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入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考2
入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考2 2、中等實(shí)力超市企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——區(qū)域集中戰(zhàn)略。中等實(shí)力超市企業(yè)是指有一定資金,具有一定管理經(jīng)驗(yàn),擁有一定管理人才的超市業(yè)界公司。它們在一定區(qū)域中有較高知名度,占有一定市場份額,但在全國范圍內(nèi)知名度小,市場份額少,不具備大規(guī)模擴(kuò)張的條件。它們可以采取區(qū)域集中戰(zhàn)略,就是集中自己的資源在一定區(qū)域內(nèi)做實(shí)做強(qiáng),為進(jìn)一步擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)行這一戰(zhàn)略,原因有二:
(1)實(shí)力不足以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。當(dāng)前超市業(yè)巨頭紛紛“跑馬圈地”,積極擴(kuò)張,它們實(shí)力強(qiáng)大,中等實(shí)力超市公司若盲目擴(kuò)張,必然處處受挫。
(2)有利于發(fā)揮本地優(yōu)勢。這類公司在本地有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗和消費(fèi)者心理,與政府及相關(guān)行業(yè)建立了一定的聯(lián)系,摸索出了一套與本地相適應(yīng)的管理方法,并且已經(jīng)具備一定的知名度,有著地域上的集中優(yōu)勢。
區(qū)域集中戰(zhàn)略便于集中使用力量和資源,更好地服務(wù)于特定區(qū)域,更好地調(diào)查研究有關(guān)的技術(shù)、市場顧客以及競爭對手等各方面的情況,同時由于目標(biāo)集中,經(jīng)濟(jì)成果易于評價,管理過程容易控制。中等實(shí)力超市企業(yè)采取這種戰(zhàn)略,進(jìn)一步鞏固在本地的優(yōu)勢地位,必須搞好超市的戰(zhàn)略布局,形成聚集效應(yīng),提高在本地的美譽(yù)度,塑立起本地名牌。這樣,可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢地位,有效地防御其他零售商的進(jìn)入,并能立足于當(dāng)?shù)厥袌鰜硖岣卟少彽囊?guī)模和物流的有效性,然后向相關(guān)區(qū)域擴(kuò)張。
3、弱小實(shí)力超市企業(yè)戰(zhàn)略——防御進(jìn)取。弱小實(shí)力超市企業(yè)是指資金比較少,規(guī)模比較小,在競爭中處于不利地位的超市企業(yè)。它們需要采取防御進(jìn)取戰(zhàn)略。具體而言,有三種方式可以采用:
(1)聯(lián)合。一方面,可以與當(dāng)?shù)貙?shí)力相當(dāng)者聯(lián)合,增強(qiáng)集體實(shí)力,以便與實(shí)力較大者開展競爭,并在競爭中逐漸壯大。另一方面,可以與實(shí)力較強(qiáng)者聯(lián)合,學(xué)習(xí)其先進(jìn)方法和管理經(jīng)驗(yàn),逐步發(fā)展。實(shí)力弱小者為了避免被吞并,可以采取蛛網(wǎng)戰(zhàn)略,與多個小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)合作經(jīng)營,這些不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。
(2)走特色化道路。長遠(yuǎn)來看,隨著競爭的加劇,超市必須有自己的特色。實(shí)力弱小的超市企業(yè)沒有規(guī)模效應(yīng),在成本方面不具備優(yōu)勢,更需要走特色道路。在特色上下功夫,建立起顧客對特色產(chǎn)品或服務(wù)的依賴,逐漸培養(yǎng)忠誠度,可以為企業(yè)樹立起鮮明的形象,降低競爭程度。這種方式還可以降低顧客對價格的敏感度,獲取較高利潤。在深圳,萬佳超市在與沃爾瑪?shù)膶局新暶o起,靠的就是特色經(jīng)營。
(3)走農(nóng)村路線。這是一種長遠(yuǎn)之路,當(dāng)年沃爾瑪堅(jiān)定不移地走出了一條金光大道。目前,超市競爭焦點(diǎn)在大中城市,國外零售業(yè)巨頭紛紛在大中城市攻城掠地,搶占黃金據(jù)點(diǎn),不會到不重要的農(nóng)村圈地,而國內(nèi)超市業(yè)要與外商競爭,必須抓住時機(jī),搶先一步。如上海華聯(lián)與浙江供銷社的聯(lián)合,極大地擴(kuò)張了零售網(wǎng)點(diǎn),增加了銷售額。這說明農(nóng)村市場是很有可為的。發(fā)展農(nóng)村市場,需要全面把握當(dāng)前農(nóng)村需求特征,合理設(shè)計調(diào)整商品結(jié)構(gòu),促進(jìn)商圈功能優(yōu)化。一方面要適應(yīng)農(nóng)村需求多層次性的特征,根據(jù)不同地區(qū)、不同層次的消費(fèi)重點(diǎn),設(shè)計并調(diào)整商品結(jié)構(gòu),有針對性地滿足不同層次農(nóng)村居民的消費(fèi)需求,開發(fā)生產(chǎn)資料和生活資料兩種市場,注意滿足農(nóng)戶對農(nóng)用商品如種子、化肥及農(nóng)具的季節(jié)性需求。同時把商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來,促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)的良性循環(huán)。另一方面要因勢利導(dǎo),不斷調(diào)整優(yōu)化商圈功能結(jié)構(gòu),密切關(guān)注農(nóng)村居民的消費(fèi)變動趨勢,結(jié)合自身特點(diǎn),從選定商圈的目標(biāo)商場出發(fā),從商品、服務(wù)、企業(yè)形象等方面入手,進(jìn)行錯位競爭,培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
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