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樓宇對講市場的發(fā)展趨勢特性及策略分析
樓宇對講市場的發(fā)展趨勢特性及策略分析 摘要:樓宇對講系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展雖然時間不長,但由于其市場前景看好,時至今日,生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會的進(jìn)步,人類生活模式和思維模式的改變,加之,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會階層的分化加劇,社會治安情況不容樂觀,所有這些對安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進(jìn)作用。
關(guān)鍵詞:樓宇對講系統(tǒng) 發(fā)展趨勢 策略分析
樓宇對講系統(tǒng)在歐美國家、香港、臺灣等地區(qū)已采用近20年,自1992年起,國外樓宇對講系統(tǒng)生產(chǎn)制造商陸續(xù)到中國開拓市場。至今,在大陸外國品牌近10個,國內(nèi)樓宇對講企業(yè)發(fā)展迅速,以深圳白蘭公司為代表的國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)的市場占有率達(dá)80%左右。
樓宇對講的市場環(huán)境分析
樓宇對講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān),而房地產(chǎn)業(yè)又與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策關(guān)系密切。
自1994年通貨膨脹率達(dá)21.4%至1996年5月,中央政府實行緊縮性財政、貨幣政策,致使從1996年開始三年的內(nèi)生性通貨緊縮,首當(dāng)其沖的就是中國的房地產(chǎn)業(yè);近三年,中國房地產(chǎn)業(yè)黯淡無光,普遍不景氣;國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)除規(guī)模較大的廠商,如深圳白蘭發(fā)展迅猛(成長率高達(dá)100%)外,其他規(guī)模較小的廠商發(fā)展呈萎縮狀態(tài)。
自1996年5月份以來,中央政府開始刺激經(jīng)濟(jì),制訂了擴(kuò)張性經(jīng)濟(jì)政策。至今年6月,已連續(xù)七次降低人民幣存貸利率,1998年元月1日取消了貸款額限制,4月追加固定資產(chǎn)投資貸款指導(dǎo)性計劃,從2700億元增加到3700億元,5月份調(diào)整國有商業(yè)銀行的存貸比例,恢復(fù)債券回購業(yè)務(wù)。增加同債發(fā)行,進(jìn)行項目投資,擴(kuò)大集團(tuán)購買力,實行國貨優(yōu)先原則,減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),增加企業(yè)可用資金,鼓勵民間和企業(yè)投資,清理投資的行政性壁壘,加大政府向能源、交通、郵電等專項投資。1999年6月份,中央第七次調(diào)低銀行存貸款利率、銀行準(zhǔn)備金率和再貼現(xiàn)率,試圖刺激經(jīng)濟(jì),擴(kuò)大內(nèi)需。
至今年上半年,處于改革開放最前沿、反應(yīng)迅速的深圳特區(qū),房地產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)一線生機,市場開始啟動。由于經(jīng)濟(jì)對于宏觀政策的滯后性,擴(kuò)張的財政、貨幣政策將在今后三年內(nèi)在各個領(lǐng)域發(fā)揮明顯作用,全國的房地產(chǎn)業(yè)有望在今后三年逐漸恢復(fù)并正常發(fā)展,這給樓宇對講安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良機。
樓宇對講系統(tǒng)的發(fā)展趨勢
1.樓宇對講系統(tǒng)正形成為一個相對獨立的產(chǎn)業(yè)部門
樓宇對講系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展雖然時間不長,但由于其市場前景看好,時至今日,生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會的進(jìn)步,人類生活模式和思維模式的改變,加之,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會階層的分化加劇,社會治安情況不容樂觀,所有這些對安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進(jìn)作用。
2.銷售量增加,競價行業(yè)嚴(yán)重,利潤率降低
樓宇對講行業(yè)的某公司,在年初價格大幅度下降。競價行為雖然可增加整體的銷售量,但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業(yè)將帶來毫無生存空間的嚴(yán)重后果,故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì),增加對售后服務(wù)的投入,加快產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度,樓宇對講市場區(qū)隔漸次成形。
3.黑白可視對講成為市場主流,普通對講仍具有一定的市場,彩色可視對講市場增長緩慢。
樓宇對講系統(tǒng)在中國的沿海發(fā)達(dá)省區(qū)的產(chǎn)品壽命周期正處于成長期向成熟期階段過渡,而內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)仍處于導(dǎo)入期。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的不平衡性,導(dǎo)致樓宇對講的壽命周期在國內(nèi)各地區(qū)處地不同的階段,從而也決定了樓宇對講的市場主流,目前仍為黑白可視普通對講在處于市場導(dǎo)入階段的欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場潛力巨大,而彩色可視對講由于其價位高,功能有過剩之嫌,市場增長緩慢。但是,彩色可視對講在高級住宅或別墅的配套上將呈上升趨勢�？傮w來說,樓宇對講系統(tǒng)在全國市場上,1998年無論是銷售量與銷售額均較1997年成長,增長幅度約30%左右,說明整體樓宇對講國內(nèi)市場正處于產(chǎn)品生命周期中的成長期,發(fā)展前景大有可為,整體市場由東、南沿海,逐漸往西、北內(nèi)陸發(fā)展。
4.樓宇對講系統(tǒng)的功能趨向多樣化、綜合化。
樓宇對講系統(tǒng)從普通對講,發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講,目前,功能更趨向于多樣化和綜合化,與偵煙感知器、瓦斯偵測器、防盜報警器、紅外、門磁探頭等結(jié)合,從而發(fā)揮防盜、報警、緊急求助等綜合功能。
5.國外品牌由于金融危機而衰退,國內(nèi)品牌數(shù)量將會減少,無明顯優(yōu)勢的廠商將舉步維艱。
近三年,由于受金融危機及經(jīng)濟(jì)不景氣等影響,國外品牌銷售不暢。雖然國外品牌廠家紛紛改變行銷策略,勢圖拓展市場,卻無力改變頹勢。
國內(nèi)樓宇對講生產(chǎn)廠商數(shù)量多,但規(guī)模相對較小。深圳白蘭公司異軍突起,目前已發(fā)展成為樓宇對講系統(tǒng)國內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)廠商。樓宇對講系統(tǒng)的市場集中度愈來愈高,規(guī)模過小的企業(yè)將會失去生存空間,無明顯優(yōu)勢的廠商將舉步維艱。
樓宇對講系統(tǒng)的市場特
樓宇對講系統(tǒng)及安防產(chǎn)業(yè)市場有其獨特性,其主要表現(xiàn)為以下幾個方面:
1.購買者不是使用者,使用者不是購買者
樓宇對講系統(tǒng)主要針對的是聯(lián)網(wǎng)小區(qū),各小區(qū)的投資者和建設(shè)者即房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商等是其目標(biāo)客戶。樓宇對講系統(tǒng)的這種“購買者不是使用者,使用者不是購買者”的特征由其產(chǎn)品的本身特性所決定。獨戶型的樓宇對講市場雖然具有一定的市場潛力,但整個樓宇對講的主渠道仍然是房地產(chǎn)開發(fā)商和工程商。
2.總體趨勢是由專業(yè)向民用發(fā)展,但民用市場的發(fā)展緩慢
樓宇對講系統(tǒng)早期以金融機構(gòu)、企事業(yè)單位等為主力的專業(yè)型、大型化市場已趨飽和,而且,沿海地區(qū)開發(fā)較早的城市普及率已近50%,新建的小區(qū)已無一例外地采用了樓宇對講產(chǎn)品,市場已趨向飽和,整體市場由東、南沿海,逐漸向西、北內(nèi)陸發(fā)展,專業(yè)市場向民用市場拓展。就目前現(xiàn)狀而言,民用市場需求反應(yīng)僅占總體市場10%左右,市場潛力雖巨大,但發(fā)展極其緩慢。加之,國家取消福利分房,住宅小區(qū)的建設(shè)會吞食部分原為民用市場的份額。民用市場開發(fā)還有一個漫長的過程,不是僅憑一個企業(yè)就可大規(guī)模開發(fā)得了的。
3.樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等相互關(guān)系愈來愈密切。
智能樓宇的房地產(chǎn)開發(fā)商愈來愈傾向?qū)踩婪懂a(chǎn)業(yè)的電視監(jiān)控、防盜報警、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、智能停車場等建立在一個平臺上,實現(xiàn)資源共享,以適應(yīng)工程的智能一體化設(shè)計、綜合布線和施工的要求,避免資源的浪費和工程的復(fù)雜性。安全防范產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展必將帶動各個部分的共同發(fā)展,會出現(xiàn)“一榮俱榮,一損俱損”的局面。
樓宇對講系統(tǒng)廠商的策略選擇
國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)廠商,就其規(guī)模來說,都是中小企業(yè),規(guī)模效益還無法發(fā)揮,技術(shù)含量不是太高,資金相對不甚豐厚。因此,在制定相應(yīng)的策略時,應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚,不事張揚,腳踏實地。
1.價格
樓宇對講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小,沒有規(guī)模效益的支撐,產(chǎn)品的成本不可能降低很多,一些廠商為擴(kuò)大市場占有率,從自身的利潤中扣出一部分實行全面降價,這給本來就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜,規(guī)模效益更將難以實現(xiàn)。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場,整個樓宇對講系統(tǒng)的市場秩序必將大亂,被驅(qū)逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對講系統(tǒng)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的內(nèi)陸地區(qū)知之甚少,還有一個推廣的過程,降價沒有現(xiàn)實意義,市場份額不可能因價格的降低而激增。
2.銷售渠道
如前所述,樓宇對講系統(tǒng)的主體市場仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場,民用市場的前進(jìn)步伐不宜太快,否則,僅有的資金會因為行銷渠道的選擇不當(dāng)而付之東流。
3.廣告
廣告媒體選擇是由產(chǎn)品的功能、特征、銷售渠道、目標(biāo)市場等諸多因素確定,媒體選擇不當(dāng),比之行銷渠道選擇不當(dāng),所造成的損失猶過之而無不及。
目前,樓宇對講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標(biāo)市場和產(chǎn)品的特征而言,選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話,適當(dāng)兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。
4.產(chǎn)品
樓宇對講產(chǎn)品,如前所述,功能趨向多樣化和綜合化,與安防產(chǎn)業(yè)其他類產(chǎn)品結(jié)合不失為一條充滿生機的道路。同時產(chǎn)品的品質(zhì)須提高,售后服務(wù)也要跟得上。以“爭創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì),提供客戶滿意產(chǎn)品”為品質(zhì)方針,同時把售后服務(wù)作為重頭戲來抓,專門設(shè)立售后服務(wù)熱線,對客戶進(jìn)行咨詢、服務(wù)。由此,我們可以欣慰地看到樓宇對講系統(tǒng)廠商抓住了關(guān)鍵問題和問題的實質(zhì),找到了在市場上的立足點。
總之,樓宇對講系統(tǒng)雖然在國內(nèi)運用時間不長,但已有長足進(jìn)展,隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,樓宇對講系統(tǒng)必將以星火燎原之勢,燃遍大江南北。
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