|
當(dāng)今我國(guó)中小型制藥企業(yè)發(fā)展思路淺議
金融風(fēng)暴的影響對(duì)制藥行業(yè)的沖擊是顯而易見(jiàn)的。特別是各項(xiàng)新醫(yī)改政策的出臺(tái),如制訂并頒布《國(guó)家基本藥物目錄》,實(shí)行基本藥物招標(biāo)生產(chǎn)和直接配送,減少中間流通環(huán)節(jié),降低藥品價(jià)格;藥品集中采購(gòu)由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)等。這些政策的出臺(tái)在規(guī)范藥品市場(chǎng)的同時(shí),又對(duì)我國(guó)中小型制藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求。如何在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與不足,這對(duì)于中小型制藥企業(yè)在未來(lái)發(fā)展制定制定應(yīng)對(duì)策略是至關(guān)重要的。
一、目前我國(guó)中小型制藥企業(yè)存在的問(wèn)題以及面臨的困難
1.“一小二多三低”的現(xiàn)象在中小型制藥企業(yè)中廣泛存在
“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小。據(jù)統(tǒng)計(jì),自2004年開(kāi)始,雖然國(guó)家強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)制的GMP認(rèn)證,企業(yè)的數(shù)量得到了控制,藥品的質(zhì)量得到了提高。但是就我國(guó)的4600余家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看,其中80%以上為中小型企業(yè),在這些企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)并無(wú)自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,僅靠生產(chǎn)工藝相對(duì)成熟簡(jiǎn)單的仿制藥品存活�！岸唷敝钙髽I(yè)數(shù)量多,產(chǎn)品重復(fù)多,低水平的重復(fù)生產(chǎn)、盲目擴(kuò)大現(xiàn)象也十分突出,重復(fù)生產(chǎn)企業(yè)都在50家以上,以致這些產(chǎn)品供大于求�！叭汀敝复蟛糠稚a(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低,新藥研究開(kāi)發(fā)能力低,管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低。
2.企業(yè)管理水平低,產(chǎn)品科技含量低
當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在成本控制方面普遍存在著成本控制績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有缺陷、成本控制只局限于生產(chǎn)成本、成本開(kāi)支缺乏總的規(guī)劃、壞賬損失等問(wèn)題,出口型企業(yè)受金融風(fēng)暴影響,利潤(rùn)大大降低。人才方面:一是缺少能委以重任新藥研發(fā)專(zhuān)家和熟悉并能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律進(jìn)行自我保護(hù)的專(zhuān)業(yè)人才;二是缺少既精通藥品的管理又能拓展市場(chǎng)的管理人才。數(shù)據(jù)表明,2005年~2006整個(gè)醫(yī)藥制造業(yè)在研發(fā)方面的投入始終在總銷(xiāo)售額的1%左右,約40億人民幣,并且分撒于數(shù)千家企業(yè),這樣研發(fā)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力低下。醫(yī)藥企業(yè)不注重研發(fā)的主要原因在于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常高。
3.環(huán)保問(wèn)題突出
國(guó)家環(huán)�？偩钟�2008年1月起開(kāi)始正式實(shí)施的《制藥行業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》給制藥企業(yè)的環(huán)保再敲警鐘,細(xì)分化的《標(biāo)準(zhǔn)》給企業(yè)污水處理提出了更高的要求。企業(yè)將投數(shù)百億環(huán)保資金,而當(dāng)今低迷的經(jīng)濟(jì)形式又給我國(guó)中小型制藥企業(yè)增添了新的壓力。制藥行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題一直困擾著諸多企業(yè)。此前,因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致停產(chǎn)的事件也頻頻 出現(xiàn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),雖然在短期內(nèi)會(huì)影企業(yè)的現(xiàn)金流,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,卻對(duì)行業(yè)的發(fā)展有利,因?yàn)榄h(huán)保監(jiān)督力度的加大將提高制藥行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻,無(wú)形中降低了制藥行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和環(huán)境。
二、中小型制藥企業(yè)發(fā)展思考策略
1.改變經(jīng)營(yíng)思路,提高管理的科學(xué)性
利用新的管理方法和理念管理企業(yè),譬如高效的界面管理有助于制藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。界面管理是當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新管理理論研究的熱點(diǎn),它不僅代表創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式和一種集成管理方法,還代表一種管理思想和管理理念,本質(zhì)即企業(yè)應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新的不同階段,不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)力,人力,信息等資源要素的動(dòng)態(tài)整合,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,合作信任與共同愿景,提高管理的整體功能,達(dá)到創(chuàng)新績(jī)效的最優(yōu)化。如中小制藥企業(yè)在融資、知識(shí)、信息獲取等方面長(zhǎng)期處于劣勢(shì)。市場(chǎng)分割現(xiàn)象嚴(yán)重,不同區(qū)域交易成本高,使得中小型制藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需要資源難以整合,阻礙了企業(yè)創(chuàng)新,積極開(kāi)展界面管理有助于企業(yè)更多的整合創(chuàng)新資源,捕捉醫(yī)藥市場(chǎng)信息,制定科學(xué)的創(chuàng)新政策,獲取社會(huì)信任與政府支持,提高企業(yè)融資與創(chuàng)新所需的必要資源。
2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,促銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變向?qū)I(yè)性學(xué)術(shù)化
規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新,促銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變向?qū)I(yè)性學(xué)術(shù)化。醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是兩種:(1)患者者可以在各種藥店買(mǎi)到藥品(OTC)。這種渠道模式創(chuàng)新就是“弱化一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,決勝終端零售商”,廠(chǎng)家一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的等環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使自身的產(chǎn)品能及時(shí)、準(zhǔn)確的達(dá)到零售終端,同時(shí)廠(chǎng)家能加強(qiáng)零售終端的管理,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。(2)處方藥只能在醫(yī)院買(mǎi)到。隨著國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管力度不斷加大,從我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)自身發(fā)展的角度說(shuō)應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的促銷(xiāo)模式,帶金銷(xiāo)售的模式應(yīng)逐漸被淡化,不斷通過(guò)建立適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)自身的專(zhuān)業(yè)性的學(xué)術(shù)促銷(xiāo)模式,加快我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,通過(guò)市場(chǎng)理論與銷(xiāo)售策略相結(jié)合的方法,深入發(fā)掘市場(chǎng)潛力是專(zhuān)業(yè)化臨床促銷(xiāo)的目的,市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)以及國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的加大力度整頓也要求非專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo)必須向?qū)I(yè)化促銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。專(zhuān)業(yè)化的促銷(xiāo)既提高了醫(yī)藥企業(yè)的拜訪(fǎng)促銷(xiāo)效率,又保證了醫(yī)生的安全用藥,對(duì)醫(yī)生的臨床的處方技能的提高也起到了促進(jìn)作用,這將促使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。
3.培養(yǎng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,培育和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)結(jié)合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)制定,只有二者的有機(jī)結(jié)合,才能使企業(yè)擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的研發(fā)水平,體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。提高研發(fā)能力,要增加研發(fā)資金的投入,這是提高企業(yè)研發(fā)能力的關(guān)鍵措施。中小型制藥企業(yè)間可以通過(guò)資產(chǎn)重組,合作開(kāi)發(fā)等形式,資源互補(bǔ)與企業(yè)間互動(dòng),整合資源,大力開(kāi)發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)普遍規(guī)模較小,研發(fā)實(shí)力弱是不爭(zhēng)的事實(shí),在穩(wěn)步提升主業(yè)的同時(shí),逐步兼并擴(kuò)張是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的好路子。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)享的一組知識(shí)和技能,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、轉(zhuǎn)移和復(fù)制的能力,是企業(yè)持續(xù)成功的原因。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以通過(guò)多種途徑與方式來(lái)實(shí)現(xiàn),也可以與先進(jìn)的管理模式相結(jié)合來(lái)實(shí)施。
4.資源整合,研究政策,抓住機(jī)遇
醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)類(lèi)型及有業(yè)內(nèi)人士指出,深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革將有利于延續(xù)醫(yī)藥行業(yè)的景氣狀態(tài)。因此,即將公開(kāi)的、修改后的新醫(yī)改總體方案和一個(gè)配套實(shí)施方案?jìng)涫?矚目,此次醫(yī)改涉及到社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合的普及和建設(shè),將直接帶來(lái)整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)曾對(duì)醫(yī)改帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容做過(guò)估算。隨著政府投入的增加,新農(nóng)合將帶來(lái)市場(chǎng)新增支付能力約400億元,社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)新增支付能力在500億~2900億元。醫(yī)藥企業(yè)如果能抓住這個(gè)時(shí)機(jī),擴(kuò)大社區(qū)、農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),就有望搶先占領(lǐng)市場(chǎng),借機(jī)放量合理搭配產(chǎn)品組合中小型制藥企業(yè)為了提高開(kāi)發(fā)第三終端的效果, 爭(zhēng)取足夠的市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用支撐, 需考慮合理的產(chǎn)品搭配, 使高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品有機(jī)地相結(jié)合。近年來(lái)國(guó)家政策的扶持, 其每年的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力呈逐年遞增趨勢(shì),對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)這更是一個(gè)機(jī)遇!
參考文獻(xiàn):
[1]吳宗珍:淺談我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)成本控制中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)師,2009,(1):55~57
[2]劉 輝:中國(guó)制藥工程企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)研究[J].
科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2007,( 7):75~81
[3]謝 波:界面管理醫(yī)藥制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理的新趨勢(shì)[J].中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理,2008,11(2):52~56
[4]楊舒杰 陳 晶 王淑玲:論轉(zhuǎn)變我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)臨床促銷(xiāo)模式[J].亞太傳統(tǒng)藥,2008,(9):221~421
[5]孟令宏:淺談新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2008,(16):59~60
[6]施翼為:淺析如何打造我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].企業(yè)活力, 2008,(10):40~41
[7]劉昱洋:醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)類(lèi)型及應(yīng)注意問(wèn)題研究[J].企業(yè)活力,2008,(11):88~89
[8]王 莉:企業(yè)集群與中小企業(yè)發(fā)展[J].企業(yè)管理,2005,(2):23
[9]楊 赦:中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略突圍中的管理方式探索[J].中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)報(bào),2008,(30):108~109
|