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中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)的策略研究2
中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)的策略研究2 2.促使中國(guó)企業(yè)不斷學(xué)習(xí),加速技術(shù)創(chuàng)新。隨著越來越多的國(guó)際知名跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó),在許多行業(yè)領(lǐng)域中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已趨于國(guó)內(nèi)化,這也迫使跨國(guó)公司不得不向中國(guó)供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓較新甚至最新的技術(shù),以增強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣有利于我國(guó)企業(yè)引進(jìn)跨國(guó)公司先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和管理理念,同時(shí)也為中國(guó)供應(yīng)商技術(shù)進(jìn)步提供了動(dòng)力,為了維持與跨國(guó)公司的長(zhǎng)期合作而不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新,以跟上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的腳步。
3.促使中國(guó)企業(yè)快速“塑身”,適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。全球采購(gòu)環(huán)境下,中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球采購(gòu)的資源配置方式,從而能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程中建立起全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),真正提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)企業(yè)在參與全球采購(gòu)并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過程中,不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系,而且能夠促進(jìn)企業(yè)加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新,提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)這樣可以使中國(guó)企業(yè)更加直接和更快地了解國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和需求,能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則來進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品。
三、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)的策略
面對(duì)洶涌而來的全球采購(gòu),由于種種原因,我國(guó)企業(yè)未能充分利用全球采購(gòu)帶來的機(jī)遇。主要原因有:(1)消費(fèi)習(xí)慣和理念不同。雖然我們一些企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很有競(jìng)爭(zhēng)力,但是受消費(fèi)習(xí)慣、民族文化等的制約,跨國(guó)公司并不一定感興趣。(2)經(jīng)營(yíng)理念不同。部分中國(guó)企業(yè)總是想把產(chǎn)品高價(jià)賣給國(guó)外跨國(guó)公司,喜歡做一錘子買賣,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念,可是國(guó)外跨國(guó)公司卻想以盡可能低的價(jià)格采購(gòu)到中國(guó)的商品,并喜歡長(zhǎng)期合作。(3)我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則缺乏了解。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外跨國(guó)公司的采購(gòu)程序和國(guó)際通用規(guī)則了解不夠,導(dǎo)致面對(duì)全球采購(gòu)復(fù)雜的準(zhǔn)入原則不適應(yīng)。(4)沒有充分利用政府提供的有利政策。為此,可以采取以下措施:
熟悉與掌握電子商務(wù)技術(shù)。電子商務(wù)的產(chǎn)生,使傳統(tǒng)采購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化,使企業(yè)采購(gòu)成本和庫(kù)存量得以降低、采購(gòu)人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。近年來,隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,將物流、資金流和信息流三流合并進(jìn)行高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈理念,在發(fā)達(dá)國(guó)家已被提到了前所未有的高度�，F(xiàn)代化、集約化的電子采購(gòu),正成為跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要流程。很多跨國(guó)公司紛紛發(fā)展電子商務(wù)采購(gòu)工作,以消除在采購(gòu)管理過程中的低效率。為了適應(yīng)全球采購(gòu)趨勢(shì)的發(fā)展,我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極參與這一“網(wǎng)絡(luò)流程”,為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)做好準(zhǔn)備。
與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系。中國(guó)企業(yè)一方面要把與采購(gòu)商的合作作為把脈市場(chǎng)的新方式,全球采購(gòu)不同于一般的需求,其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購(gòu)買與消費(fèi)傾向的有效需求,全球采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商而言,其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品,更重要的是透過采購(gòu)商的購(gòu)買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場(chǎng)供需波動(dòng)的脈搏,低成本的迅速地把握商機(jī)和行情。另一方面要與采購(gòu)商相互信任、信息共享,嚴(yán)格按照采購(gòu)商的要求協(xié)調(diào)自己的生產(chǎn)計(jì)劃,低成本的準(zhǔn)確的為采購(gòu)商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與高水平的服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙贏。
了解跨國(guó)公司的采購(gòu)程序與國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ玫囊?guī)則。我國(guó)企業(yè)要進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),就必須了解和熟悉跨國(guó)公司的采購(gòu)程序,加深對(duì)采購(gòu)程序、條件和要求的了解,以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)程序適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)規(guī)則。全世界公認(rèn)的四大采購(gòu)法則是《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《WTO采購(gòu)協(xié)議》、《歐盟采購(gòu)指令》、《世界銀行采購(gòu)指南》。只有對(duì)這些規(guī)則有所了解,并努力按規(guī)則辦事,才能有效進(jìn)入跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。
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