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入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考1
入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考1 內(nèi)容摘要:本文根據(jù)加入WTO對中國超市業(yè)發(fā)展的影響,依據(jù)中國超市發(fā)展的優(yōu)勢與弱點,從超市業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),對強大實力、中等實力和弱小實力三種不同發(fā)展階段和規(guī)模的超市集團或公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行了思考,并分別提出了一些建議。
關(guān)鍵詞:WTO,超市,戰(zhàn)略
現(xiàn)階段,中國零售新型業(yè)態(tài)逐步導(dǎo)入并迅速發(fā)展,其中最引人注目的是超級市場的突飛猛進,它表現(xiàn)出極強的競爭力,銷售額增長速度遠遠超過社會商品零售總額的增長,已成為零售業(yè)中發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。它是一種具有多功能服務(wù)的現(xiàn)代零售商店,實行開架售貨,顧客自助服務(wù),營業(yè)范圍包括各種食品和日常生活用品,廣泛采用定量包裝、明碼標(biāo)價、分類擺放方式,商品價格相對低廉。
隨著我國加入WTO,國外零售業(yè)巨頭紛紛進入,超市業(yè)競爭愈演愈烈,我國超市如何進一步發(fā)展,成為業(yè)界內(nèi)外普遍關(guān)注的一個焦點。
加入WTO對中國超市發(fā)展的影響
加入WTO協(xié)議意味著我國將平等地對待外商,尊重?zé)o歧視原則、國民待遇原則等WTO精神,這必將使得國外零售業(yè)巨頭逐步加快在我國擴張的步伐,為國內(nèi)超市發(fā)展帶來極大的沖擊。事實上,由于部分地方政府追求地方利益,也由于中資企業(yè)實力不夠,無法收購、控股,個別地方和個別外資零售企業(yè)在中國加入世貿(mào)前就對加入WTO承諾的限制有所突破,跨國商業(yè)集團早已在一些大城市建立了合資或獨資連鎖企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前世界50家最大的零售企業(yè),已經(jīng)有70%在中國“搶灘登陸”,染指中國市場,知名的如美國的沃爾瑪、德國的麥德龍、法國的家樂福、日本的伊藤洋華堂等,已經(jīng)逐步在我國形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,而且擬定了進一步拓展中國市場的計劃。
加入WTO,國外零售業(yè)巨頭紛紛進入,無疑會對我國超市業(yè)發(fā)展帶來巨大而深刻的影響。與國外零售巨頭相比,國內(nèi)超市企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、經(jīng)營管理、技術(shù)設(shè)施等方面存在很大差距。國外零售商資本實力雄厚、規(guī)模龐大,擁有強大資本運作能力,形成了一套領(lǐng)先的、富有特點的經(jīng)營管理模式,實行商品購銷、信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)化管理,而且在內(nèi)部管理、商品結(jié)構(gòu)確定、服務(wù)、環(huán)境等方面形成了普遍的社會認(rèn)知,具有品牌優(yōu)勢。盡管存在較大差距,但從商品零售市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析,我國超市企業(yè)在開發(fā)本土市場競爭中仍有一些優(yōu)勢。國內(nèi)超市企業(yè)近水樓臺先得月,已經(jīng)占據(jù)了很多優(yōu)勢門店位置,形成了較好的商圈,具有區(qū)域銷售優(yōu)勢,最重要的是比國外零售企業(yè)更了解本土文化,更熟悉本地風(fēng)俗習(xí)慣,更能因地制宜,發(fā)揮特色。
我國超市業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考
1、強大實力超市企業(yè)的戰(zhàn)略——大規(guī)模連鎖。強大實力超市企業(yè)是指在超市業(yè)經(jīng)營多年,資金雄厚,管理規(guī)范,管理經(jīng)驗豐富,設(shè)施先進并有一定人才儲備的業(yè)界大公司或集團。如聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、華潤集團等。這些集團公司現(xiàn)階段需要采取大規(guī)模連鎖的擴張戰(zhàn)略。原因有三:
(1)規(guī)模效應(yīng),降低成本。超市一般經(jīng)營日用品、生鮮食品和其他一些低價商品。在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上,低廉的商品價格就成為吸引消費者的法寶。在沃爾瑪?shù)谋姸喾ùa中,天天平價無疑最能令消費者心動。通過各種手段降低成本、提高效率是保證價格低廉的根本,在超市業(yè)中顯得尤為重要。規(guī)模連鎖可以實現(xiàn)大規(guī)模采購,增強對供應(yīng)商的議價能力,降低進價成本;可以充分發(fā)揮管理經(jīng)驗、營銷渠道以及公關(guān)廣告等作用;有利于提高超市組織化程度和經(jīng)營管理水平。另外,還有利于塑造品牌。一般而言,超市開到7—8個才開始有利潤,可見規(guī)模的重要性。規(guī)模連鎖是所有發(fā)展超市的集團公司的必然選擇。
(2)巨大的零售需求為大規(guī)模連鎖提供了基礎(chǔ)。我國地域廣大,人員眾多,而且政治經(jīng)濟形勢良好,開放程度不斷擴大,人民消費水平不斷提高,消費需求日趨增大,為超市業(yè)提供了極大的發(fā)展空間。這也是眾多世界零售巨頭紛紛搶灘中國、展開擴張攻勢的重要原因。
(3)競爭的需要。國外零售巨頭已入駐中國,各自展開中國戰(zhàn)略,如沃爾瑪在東南、東北等地已布下棋子,家樂福在西北等地早已做好據(jù)點。可以預(yù)見,未來幾年,國內(nèi)零售業(yè)將是風(fēng)云激蕩,出現(xiàn)大面積整合現(xiàn)象。我國實力較大的超市業(yè)集團公司必須把握先機,搶占戰(zhàn)略要點,實施大規(guī)模連鎖,整合實力,打造業(yè)界航母,擴大市場份額,提升品牌美譽度,并在這一過程中不斷提高管理水平,增強競合能力。
實行大規(guī)模連鎖,需要綜合運用不同手段,大致有三種方式:
(1)自建。主要是通過自有資金、借貸資金或股市募集資金建立新超市。企業(yè)依靠自身積累增強經(jīng)濟實力,逐步擴大經(jīng)營范圍。
(2)兼并。通過全資購買或控股等方式對其他超市進行兼并、重組。這種方式可以迅速取得富有經(jīng)驗的管理隊伍,充分利用現(xiàn)有銷售渠道,快速發(fā)展。聯(lián)華陸續(xù)收購、重組了上海百家便利、永昌超市、為民超市等十幾家中小型公司,將100多個超市網(wǎng)點納入旗下。
(3)聯(lián)合。一方面,可以通過特許加盟擴大規(guī)模;另一方面可以與其他超市企業(yè)或相關(guān)業(yè)態(tài)企業(yè)聯(lián)合,也可以與國外零售商聯(lián)合。聯(lián)華和杭州金龍萬家福、蘇州百匯等外地超市公司實施資產(chǎn)重組,借助合資方優(yōu)勢,在江浙迅速開出一批新網(wǎng)點;通過特許加盟方式,先后有數(shù)百個零散的超市網(wǎng)點改弦更張,掛起了聯(lián)華的招牌。1996年,聯(lián)華與家樂福合作,用其成熟的經(jīng)驗迅速提升自己的經(jīng)營管理水平。
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