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同行探討“吃差價(jià)” 跟誰(shuí)玩“心理戰(zhàn)術(shù)”?
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2022-10-26

趙先生反映,去年在浙江嘉興海寧買了一套二手房,合同約定103萬(wàn)。事后他發(fā)現(xiàn),房東實(shí)際上到手100萬(wàn),他認(rèn)為中介工作人員額外吃了3萬(wàn)元差價(jià)。



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1

房東到手一百萬(wàn) 

多出的三萬(wàn)去哪了


趙先生:“等于他是讓房東配合他,寫103萬(wàn),房東實(shí)際到手是100萬(wàn),吃了我3萬(wàn)的差價(jià)。

記者:“那3萬(wàn)哪兒去了?”

趙先生:“3萬(wàn)的話,轉(zhuǎn)給中介了!


趙先生買了海寧斜橋鎮(zhèn)紅杉園小區(qū)的一套二手房,目前已經(jīng)過戶。記者注意到,這套房子還沒有裝修過。二手房買賣合同是去年5月31號(hào)簽訂的,合同注明,這套房子面積98.37平方米,總價(jià)103萬(wàn)元。


趙先生:“中介費(fèi)我也付了!

記者:“付了多少?”

趙先生:“我這邊的話因?yàn)槭桥笥崖铮读肆K錢.!

記者:“你們簽了居間協(xié)議沒有?”

趙先生:“簽了!

記者:“那居間協(xié)議上關(guān)于中介費(fèi)。是怎么約定的。還記得嗎?”

趙先生:“它上面只有房子的總價(jià),沒有中介費(fèi)這個(gè)約定。


趙先生說,買賣雙方和中介三方簽訂的居間協(xié)議,他已經(jīng)找不到了。房東的電話一時(shí)沒人接,趙先生提供了一段錄音,說是自己跟房東的對(duì)話。


趙先生提供的錄音:“他們只要能給我,一萬(wàn)一平方就可以了,然后剩下的他們?cè)趺床僮,我也沒有管,就是我給他們的底價(jià)!

趙先生:“底價(jià)就是九十八萬(wàn)對(duì)吧。”

趙先生提供的錄音:“對(duì)!

趙先生:“那相當(dāng)于你這套房子,凈到手就是九十八萬(wàn),就是一萬(wàn)一平方。

趙先生提供的錄音:“對(duì)。”


按這段錄音,房東到手的錢又變成了98萬(wàn),跟合同約定的相差了5萬(wàn),這究竟是怎么回事呢?促成這筆交易的是海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“把訂單拿過來,訂單上寫103萬(wàn)!

記者:“合同上寫的是103萬(wàn)!

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“買家付了我們幾千塊錢,那我們是不是要找房東要,房東給我們轉(zhuǎn)過來的,上面寫得清清楚楚,是中介費(fèi) 不是差價(jià)。


中介工作人員提供的截圖顯示,去年5月31號(hào),也就是簽訂合同的那一天,房東轉(zhuǎn)了兩萬(wàn)元給中介,轉(zhuǎn)賬說明稱:“中介費(fèi)剩余兩萬(wàn),一萬(wàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)入銀行卡了。”中介的王總介紹,房東那邊付了三萬(wàn)元中介費(fèi),作為買家的趙先生,她答應(yīng)只收六千元。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 王總:“認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)的情況下,那我才答應(yīng),收他六千塊錢,我?guī)退@個(gè)忙,你說你不認(rèn)識(shí)我的情況下,六千塊錢我會(huì)幫你做嗎?”


中介提供的居間協(xié)議注明,中介費(fèi)用是總房款的3%。店里墻上貼的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也注明,房屋買賣居間代理費(fèi)是3%,還寫明上述居間代理費(fèi)由買方承擔(dān),收費(fèi)不超出上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“就是說買方也好,賣方也好,我們要湊夠3%。

記者:“那他的意思是給你們六千塊,是跟你們協(xié)商好,你們同意的!

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“是跟我們協(xié)商好,他跟我們關(guān)系好,那我們是不是要他的少,那我們是不是要找房東要去!


記者:“找補(bǔ)回來!

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“對(duì),找補(bǔ)回來,我可以免費(fèi)給你 但是我不能免費(fèi)給他服務(wù),房東我們又不認(rèn)識(shí),這樣搞我們,有意思嗎?還有,我乘機(jī)曝光一下,趙某某他們也是中介公司的,給我打電話說,哥 ,你們專業(yè),我要吃房東差價(jià),怎么說,我說我們不吃差價(jià)!


記者:“那我跟你核實(shí)一下,你本身也是中介!

趙先生:“對(duì)!

記者:“這個(gè)師傅說你還向他請(qǐng)教,怎么吃差價(jià),有這個(gè)事情嗎?沒有,他們就是胡說八道!








原來趙先生本人也是做中介這一行的,既然也是中介,怎么會(huì)讓同行幫自己買房子呢?這其中有什么樣的故事嗎?對(duì)這筆買賣,房東的說法又是怎樣的呢?


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2

中介提到“操守” 

跟誰(shuí)“玩心理戰(zhàn)術(shù)”


趙先生:“他們家說白了,在這邊一家獨(dú)大,現(xiàn)在都是出了名的!


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“這句話說得對(duì),現(xiàn)在好多家中介公司都倒閉了,目前來說就我們還存活得好好的,因?yàn)槲覀儽容^專業(yè)!



趙先生:“視頻看一下,這套房子,當(dāng)時(shí)他們跟我講的這個(gè)話!


趙先生提供了之前自己跟王總的微信聊天記錄,當(dāng)時(shí)趙先生提出想100萬(wàn)買下這套房子,王總答復(fù)100萬(wàn)不行啊,還加了兩個(gè)哭的表情。聊天中,王總告訴趙先生:“這個(gè)房子小宇本來有客戶要定,之前也有客戶給房東談到104萬(wàn),但是這個(gè)房東不著急,我們?cè)诮o他玩心理戰(zhàn)術(shù)!壁w先生當(dāng)時(shí)說:“好的,那麻煩你們和他玩玩。



海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 王總:“就跟他談呀,跟他談價(jià)格呀,比如他想要的價(jià)格,房東不同意,那肯定是呀!


王總的意思是,跟房東玩心理戰(zhàn)術(shù),指的就是跟房東談價(jià)格。但趙先生認(rèn)為,從事后來看,其實(shí)對(duì)方是在跟自己玩心理戰(zhàn)術(shù),因?yàn)榇饲澳嵌武浺粢呀?jīng)證實(shí),房東的要價(jià)只是每個(gè)平方一萬(wàn)元,98萬(wàn)元就可以買下這套房子了,根本就不是中介王總說的104萬(wàn)都談不下來。


趙先生提供的錄音:“我是要他們只要能給我一萬(wàn)一平方就可以了,然后剩下的他們?cè)趺床僮,我也沒有管,就是我給他們的底價(jià)!

趙先生:“底價(jià)就是九十八萬(wàn)嘛,對(duì)吧!

趙先生提供的錄音:“對(duì)!

趙先生:“那你相當(dāng)于你這套房子,凈到手就是九十八萬(wàn)了,就是一萬(wàn)一平方。

趙先生提供的錄音:“對(duì) !


再次撥打房東的手機(jī),這回對(duì)方接了。



海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“我是收你的差價(jià),還是你給我轉(zhuǎn)的,上面寫得清清楚楚,是中介費(fèi)!

房東:“中介費(fèi)!

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“聽到?jīng)]有,這個(gè)人在這里胡攪蠻纏,作為一個(gè)中介,沒有職業(yè)操守,這種人就是垃圾。”

趙先生:“誰(shuí)是垃圾?”

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員“你是垃圾!



記者:“等一下,我來問一下,房東,你一共轉(zhuǎn)給中介多少錢?

房東:“就是中介費(fèi)三萬(wàn)塊錢!

記者:“那還有兩萬(wàn)呢,不是一百零三萬(wàn)嗎?”

中介工作人員插話:“兩萬(wàn)是定金,算在房款里的!

記者:“他們給我聽的錄音里面,問你是不是98萬(wàn),你說是的!

房東:“然后我說我查一下嘛,當(dāng)時(shí)隔了一年了,突然問我!

記者:“那你實(shí)際上收到的是一百萬(wàn)是吧。

房東:“對(duì),我查了以后,包括我的合同!


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房東證實(shí),自己實(shí)際收到了趙先生的103萬(wàn)購(gòu)房款,之后再轉(zhuǎn)了3萬(wàn)元給中介作為中介費(fèi)。


趙先生:“那我自己付了中介費(fèi),房東那邊又付了中介費(fèi),超出這個(gè)付了  是不是違背行規(guī)!


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店里墻上貼的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)注明,房屋買賣居間代理費(fèi)是總房款的3%,還寫明上述居間代理費(fèi)由買方承擔(dān),收費(fèi)不超出上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)場(chǎng)用計(jì)算器算了算,103萬(wàn)的3%是多少。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“三萬(wàn)零九百!

記者:“你們收了三萬(wàn)六千塊錢,多了一點(diǎn)!

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“多了五千一!

記者“那多收的部分能不能退出來呢?”

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員我可以退給房東,但是他付得那么少,我不可能退給他的。

記者“退給房東?”

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“對(duì)!


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店里報(bào)了警,海寧斜橋派出所的輔警先趕來了。中介工作人員和趙先生帶來的朋友發(fā)生了沖突。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“把他拉出去,不要在我公司待著!

趙先生的朋友:“你們干嘛,干嘛?”

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“他不是我們公司的,不要在我公司待著,滾出去,你給我滾出去。

趙先生:“有這么囂張嗎?


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中介工作人員認(rèn)為,趙先生是因?yàn)橐荒昵百I的這套房子價(jià)格下跌了,所以才會(huì)時(shí)隔一年多以后,再來說差價(jià)的事情。


海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“他就是買了房子,這邊虧了幾十萬(wàn),我們買了也虧了幾十萬(wàn)!

記者:“那他自己是做二手房的,為什么還要請(qǐng)你們來幫他買。

海寧百晟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 工作人員:“因?yàn)閰^(qū)域不一樣,他夠不著這邊!


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趙先生:“我當(dāng)時(shí)是在那邊賣新房的,你說我賣二手房,我會(huì)找他嗎?”

記者:“他說你是賣二手房的!

中介工作人員:“到你們公司去查查,要不要到你們公司去查查訂單,你敢不敢!

趙先生“我說得不好聽點(diǎn),哪怕我是一個(gè)賣房子的,我找你買房子。”

中介工作人員:“你承認(rèn)都不敢承認(rèn)!


為了避免現(xiàn)場(chǎng)再起爭(zhēng)執(zhí),輔警把雙方都帶到了附件的警務(wù)室進(jìn)行調(diào)解。趙先生的訴求還是退還三萬(wàn)元的所謂差價(jià),中介堅(jiān)持認(rèn)為這是房東給的中介費(fèi),警方建議雙方通過法律途徑解決。


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