“直播免費(fèi)學(xué)，月入四五萬”

“素人打造成網(wǎng)紅主播”

“運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)主播”

……

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播炙手可熱

部分MCN機(jī)構(gòu)“高薪”招募主播的廣告

讓求職者不免心動(dòng)

然而

千萬別輕易用行動(dòng)代替心動(dòng)

當(dāng)心有陷阱！

7月以來，多名主播卻向南都、N視頻記者講述了遭遇“天價(jià)違約金”的經(jīng)歷。從被高薪誘惑入職，到因直播收益不佳解約，最后被MCN機(jī)構(gòu)索取高額違約金，有人因此官司纏身。一名娛樂主播說，“直播12天僅賺兩百塊，卻要賠兩萬。”一名游戲主播稱，早年合同規(guī)定違約金高達(dá)500萬元，直播平臺(tái)停服后，“因曾在其他平臺(tái)發(fā)視頻”，還是被起訴索賠5萬元。

陳琦（化名）的直播收益。

隨后，南都、N視頻記者向多家MCN機(jī)構(gòu)了解獲悉，有的機(jī)構(gòu)設(shè)置的違約金數(shù)額達(dá)主播總收益的8倍。

一名每年約接到80起類似違約案件的律師提醒，有的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置霸王條款，或要求主播“擦邊”博流量，甚至故意誘導(dǎo)主播違約，進(jìn)而索取高額違約金，“簽約前一定要逐字逐句閱讀合同，不能只看重點(diǎn)，小字注釋往往藏著陷阱”。

一條高薪招主播的廣告，讓陳琦（化名）從此開啟直播生涯。

7月10日，陳琦向南都記者講述，她原是一名柜姐，2024年12月，她在招聘平臺(tái)見到深圳某娛樂有限公司在招聘主播，開出的條件讓她很心動(dòng)，“零門檻，運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)主播，公司提供化妝、道具和設(shè)備等各種資源，月薪四五萬”。

應(yīng)聘時(shí)，該公司向陳琦提供電子合同要求簽約，“我回去考慮了一天后，就和他們簽約了”。

她向南都記者出示了這份合同，合同約定甲方支付乙方簽約費(fèi)0元，兜底金額0元，甲方的投入包含制作短視頻、短視頻拍攝、直播設(shè)備、流量推廣、運(yùn)營、直播場地、直播技巧傳授等。

乙方每月直播有效天數(shù)不低于20天，每天直播有效時(shí)長不低于6小時(shí)。乙方收益是直播收益中主播分成所占比例（40%），從平臺(tái)自提。

“我以為勤懇直播就能賺錢�！比肼毢�，陳琦才發(fā)現(xiàn)，作為新人的她，粉絲數(shù)少，公司提供的資源有限，她交了900多元押金領(lǐng)了一套拍攝設(shè)備，“公司主要出場地，化妝、服裝和道具都是我花錢，后面我甚至自己在家直播”。 

她對(duì)南都記者說，這樣直播12天后，“只在平臺(tái)賺了200多元”。所謂一對(duì)一指導(dǎo)并不靠譜，“讓我穿低胸衣服‘擦邊’引流 ”。于是，她決定解約。 

涉事MCN深圳某娛樂有限公司。

今年7月，公司委托律師要求陳琦支付包括律師費(fèi)在內(nèi)的違約金2萬元，陳琦也積極聯(lián)系律師應(yīng)訴，“我總共才賺兩百多塊，給他們兩萬塊不合理”。

7月10日，這家公司的工作人員丁先生向南都記者自稱系經(jīng)紀(jì)人，陳琦也確由其招聘進(jìn)公司，但提及陳琦與公司發(fā)生的違約糾紛，丁先生表示“具體我不太清楚，我找公司進(jìn)一步了解一下”。

南都記者查閱合同發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中約定，乙方有下列情形，甲方有權(quán)要求乙方立即改正，如乙方拒不改正，甲方有權(quán)解除合同，同時(shí)扣減或暫停支付直播分成收益等，乙方需退還已自提收益以及甲方前期實(shí)際投入費(fèi)用等，另外需要支付10萬元，或者合作期間乙方在平臺(tái)產(chǎn)生收益總額的五倍的較高違約金。

其中包括乙方延遲開播、消極直播、直播時(shí)長不穩(wěn)定等。

南都記者在招聘平臺(tái)上聯(lián)系了多家招募主播的MCN機(jī)構(gòu)。

一名負(fù)責(zé)招聘的工作人員稱，“合同為期一年，簽約金1-5萬，先給你打款后開播。”

隨后對(duì)方發(fā)來一份“藝人經(jīng)紀(jì)合同”。合同要求，主播每月總有效直播不少于26天、每月總有效直播時(shí)長不低于156小時(shí)，每月短視頻錄制并發(fā)布不少于21條。 

在違約金方面，該合同區(qū)分了不同情況下造成的違約，由此對(duì)應(yīng)不同的計(jì)算方法。如主播根本性違約時(shí)，應(yīng)賠付“合作期間獲得（實(shí)際總收益+實(shí)際獲得的扶持金）的8倍，或在指定演藝平臺(tái)獲得的月平均直播營收乘以剩余合作月份的總金額。

調(diào)查過程中，南都記者還以求職者的身份，面試了另一家招募娛樂主播的MCN機(jī)構(gòu)。

提交個(gè)人照片并通過初步審核后，該公司招聘人員介紹了運(yùn)營機(jī)制，“每月播25天，每天播4小時(shí)保底6000元 ，播6小時(shí)保底8000元�！�

什么是“保底”？其解釋，若主播當(dāng)月實(shí)際禮物分成收益（主播提現(xiàn)比例為45%，公司5%，平臺(tái)50%）低于保底金額，例如僅有1000元，公司會(huì)補(bǔ)足差額5000元；反之，若分成收入超過保底線，主播則全額獲得分成收益，公司不再補(bǔ)貼。 

當(dāng)談及“違約金”問題時(shí)，該招聘人員回應(yīng)稱，“我們不涉及任何違約金，可以隨時(shí)停播。”

話雖如此，南都記者在其提供的電子合同中看到，合同為公司、主播和平臺(tái)共同簽署，涉及三方權(quán)責(zé)。其中，違約行為主要包含不遵守平臺(tái)直播規(guī)范等，但并未寫明具體違約金額，“包括但不限于甲方因此支出的賠償金、違約金及和解費(fèi)用、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)、調(diào)查取證費(fèi)、鑒定費(fèi)”。

南都記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此外還有部分公司要求線下面試后，方能查看合同具體內(nèi)容。

面對(duì)高額違約金，有主播發(fā)現(xiàn)，應(yīng)對(duì)并不容易。

曾是一名游戲主播的小麗（化名）向南都記者講述，自己于2017年與一家游戲直播平臺(tái)簽約，直播一個(gè)月，收入僅300余元，“不想干了”。 

直到2023年11月，她突然收到一條來自江西鷹潭仲裁委員會(huì)的短信，顯示她與某科技公司存在一起融資租賃合同糾紛案�！霸诖似陂g，我的銀行卡和微信支付等均被凍結(jié)，只能使用父親的親屬卡進(jìn)行日常開銷�！�

2024年12月底，她意外發(fā)現(xiàn)，銀行卡和微信支付已經(jīng)解封了，“但還是擔(dān)心后續(xù)有影響，被拉進(jìn)失信名單”。

小麗收到江西鷹潭仲裁委員會(huì)的短信。

不同于小麗，該平臺(tái)的另一名主播小雨（化名）走上了打官司的道路。

小雨告訴南都記者，2016年，他開始在該平臺(tái)直播。2018年，平臺(tái)運(yùn)營找到他洽談簽約事宜，并表示簽約可以帶來更多的平臺(tái)扶持，包括流量和收入，“我聽完后有些動(dòng)心”。

但令彼時(shí)才18歲的小雨猶豫不決的是，“合同規(guī)定，若違約需支付違約金500萬元人民幣”。他稱，簽約之前，運(yùn)營口頭表示“只要不去別的平臺(tái)直播就不會(huì)違約”。

2018年4月，小雨和杭州視某公司簽訂了《主播獨(dú)家合作協(xié)議》。協(xié)議提到，作為甲方的杭州視某公司與杭州開某公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為開某公司介紹優(yōu)秀主播，提供游戲直播或解說服務(wù)。

小雨在杭州視某公司的介紹下，前往由杭州開某公司運(yùn)營的游戲平臺(tái)直播。根據(jù)協(xié)議，小雨的獨(dú)家代理權(quán)授予杭州視某公司，合作期限為3年，至2021年4月終止。

然而，還沒等到協(xié)議到期，2020年7月2日，小雨所在的直播平臺(tái)便停服了。小雨告訴南都記者，平臺(tái)停服之前，負(fù)責(zé)對(duì)接的運(yùn)營就消失了，所在的專區(qū)運(yùn)營群也被解散。 

2024年，他收到了杭州律某公司的起訴狀，起訴理由是他曾在其他平臺(tái)發(fā)視頻，造成違約，“需支付違約金5萬元”。

小雨提供的一審判決書顯示，2021年7月2日，杭州視某公司與杭州律某公司簽訂了《合同權(quán)利讓與協(xié)議》，將與主播簽訂的協(xié)議中所享有的全部權(quán)利及相關(guān)訴訟權(quán)利和訴訟利益等，均轉(zhuǎn)讓給杭州律某公司。

2025年5月，根據(jù)一審判決結(jié)果，小雨需要支付違約金3000元加律師費(fèi)1000元。

判決書顯示，小雨在協(xié)議約定期間通過其他平臺(tái)上傳游戲視頻，違反協(xié)議約定，應(yīng)支付違約金。而原告主張違約金過高，法院綜合考慮直播平臺(tái)停服的現(xiàn)狀等情況，酌情將違約金調(diào)整為3000元。

小雨向南都記者表示，“我并未到別的平臺(tái)直播，僅在其他平臺(tái)上發(fā)布了游戲視頻”，并未對(duì)平臺(tái)和杭州律某公司造成實(shí)際的利益損害。

針對(duì)該案，杭州律某公司的委托訴訟代理人、上海正策（杭州）律師事務(wù)所律師徐女士告訴南都記者，“一切以法院判決為準(zhǔn)，我們遵循法院的意見。”

南都記者檢索發(fā)現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)開出高額違約金的案件并不鮮見。

7月10日，江蘇鹽城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人民法院公布一起判例。2024年，某科技公司與主播劉某簽訂《藝人合作協(xié)議》。其中規(guī)定，如劉某單方面無故解除協(xié)議或者怠于履行協(xié)議所約定之義務(wù)，某科技公司有權(quán)單方面解除合同，劉某應(yīng)當(dāng)向某科技公司承擔(dān)違約金50萬元。

劉某提出解約后單方停播，累計(jì)直播時(shí)間為15天，從平臺(tái)獲益2584.8元。

法院經(jīng)審理認(rèn)為，劉某以學(xué)業(yè)繁忙和身體原因解除該協(xié)議，已構(gòu)成違約。綜合其直播時(shí)的收入情況、某科技公司獲益情況及協(xié)議履行情況，故判令其支付某科技公司違約金30000元。

2022年，最高人民法院曾發(fā)布了一起指導(dǎo)案例，明確類似案件的裁判規(guī)則為：網(wǎng)絡(luò)主播違反約定的排他性合作條款，未經(jīng)直播平臺(tái)同意在其他平臺(tái)從事類似業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)主播主張合同約定的違約金明顯過高請(qǐng)求予以減少的，在實(shí)際損失難以確定的情形下，人民法院可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)特點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)主播從平臺(tái)中獲取的實(shí)際收益為參考基礎(chǔ)，結(jié)合平臺(tái)前期投入、平臺(tái)流量、主播個(gè)體商業(yè)價(jià)值等因素合理酌定。 

游戲主播小雨的直播情況。

廣東聯(lián)睿律師事務(wù)所律師楊天智多次受理此類案件。他告訴南都記者，“目前每年可以接到類似案件80件左右。”

他總結(jié)了共性問題：有的MCN機(jī)構(gòu)簽約前會(huì)對(duì)主播進(jìn)行口頭上的虛假承諾，但承諾未約定在合同中，簽約后也未能兌現(xiàn)；合同內(nèi)約定的違約金金額比較高；喜歡找在校大學(xué)生簽約主播，“學(xué)生一般缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和法律意識(shí)，比較容易妥協(xié)答應(yīng)MCN機(jī)構(gòu)提出的高額和解金要求”。

他還向南都記者指出，有的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)通過各種方式限制主播合法權(quán)益、或者給主播“挖坑”，“例如霸王條款、故意誘導(dǎo)主播違約、要求主播‘擦邊’博流量等”。 

“在直播這個(gè)競爭激烈的行業(yè)里，一份不合理的合同很可能讓主播辛苦積累的粉絲和影響力瞬間化為烏有，甚至背上沉重債務(wù)。”楊天智說道。

他提醒，主播簽約前一定要逐字逐句閱讀合同，“不能只看重點(diǎn)，小字注釋往往藏著陷阱”，對(duì)不合理、模糊不清、風(fēng)險(xiǎn)過高的條款，勇敢提出修改意見并進(jìn)行談判。“對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)承諾的資源、扶持、流量等，盡量找到書面依據(jù)或與已簽約主播交流了解實(shí)際情況。”

此外，簽約全過程包括溝通記錄、修改版本、最終簽字蓋章版合同，都要妥善保存，“最好使用公司郵箱溝通關(guān)鍵事項(xiàng)”。

對(duì)于游戲主播小雨而言，維權(quán)仍未塵埃落定，直播平臺(tái)停服后，他至今未能聯(lián)系上原公司，只能靜候法院二審開庭。