng)始人黃桃葉，據(jù)官方發(fā)布的《砥礪前行不負韶華——私美名媛創(chuàng)始人黃桃葉》介紹，此人深耕美業(yè)十八年，被譽為“美業(yè)誠信之星”，獨創(chuàng)“涅槃九變”女性抗衰體系，被譽為“亞洲抗衰教主”，“百鳳來朝”美業(yè)OYO商業(yè)模式發(fā)展命運共同體開創(chuàng)者。2004年，黃桃葉女士與陳航先生創(chuàng)辦了集美容、美發(fā)、美甲、駐顏抗衰、科技美膚及中醫(yī)養(yǎng)生為一體的美容企業(yè)“私美名媛”，旗下有私美高端抗衰會所、名郡美顏坊、東方名城美顏坊、美顏坊美容美發(fā)等多家機構。

這個說法明顯與事實相沖突，據(jù)企查查顯示，雖然黃桃葉名下關于“私美名媛”的企業(yè)眾多，但這些企業(yè)的成立時間基本都在2021年之后，顯然，工商信息上的白紙黑字無疑與有關軟文所寫出來的“2004年，黃桃葉女士與陳航先生創(chuàng)辦了私美名媛”的說法相悖。歸根結底，私美名媛這個平臺并非歷史悠久，成立時間至今不過一年左右。

而在私美名媛系列企業(yè)登記成立之前，黃桃葉還曾注冊過福州市馬尾區(qū)芳草地化妝品店、福州市馬尾區(qū)名城名媛美容養(yǎng)生館、福州市馬尾區(qū)美顏坊養(yǎng)生美容館等企業(yè)，但從名稱上來看，這些經(jīng)營主體當中有些雖掛有名媛的旗號，但事實上與如今的私美名媛關聯(lián)并不大，如果非要把這些美容館、化妝品店的歷史按到私美名媛集團身上，實在是有點詞不達意，畢竟根據(jù)經(jīng)銷商朋友圈顯示，在2020年，“私美名媛”還叫“詠嘉國際”（還有一種說法叫“永嘉國際”）。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黃桃葉投資的福建永嘉名緩貿(mào)易有限公司（該公司名字就是“名緩”而非名媛）在2020年才先后注冊了“詠嘉名媛”和“私美名媛”的系列商標。

事實上，早在福建永嘉名緩貿(mào)易有限公司于此前發(fā)布的宣傳資料當中，該公司在當時就把2004年“金葉子服飾”成立的年頭算在了永嘉國際的頭上。舉例而論，如果A先生在2004年成立了銷售服裝的A公司，在2021年又成立了銷售日用品的B公司，是否說明B公司的歷史可以追溯到2004年？是否可以帶有誤導性地表示“A先生在2004年創(chuàng)立了B公司”？這個問題的答案想必是仁者見仁智者見智。

在黃桃葉名下的這些在此前完成注冊的企業(yè)當中，福州市馬尾區(qū)芳草地化妝品店目前已經(jīng)注銷，而該公司在注銷之前還曾被福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局列入到企業(yè)經(jīng)營異常名錄當中。

無獨有偶，黃桃葉名下的福州市馬尾區(qū)名城名媛美容養(yǎng)生館在同期也被福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局列入到企業(yè)經(jīng)營異常名錄，且至今未被移除。更為引人關注的是，該公司在最近幾年來多次收到有關監(jiān)管部門開出的罰單。

關聯(lián)企業(yè)，屢遭處罰

2017年，該公司因為“公共衛(wèi)生”問題，遭到馬尾區(qū)衛(wèi)生和計劃生育局的處罰：責令立即改正，給予警告，并處以罰款貳仟元整（決定書文號：馬衛(wèi)公罰【2017】002號）。

同年，該公司又因“其他違法行為”遭到福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局的處罰（決定書文號：榕自貿(mào)綜執(zhí)開快罰字[2017]22號）。據(jù)該處罰決定書顯示，2017年11月21日，我局執(zhí)法人員在日常巡查中，發(fā)現(xiàn)福州市馬尾區(qū)名城名媛美容養(yǎng)生館在店內(nèi)發(fā)放“私美閨蜜分享卡”，其內(nèi)容含有排除消費者主要權利的規(guī)定。當事人涉嫌利用格式條款侵害消費者權益。經(jīng)查，當事人在店內(nèi)向新顧客發(fā)放“私美閨蜜分享卡”，該“私美閨蜜分享卡”的“使用說明”中標示：“本卡僅限新會員使用；本卡可在私美會所和美顏坊任意一家門店使用；本卡每人限用一張，每次限一個項目；本卡不兌換現(xiàn)金不找零，不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時使用；本卡最終解釋權歸私美所有。”至案發(fā)日止，當事人共發(fā)放少量上述“私美閨蜜分享卡”，違法所得無法查證。

福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局認為，當事人對外發(fā)放的“私美閨蜜分享卡”中使用“本卡最終解釋權歸私美所有”條款，規(guī)定了經(jīng)營者單方享有對合同的解釋權，其行為違反了有關法律規(guī)定。鑒于當事人案后及時改正，停止發(fā)放涉案“私美閨蜜分享卡”，減輕危害后果，決定責令當事人改正違法行為，并罰款2000元。

當時間來到2020年，該公司又因“違反銷售超過使用期限的化妝品”再次遭到福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局的行政處罰（決定書文號：榕自貿(mào)綜執(zhí)開快罰字〔2020〕19號）。據(jù)相關處罰決定書顯示，經(jīng)查，2020年10月，執(zhí)法人員在對福州市馬尾區(qū)名城名媛美容養(yǎng)生館經(jīng)營場所檢查的過程中，發(fā)現(xiàn)其貨架擺放并銷售1盒YYA-501安神通脈能量，該款YYA-501安神通脈能量使用期限為2020年03月04日。當事人以58元/盒進行銷售，貨值金額58元，當事人未建立進貨、銷售和使用等相關臺賬，無法提供相關進貨憑證，無法確定1盒安神通脈能量的進貨時間、進貨數(shù)量及上游供貨商等相關信息。當事人的行為構成銷售超過使用期限化妝品的違法行為。

說到行政處罰，陳航名下的福建啊寶教育咨詢有限公司（現(xiàn)已注銷）自然也不得不提。該公司曾在2019年因違反促銷活動的廣告和其他宣傳，內(nèi)容不真實、合法、清晰、易懂，使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像的；以保留最終解釋權為由，損害消費者的合法權益的行為，遭到過福州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局的行政處罰（決定書文號：榕自貿(mào)綜執(zhí)開快罰字[2019]2號）。據(jù)相關處罰決定書顯示，福建啊寶教育咨詢有限公司犯下的錯誤與福州市馬尾區(qū)名城名媛美容養(yǎng)生館在兩年前所犯下的“最終解釋權歸本公司所有”的錯誤極其相似，這樣看來，黃桃葉在此前收下的罰單，并未能讓陳航吸取教訓。

目前，陳航名下共有7家企業(yè)，其中有5家已經(jīng)注銷，剩余的兩家企業(yè)的注冊成立時間至今均在一年左右。

核心產(chǎn)品，內(nèi)招時期

“白云山睡眠霜”無疑是目前的私美名媛旗下的核心產(chǎn)品，據(jù)悉，該產(chǎn)品又叫“白云山晚安霜”、“白云山晚安吻”、“晚安吻睡眠霜”。該產(chǎn)品的主要原理是幫助補充天然的植物神經(jīng)酸，然后作用于松果體，提高松果體活性，使其能夠發(fā)揮正常分泌褪黑素及其它睡眠因子，從而達到最佳睡眠狀態(tài)。

據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品的品牌名稱為晚安霜，產(chǎn)品名稱為睡眠霜，總經(jīng)銷商為廣州創(chuàng)贏廣藥白云山知識產(chǎn)權有限公司，生產(chǎn)企業(yè)為廣東旭睿美醫(yī)療科技有限公司，執(zhí)行標準為Q/GXYK 170，在外包裝的背面，該產(chǎn)品的適用范圍也有“改善睡眠質(zhì)量”這幾個字。而據(jù)知情人介紹，這款產(chǎn)品本身非化妝品，只是日用品，也就是說該產(chǎn)品并非妝字號，也非消字號，更非械字號。

據(jù)了解，在2021年9月之前，私美名媛所從事的行業(yè)還與白云山睡眠霜沒有任何瓜葛，直到9月中旬，黃桃葉和廣東旭睿美公司達成簽約，白云山睡眠霜才正式出現(xiàn)在私美名媛的銷售范圍，日歷還沒撕到10月，睡眠霜這款產(chǎn)品就進入到了內(nèi)招期。據(jù)悉，廣東旭睿美醫(yī)療科技有限公司是一家專注服務健康美容行業(yè)的供產(chǎn)品（品牌）配方定制、生產(chǎn)開發(fā)、專業(yè)教育、模式應用、售后跟進等精準服務的企業(yè)，白云山星群、白云山敬修堂都是該公司的合作方。

另外值得一提的是，在官方宣傳材料當中，“孵化商學院”作為私美名媛布局的五大板塊之一，其重要性自然不言而喻。

然而，在同一份宣傳材料當中，后續(xù)資料在介紹“孵化商學院”時竟將其寫成為了“卵化商學院”，此舉著實令人哭笑不得，在官方PPT中出現(xiàn)這樣的不嚴謹之處，想必也會令不少消費者望而卻步。

揭底模式，多級代理

文章的最后，我們再來關注一下白云山睡眠霜目前推行的獎金制度。據(jù)經(jīng)銷商提供的資料顯示，該產(chǎn)品一盒的零售價是1080元（一盒內(nèi)含兩支），會員價是699元，復購價是499元。具體代理級別分為VIP、創(chuàng)客（也叫代理商）、聯(lián)創(chuàng)（也叫總監(jiān)）、董事和CEO，報單699元即成為VIP，培養(yǎng)5位VIP晉升創(chuàng)客，培養(yǎng)5位創(chuàng)客晉升聯(lián)創(chuàng)，培養(yǎng)5位聯(lián)創(chuàng)晉升董事，培養(yǎng)5位董事晉升CEO。

不同級別對應的直推獎勵也有所不同，但相同的是平級獎都是2％，VIP直推獎為20％，創(chuàng)客和聯(lián)創(chuàng)的直推獎為25％，董事和CEO的直推獎為30％。此外，業(yè)績返點也是白云山睡眠霜經(jīng)銷商能拿到手里的一大獎金，創(chuàng)客是5％，聯(lián)創(chuàng)是10％，董事是15％，CEO是20％，舉個例子，CEO銷售給一位聯(lián)創(chuàng)一萬元的業(yè)績，那么他可以拿到直推的30％，也就是3000元，還可以拿到業(yè)績返點（20％-10％）也就是1000元，共計4000元，如果CEO銷售給創(chuàng)客一萬的業(yè)績，那么這個數(shù)字就是4500元。此外，董事和CEO還另有2％的業(yè)績加權分紅（每月發(fā)放）可拿，值得注意的是，CEO不但可以拿董事板塊的2％，也可以拿到CEO板塊的2％。

在內(nèi)招期，CEO的門檻原來要40多萬，現(xiàn)在僅需10萬元，董事的門檻原價是87000元，現(xiàn)在只需19800元還贈送產(chǎn)品；聯(lián)創(chuàng)門檻原價是17000元，現(xiàn)在只需9800元還贈送產(chǎn)品。

豪車獎勵也頗為值得關注。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)來看，按照零售價來算，每一支睡眠霜的價格高達540元，就算按照VIP的復購價來看，也接近250元，然而，為了刺激市場，商城最近推出了一個動銷禮包，該禮包價值600元，但內(nèi)含20支，每支的單價僅僅30元，這樣的銷售政策不免讓人大跌眼鏡。

對于上述模式，本平臺也請來了行業(yè)專家對其進行解讀，該專家指出：“根據(jù)上述資料顯示，該模式具有團隊計酬特征，參與有門檻費，晉級靠拉人頭、建團隊。而且獎金的大比重放在了拉人頭的獎勵上，增加了模式在拉人頭方面上的權重�！�

從制度的具體層面上，該專家還從以下四個方面進行了詳細分析：一，“直推獎勵”的名稱設定就已經(jīng)體現(xiàn)出了輕銷售、重推薦的拉人頭的行為；二，晉級條件的設定，也是體現(xiàn)了計酬靠拉人頭建團隊的數(shù)量而不是靠總銷售業(yè)績額；三，所謂的內(nèi)招計劃，就是在搞大單模式，收益計劃內(nèi)容有濃厚的虛夸收入成分，引發(fā)退單等糾紛風險極大，甚至可能引發(fā)刑事風險；四，模式設計者涉?zhèn)魉季S明顯，虛假、夸大內(nèi)容突出，毫無合規(guī)風控意識，采用此模式經(jīng)營的企業(yè)風險也極高。

后  記

最近幾年來，貼牌大廠的新零售產(chǎn)品和微商產(chǎn)品層出不窮，這種現(xiàn)象及其衍生出來的問題也引發(fā)了廣泛討論�！吨袊�食品報》在近日就曾指出：所謂的“貼牌”，就是一些有知名度的品牌企業(yè)，將品牌賣給其他廠商使用。這本是一種商業(yè)合作行為，但是卻成了違法行為的滋生地。“貼牌”產(chǎn)品法律上并不違規(guī)，這類模式市場上也相當常見，但“貼牌”導致的一些市場亂象，要引起重視。而“廣藥白云山”和“南京同仁堂”旗下的貼牌產(chǎn)品，就在這篇題為《切勿讓“貼牌”壞了行業(yè)名聲》的報道中被當做了典型案例。

至于白云山睡眠霜在今后會如何發(fā)展？私美名媛官方規(guī)劃的“起盤三個月內(nèi)業(yè)績超3000萬元、2023年之前業(yè)績超2億元”的目標能否照進現(xiàn)實？對此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關注。