武漢投建SHOPPING MALL的實(shí)證分析

武漢投建SHOPPING MALL的實(shí)證分析摘 要
隨著改革開放的不斷深入和大型百貨店的逐漸衰退,武漢地區(qū)商業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí),不斷涌現(xiàn)出一些新的商業(yè)形態(tài)如：購物中心、量販店、便民店、倉儲(chǔ)式商店、專賣店等，它們的產(chǎn)生和發(fā)展為武漢的經(jīng)濟(jì)活躍騰飛做出了巨大的貢獻(xiàn)。
近年來國內(nèi)外出現(xiàn)全新零售業(yè)態(tài)--shopping mall已經(jīng)顯出它無與倫比的優(yōu)勢。武漢經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)良，政策環(huán)境開放，人文環(huán)境充足，地理環(huán)境優(yōu)越，居民消費(fèi)水平較高，市民消費(fèi)者的消費(fèi)理念正朝著國際大都市的方向邁進(jìn)。
武漢中南商業(yè)集團(tuán)與湖北團(tuán)結(jié)集團(tuán)合資建立武漢第一家大型購物中心,該購物中心將以全新的理念、全新的機(jī)制營運(yùn)操作,實(shí)施其大集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，為武漢消費(fèi)者提供一流的購物環(huán)境和休閑場所。
本論文將從大環(huán)境來分析武漢發(fā)展shopping mall的必要性和可能性，并以團(tuán)結(jié)shopping mall為例，從歷史地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、人文環(huán)境、競爭區(qū)位理論、商圈理論等角度全面認(rèn)真地分析它的投資可行性。
第一部分主要論述SHOPPING MALL的產(chǎn)生、定義、特點(diǎn)、分類、現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。
第二部分主要對中國SHOPPING MALL個(gè)案進(jìn)行分析，以賽特、廣州天河城為例，分析它們的成功和失敗的原因，并結(jié)合國內(nèi)外的具體事例總結(jié)出成功發(fā)展SHOPPING MALL的應(yīng)該具備條件。
第三部分針對武漢的大環(huán)境進(jìn)行論述分析，得出武漢已基本具備發(fā)展SHOPPING MALL的硬件和軟件條件。
第四部分主要就以湖北團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL為例進(jìn)行實(shí)證分析。運(yùn)用區(qū)位理論、商圈理論等進(jìn)行分析。
第五部分就預(yù)測購物中心的未來發(fā)展趨勢,并對團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL未來存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞: 區(qū)位理論 購物中心 商圈 
Abstract
With the thoroughly development of reformation and opening, and the gradual
 declination of large-scale bazaar, along with the quick development of wuhan business, some entirely 
new commercial 
retailing forms emerge, for instance: shopping mall \inn \warehouse ,etc. They play 
important role 
in the course of flourishing of wuhan economy. In recent years, shopping mall has 
already appeared
 its nonpareil advantage.wuhan's economic circumstance choiceness\policy circumstance 
opening\human circumstance sufficient \geographical circumstance superiority and 
so on. The 
consumption level of Wuhan resident is relatively&n bsp;high, the consumer of Wuhan, and their consumption theory strides forward 
towards the 
direction of metropolitan's.
At present, commercial group of zhongnan Wuhan and tuanjie hubei group establish 
the first large--scale shopping mall, its fully new idea \entirely new mechanism operation\implements 
development
 strategy of group,it will offer top-ranking shopping circumstances and recreation place toWuhan consumer.
My article will analyze micro and macro circumstance of Wuhan, And feasibility and 
possibility of 
developing shopping mall in wuhan. Accordingly to tuanjie shopping mall. In the view
 of historical
 and geographical circumstance \economic policy circumstance\population and civilization 
circumstance \competition position circumstance, I earnestly analyze its feasibility of 
investment.The first part mainly describes the birth\definition\character Classification
 \current 
situation \development trend of shopping mall.
The second part mostly analyzes example of shopping mall of china. I entirely find out
 their 
successful and unsuccessful reasons, and come to conclusion of successfully developing 
shopping 
mall at certain condition.
The third part analyzes macro circumstance of Wuhan .I summarize up one conclusion that
 hardware 
and software conditions of Wuhan are sufficient to developing shopping mall.
The fourth part demonstrates Hubei tuanjie shopping mall. I exert section theory and 
shangquan theory.
The fifth part mainly forecasts the future of shopping mall, and analyzes the venture
 of tuanjie 
shopping mall. 
Key words: position theory ; shopping mall ; shangquan
目 錄
摘 要 1
第一部分 購物中心的產(chǎn)生以及發(fā)展趨勢 4
一 購物中心的產(chǎn)生 4
二 購物中心的定義 5
三 購物中心的特點(diǎn) 5
四 購物中心的現(xiàn)狀 5
五 購物中心的分類 6
第二部分 中國SHOPPING MALL的個(gè)案分析 6
一 賽特購物中心淡出武漢 6
二 廣州天河城廣場購物中心 7
三 成功SHOPPING MALL應(yīng)具備的條件 8
（一）地理位置要求 8
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求 9
（三）人才環(huán)境要求 9
（四）政策環(huán)境要求 9
第三部分 武漢發(fā)展SHOPPING MALL的環(huán)境總析 9
一 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 9
二 地理環(huán)境 10
三 政策環(huán)境 10
四 市場狀況 11
第四部分 投建團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL的實(shí)證分析 12
一 區(qū)位環(huán)境分析 13
二 團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL商圈分析 14
三 經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境分析 17
四 人文環(huán)境分析 18
五 武漢市居民消費(fèi)需求分析 18
第六部分 團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL的投資風(fēng)險(xiǎn)研究 19
結(jié)束語 20
注釋： 22
參考資料： 22 
.

武漢投建SHOPPING MALL的實(shí)證分析--以湖北團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL為例
第一部分 購物中心的產(chǎn)生及發(fā)展趨勢
一、購物中心的產(chǎn)生
在二十世紀(jì)三十年代,美國得克薩斯州出現(xiàn)第一家SHOPPING CENTER設(shè)計(jì)概念的商場，它就是SHOPPING MALL的最初概念。1975年在美國出現(xiàn)第一家直立式的SHOPPING MALL即美國的WATERTOWEN PLACE，1992年又開業(yè)的SIMON則以40萬平方米的面積將MALL推向新的層次，到現(xiàn)在MALL已風(fēng)靡全球，成為與超級市場同步發(fā)展的商業(yè)新模式。 
從全球角度看，百貨店在歷經(jīng)幾十年的輝煌后，已經(jīng)進(jìn)入衰退期。這主要源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的成長壯大而興起了各種更有市場、更富效率的新型零售業(yè)態(tài)，如：折扣店、倉儲(chǔ)店、連鎖店等對之于食品、日用小百貨等便利品；專業(yè)店、專賣店等對之于家電、服裝、鞋帽、家具等選購品；它們有價(jià)格和便利的優(yōu)勢，而且其指向性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者充分享受"貨比三家"的獨(dú)到好處，克服了傳統(tǒng)百貨店無法修正的弱點(diǎn)。新興零售業(yè)態(tài)急劇而富有成效的擴(kuò)張，日益侵蝕百貨店對原有物種的控制權(quán)，這些新興業(yè)態(tài)起到部分瓦解百貨店陣地的戰(zhàn)爭效果。而購物中心是以經(jīng)營選購品為主、多功能、更富有經(jīng)營和管理效率的新業(yè)態(tài)，它是百貨店的更優(yōu)替代品，它使傳統(tǒng)百貨店淪落為?quot;標(biāo)志性商店"。目前傳統(tǒng)百貨無不在尋求變化：如他們突破自營老套路引廠進(jìn)店，一些新建的百貨商店也開始朝著集購物、餐飲、娛樂休閑為一體的多功能大型或超大型商業(yè)方向發(fā)展。
百貨店黃金時(shí)代已經(jīng)過去，它要在新世紀(jì)求得生存與發(fā)展，只有走改革創(chuàng)新之路。日本西武公司董事長講到，日本西武百貨店受美國西爾斯公司的啟發(fā)，改變選址策略，百貨店開在鬧市區(qū)、車站附近的歷史已經(jīng)結(jié)束，在郊區(qū)的大型購物中心內(nèi)百貨店很有發(fā)展的潛力。 
隨著我國經(jīng)濟(jì)的成長壯大，居民消費(fèi)水平的提高，休閑與購物相結(jié)合的"一店消費(fèi)"的消費(fèi)意識(shí)的逐步形成。賣點(diǎn)集中、消費(fèi)者有充分的消費(fèi)選擇權(quán)已成為零售業(yè)發(fā)展的方向，購物中心的出現(xiàn)和迅猛發(fā)展已成為零售消費(fèi)的重要支撐點(diǎn)。
購物中心的出現(xiàn)和發(fā)展有它自身的客觀原因，它必將是現(xiàn)在和未來零售市場的一大熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。
二、購物中心的定義
2000年9月5日至7日 在北京召開的中國購物研討會(huì)上，國際級權(quán)威專家這樣詮釋購物中心（SHOPPING MALL）： 它指有不同的零售商店或商業(yè)設(shè)施經(jīng)整體規(guī)劃、開發(fā)以及經(jīng)營管理所形成的統(tǒng)一商業(yè)建筑及服務(wù)群體，它包括商店、停車場、綠化地、物流配送、公園、影院等設(shè)施，并提供足夠的停車空間及設(shè)備。簡單定義也就是集購物、休閑、餐飲、娛樂等于一體的場所。① 
三、購物中心的特點(diǎn)
購物中心已成為城市綜合功能的主要載體，往往位于城市交通、金融、文化、物流、人流的中心，容易成為商業(yè)、金融、信息的交匯點(diǎn)，形成城市中央商務(wù)區(qū)（CBD）
它的主要特點(diǎn)如下：
1 它是一組零售商店以及有關(guān)的商業(yè)設(shè)施的群體組合；
2 它的組成商業(yè)群體的各個(gè)單體商店所提供的商品和服務(wù)大多屬選購品性質(zhì)；
3 它的各單體商家自己經(jīng)營商品，它們可以形成獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格、可以突出自己的商品品牌；
4 零售業(yè)的各組成要素可以形成高度的專業(yè)化分工，即：業(yè)主（一般為房地產(chǎn)商）專業(yè)負(fù)責(zé)融資和商業(yè)物業(yè)開發(fā)、專業(yè)商業(yè)發(fā)展商受業(yè)主委托專業(yè)負(fù)責(zé)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃（如市場定位、商品和服務(wù)布局規(guī)劃等）和統(tǒng)一管理、各單體專業(yè)店則負(fù)責(zé)由零售商承租在專業(yè)管理商的統(tǒng)一規(guī)劃和管理下獨(dú)自運(yùn)營。
購物中心的所有者、管理者、經(jīng)營者分離，它們的分工與協(xié)作更能達(dá)到高層次的完美與和諧，因而它的管理模式更富有效率。
四、購物中心的現(xiàn)狀
購物中心模式已經(jīng)被發(fā)達(dá)國家廣泛采用，它具有強(qiáng)大的生命力。美國在1999年零售銷售額的50%來自購物中心。1999年前8個(gè)月，新加坡整體零售業(yè)的收入下降了13%，零售業(yè)來客數(shù)下降約15%，而來自購物中心的零售業(yè)消費(fèi)金額卻上升了10.8%，為80億美元。
商品零售業(yè)在我國，從九十年代開始進(jìn)入一個(gè)新的整合時(shí)代，其主要的特征為購物中心與超市連鎖等新興業(yè)態(tài)上升趨勢明顯，發(fā)展勢頭十分迅猛，代表著零售業(yè)發(fā)展的新方向。
從國內(nèi)消費(fèi)市場來看，在過去10年中，國內(nèi)零售業(yè)平均年增長為9.7%，這在全球都是少有的。2000年上半年，國內(nèi)零售增長更高達(dá)10.1%，如果加上物價(jià)負(fù)增長因素，實(shí)際增長12.7%，是近年來最高的。另外，目前國內(nèi)一些大型百貨店（1萬平方米以上）都在發(fā)展娛樂業(yè)。這些表明，商業(yè)零售業(yè)存在著巨大的發(fā)展空間，而購物中心將因其業(yè)態(tài)特性而具有承載這一空間的優(yōu)勢。
伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，各國經(jīng)濟(jì)日益緊密地結(jié)合在一起，作為經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的最重要部分的商品流通企業(yè)，在這種國際化的背景下，又使具有各種優(yōu)勢的購物中心承擔(dān)起跨國商品流通的職責(zé)，規(guī)模和集中化成為眾多商家追逐的目標(biāo)。
五、購物中心的分類
SHOPPING MALL一般按面積將其分為不同的重量級：5萬-10萬平方米為小型；10萬-30萬平方米稱為中型；30 －50萬平方米為大型；50萬平方米以上稱為特大型。
第二部分 中國SHOPPING MALL的個(gè)案分析
一、賽特購物中心淡出武漢 
賽特購物中心座落在武漢三鎮(zhèn)交會(huì)的戰(zhàn)略要地--漢陽琴臺(tái)，扼武漢交通咽喉，是武昌、漢口、漢陽的必經(jīng)之地。2000年10月底，雄心勃勃進(jìn)軍武漢市場的北京賽特集團(tuán)在開業(yè)不到一年時(shí)間就悄然退出武漢。我們來分析其原因：
第一 購物中心選址錯(cuò)誤。
1購物中心坐落在一個(gè)轉(zhuǎn)車用的交通咽喉，而非商業(yè)鬧區(qū)，門前人流量大，但停留的極少
2 從地理區(qū)域來看，琴臺(tái)是武漢大都市中比較荒涼的一個(gè)交通要道。它的核心商圈（10分鐘步行路程）內(nèi)無大型商場，缺乏商場的"扎堆效應(yīng)"，不能為消費(fèi)者營造一個(gè)濃厚的商業(yè)氣氛
3 賽特購物中心的第二商圈（10分鐘車程）內(nèi)有強(qiáng)大的競爭對手分流了客源。第二商圈內(nèi)有鐘家村商業(yè)一條街，漢正街，還有武漢市的商業(yè)三大巨頭之一的漢商。所以競爭比較激烈。
第二 購物中心的市場定位不準(zhǔn)。
北京賽特以"精品化、專業(yè)化、系列化、超前化"作為其經(jīng)營特色。作為剛剛開張的現(xiàn)實(shí)選擇，它使消費(fèi)者望而生畏。而且武漢是全國的老工業(yè)基地，在它經(jīng)營的時(shí)期，中低居民收入占主要地位，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不及賽特的高檔定位。而且賽特購物中心多以經(jīng)營"北方貨"為主，沒有吃透武漢的市民消費(fèi)心理。
第三 大型百貨商場過多，而賽特缺乏競爭優(yōu)勢。
武漢的商品價(jià)格戰(zhàn)可謂是激烈，而賽特又缺乏品牌競爭優(yōu)勢，經(jīng)營成本過高，無法與其他商場進(jìn)行競爭。近幾年武漢市大型商場建設(shè)速度過快過猛，單5000平方米以上的大型百貨商場就達(dá)50多家，人均商場面積已超過國際標(biāo)準(zhǔn)，呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。不只省內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)在武漢建商場，海內(nèi)外一批零售巨頭如天合百貨、珠江商城、上海商城、佰匯商場、佳麗百貨、王府井百貨、新世界百貨、百盛量販、家樂福、麥德龍等等，也紛紛搶灘武漢。
武漢的大型百貨商場過度競爭，眾多新興商業(yè)業(yè)態(tài)在武漢也強(qiáng)勢興起，分流客源，并有成為武漢市場主流的趨勢。賽特的淡出已成為必然。 
北京賽特的退出，使得投資方長江廣場獨(dú)自苦撐危局，長江廣場購物要走出困境，恐怕要調(diào)整定位了。②
二、廣州天河城廣場購物中心
天河城廣場購物中心于1996年2月9日建成試營業(yè)，到目前為止出租率已達(dá)96.7%，日平均人流量超過10萬人次，最高達(dá)60萬人次之多，已成為市民購物消閑的新熱點(diǎn)和游客觀光游覽的新景點(diǎn)。建筑面積16萬平方米，營業(yè)面積10萬平方米。
天河城廣場是目前廣東省營業(yè)面積最大的集購物、美食、娛樂、休閑、服務(wù)于一體的現(xiàn)代大型購物中心。
天河城廣場成功的原因 ：
1、地理位置優(yōu)越，是天河城廣場成功的前提
天河城廣場座落在天河區(qū)天河路上，其位置恰好是廣州市新城區(qū)東西南北中軸線的交叉點(diǎn)。 
2消費(fèi)群體
一般認(rèn)為，大型購物中心市場份額覆蓋面必須要有不少于50萬人的固定消費(fèi)群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)天河區(qū)總?cè)丝诩s80萬人，這部分人基本上是中高收入階層，經(jīng)濟(jì)條件比較好。
3交通
天河區(qū)是廣州和珠江三角洲的匯集地帶；另外天河城廣場四面環(huán)路，有60多條

（團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL 的簡單坐落圖）
隨著東湖風(fēng)景區(qū)的不斷開發(fā)，旅游環(huán)境的進(jìn)一步改善，團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL可以集購物、休閑、娛樂旅游于一體，交通的便利為其提供較好的地理環(huán)境優(yōu)勢。
近日號(hào)稱湖北科技第一村的和平鄉(xiāng)團(tuán)結(jié)村，在徐東路投資6000萬元興建"好美佳建材超市"，這將極大地刺激此地經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。它和團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL構(gòu)成極好的商品輻射圈。
徐東路目前的發(fā)展趨勢足可以代表武漢未來的商業(yè)發(fā)展趨勢，目前家電的巨頭紛紛在此開設(shè)專賣店如：科龍電器目前已經(jīng)開設(shè)了兩家專賣，杏紅的科龍標(biāo)志為此地的商業(yè)氣氛添上重重的一筆；美的集團(tuán)、新科電器、LG電子、TCL電器等公司也涉足于此，國際知名的商業(yè)巨頭麥德龍也將扎根于此地，還有五星級的徐東皇冠大酒店即將落成開業(yè)。他們極大地凝聚了武漢在此地的人氣。
二、團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL商圈分析
（一）商圈分析的意義與作用
1、商圈的定義
商圈指零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍零售店的銷售活動(dòng)通常都有一定的地理界限，也即有相對穩(wěn)定的商圈。不同的零售店由于地理位置、交通狀況、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式、經(jīng)營品種、經(jīng)營條件的不同，使得商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大差別。同樣一個(gè)零售店在不同的經(jīng)營時(shí)期受到不同因素的干擾和影響，其商圈并不是一成不變的，商圈規(guī)模時(shí)大時(shí)小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的多角型。為便于分析研究，一般將視為以零售店本身為中心的同心圓。
2、商圈分析的作用
所謂商圈分析，就是經(jīng)營者對影響商圈的人口結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通狀況、城市規(guī)劃、商業(yè)氛圍因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析，為選擇店址，制定和調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)。
（1）商圈分析是SHOPPING MALL合理選址的前提
為了估算市場容量，針對較大的目標(biāo)市場，就需要通過商圈分析確定商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口分布狀況以及市場、非市場因素的有關(guān)資料，進(jìn)行市場細(xì)分與定位，根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃選擇一個(gè)或多個(gè)消費(fèi)群，進(jìn)行經(jīng)營效益評估，衡量店址的使用價(jià)值。
從武漢的第五次人口普查結(jié)果可以看出：武昌區(qū)人口最多，達(dá)97萬多人，而且這其中的消費(fèi)者購買力水平比較高，他們是主要的客源。中商選中此地為投資地區(qū)足見其高的市場預(yù)見性。
（2）商圈分析有助于SHOPPING MALL制定競爭經(jīng)營策略
通過商圈分析，可以掌握客流來源和客流類型，了解顧客的不同需求特點(diǎn)，采取競爭性的經(jīng)營策略，滿足顧客現(xiàn)實(shí)與潛在的需求。
團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL的商圈分析為其長遠(yuǎn)的經(jīng)營提供了商業(yè)基礎(chǔ)。
（3）商圈分析有助于SHOPPING MALL制定市場開拓策略
通過商圈分析，可以明確哪些居民是本店的基礎(chǔ)顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基礎(chǔ)顧客群的同時(shí)，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場占有率。 如果商圈范圍較小，商圈內(nèi)消費(fèi)能力尚不足以適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的需要，則可以考慮提高知名度，重新定位，擴(kuò)大商圈范圍，面對更多消費(fèi)者；如果商圈大小已經(jīng)足夠，商圈內(nèi)的消費(fèi)能力很強(qiáng)，企業(yè)就應(yīng)考慮提高忠誠度，增加消費(fèi)者在本店消費(fèi)的比重，充分挖掘商圈內(nèi)的消費(fèi)能力。 
（4）商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn)
通過商圈分析，可以了解商圈內(nèi)顧客的消費(fèi)行為與習(xí)慣，從而合理組織商品，加快商品周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。
團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL屬于大型購物中心，它自身包含有標(biāo)志性商店，所以它的商品輻射范圍比較廣，可以延伸至整個(gè)武漢市。 
（二） 團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL的商圈分析
我們一般按距離的遠(yuǎn)近來給商圈作如下分類：
核心商圈：核心商圈是最接近購物中心并擁有高密度顧客群的區(qū)域，顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占購物中心的銷售額的55－70％ 。我們統(tǒng)計(jì)為車行15分鐘的路程。包括楊圓、徐家棚、余家頭、岳家嘴、三角路等地的居民消費(fèi)者。
次級商圈：次級商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時(shí)間才能到達(dá)，這部分商圈顧客應(yīng)該占購物中心銷售額的15－25％ 。這樣規(guī)定的：他們是車行15-30分鐘路程的居民，包括漢口的黃浦路、永清街等和青山的任家路、鋼花新村等附近的居民。
邊際商圈：邊際商圈位于次級商圈的外圍，屬于較遠(yuǎn)的輻射區(qū)域。他們的輻射區(qū)域較廣，可以為武昌、漢口、漢陽和武漢周邊的縣市居民。
附近公交車輛比較多，有通向整個(gè)武漢市的交通條件，附近商業(yè)相對比較發(fā)達(dá)，有徐家棚商場、武商三角路量飯店、伯匯商場、徐東平價(jià)廣場等。
1商圈顧客的來源
團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL估計(jì)的商圈范圍，在這一范圍內(nèi)，服務(wù)的對象，即顧客來源可分為三部分。
（1） 居住人口
指居住在團(tuán)結(jié)附近的常住人口，這部分人口具有一定的地域性，是核心商圈內(nèi)基本顧客的主要來源。他們忠誠度較高，消費(fèi)場所比較固定，但是顧客人數(shù)彈性較小，難以挖掘來擴(kuò)大市場，單店規(guī)模不宜短期內(nèi)進(jìn)行過大變化。 有徐東新村、和平新村、逸村小區(qū)、徐東小區(qū)、昌友小區(qū)、電力新村等居民區(qū)，他們是基本的客戶來源。
（2） 工作人口
指工作地點(diǎn)在徐東附近的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購買商品，他們是次級商圈基本顧客的主要來源。
附近有輕工機(jī)械廠、服裝廠、武鐵材料廠、保險(xiǎn)公司、通用設(shè)備廠等。在此商圈內(nèi)工作人口比較多，這樣其商圈規(guī)模就比較容易擴(kuò)張，潛在的顧客數(shù)量較多，單店擴(kuò)大規(guī)模更具有可行性。 
（3） 流動(dòng)人口
團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL處在徐東路和武青干道的交叉口，它是聯(lián)系青山、武昌、漢口的交通要道。它的對面是武漢著名的徐東平價(jià)廣場，那里有極好的人氣聚居，算是屬于商業(yè)繁華地區(qū)。來此購物和休閑的流動(dòng)人口很多，這部分人口是徐東廣場主要顧客來源，是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。這些流動(dòng)人口選擇消費(fèi)場所的隨意性較大，忠誠度較低，從而較易受到商業(yè)競爭對手的影響。因此經(jīng)營者應(yīng)該突出自己的經(jīng)營賣點(diǎn)，提供給這部分顧客最優(yōu)的服務(wù)。 
2 商圈層次分析
（1）客流量分析
平日該地的客流量比較大，武漢居民喜歡周末、節(jié)日消費(fèi)，他們意愿自己享受購物的人氣和休閑的環(huán)境。
徐東路前面有公交3路、63路、64路（內(nèi)外）、76路、501路（內(nèi)）、552路、581路、540路、555路、702路、717路、805路、609路、724路等車輛，交通可謂便利，可以把武漢各地居民拉來這里消費(fèi)。
（2）顧客分析
目前整個(gè)武漢市消費(fèi)者都在尋求好的購物環(huán)境，消費(fèi)者的休閑消費(fèi)不能得到很好的滿足。特別在節(jié)假日里，擁擠的購物環(huán)境讓武漢的市民消費(fèi)者頭痛。
（3）環(huán)境分析
團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL三面臨街，能見度比較高，而且周圍沒有較高的建筑物，可以在外面做很好的廣告招牌，也可以為自身的形象做最佳的廣告展示。
居民區(qū)比較集中，人氣比較旺盛，商業(yè)競爭比較激烈，目前就有幾家比較有勢力的商場雄居于此。據(jù)武漢的投資環(huán)境分析：麥德隆、家樂福、華聯(lián)等外資也要來此投資。未來的徐東路將會(huì)是商家的競爭之地。
整個(gè)大武漢的市場競爭分析：隨著改革開放的深入和國企改革的逐見成效，武漢的人均收入穩(wěn)步提升，人民購買力逐年增強(qiáng)。武漢的地理位置決定了它將是眾商家競爭的地方。武漢出現(xiàn)了跨地區(qū)、跨行業(yè)的商業(yè)聯(lián)合，如南（廣東）資北上、北（北京）資南下、東（上海）資西進(jìn)和外資投入的大好局面。武漢商場、中南商場、漢陽商場、中心百貨、王府井、佳麗、家樂福、麥德隆等的存在，武漢的商業(yè)競爭可以看出是異常激烈的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明目前武漢地區(qū)部分大型商場與購物中心：
武漢廣場 漢口解放大道258號(hào) 85714125 
中南商業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 武昌中南路9號(hào) 87823571 
中商購物廣場 武昌中南路9號(hào) 87894806 
中心百貨（集團(tuán)）股份有限公司 漢口江漢路129號(hào) 82837846 
亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司 武昌武珞路628號(hào) 87647959 
王府井百貨 漢口中山大道888號(hào) 82702228 
武漢市工藝大樓 漢口中山大道民主路622號(hào) 85666436 
漢商21世紀(jì)購物中心 漢陽大道687號(hào) 84621575 
武漢地區(qū)部分平價(jià)商場、量販店
中商徐東平價(jià)商場 武昌徐東路7號(hào) 86723396 
武商三角量販店 武昌三角路特1號(hào) 86833479 
華聯(lián)超市太平洋店 漢口解放大道681號(hào) 83614721 
中百連鎖倉儲(chǔ)超市 漢口解放大道1378號(hào) 82874609 
家樂福武勝店 漢口中山大道244號(hào) 85646176 
武漢中南商業(yè)集團(tuán)有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，它投資團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL有著自身的戰(zhàn)略選擇。他們只要把購物中心打量的順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為武漢居民提供一流的購物休閑場所，就能成為武漢的商業(yè)購物天堂。目前附近競爭對手有佰匯商場，但是佰匯有其自身的弊段，如門前的空間太小，不能很好的聚集人氣，而且經(jīng)營沒有什么特色，還有它的購物環(huán)境比較緊張，環(huán)境設(shè)計(jì)方面也有問題。它對團(tuán)結(jié)SHOPPING MALL構(gòu)不成同等的競爭。
三、經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境分析
建設(shè)經(jīng)營大型購物中心，需要政府及有關(guān)部門的大力支持。武漢投建徐東大型購物中心是武漢市接軌世界商業(yè)的新開端，它代表武漢商業(yè)在新時(shí)期的新方向，因此得到了武漢市和洪山區(qū)政府的大力支持。
政策環(huán)境看好，這為武漢的經(jīng)濟(jì)騰飛奠定了政策基礎(chǔ)。各大零售集團(tuán)投資在武昌，他們將為武漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展鼓足經(jīng)濟(jì)士氣，為大武漢的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
建設(shè)經(jīng)營大型購物中心，必須符合一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和人民生活水平提高的需求。要有統(tǒng)一的城

注釋：
① 陳陣.上海北大青鳥商用信息系統(tǒng)有限公司經(jīng)理
② 涂山青.賽特緣何淡出武漢.商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理.2001/1,p35-36
③ 何亮.廣東天貿(mào)集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理
④ 武漢市信息中心.1999/12
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20. 葉興國，陳滿生。國際商務(wù)英語閱讀.上海：上海交大出版社.1998.

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“動(dòng)態(tài)能力”戰(zhàn)略觀是當(dāng)代西方戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中正在迅速發(fā)展的一種理論，它集中探討企業(yè)組織能力的演進(jìn)與競爭優(yōu)勢之間的因果關(guān)系，并把組織能力看成是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根本源泉。為了幫助理解其理論脈絡(luò)，本附錄首先介紹一下能力概念在企業(yè)理論中的發(fā)展，然后以戰(zhàn)略管理的....

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相當(dāng)多的企業(yè)，對名牌戰(zhàn)略存在著不少誤解。從實(shí)踐上講，表現(xiàn)在三個(gè)方面： 

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本文認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇上，除了立足于趕超型重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略或進(jìn)口替代戰(zhàn)略以外，還有一種更為成功的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，即比較優(yōu)勢戰(zhàn)略，這是日本和亞洲 " 四小龍 " 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成功的核心所在。比較優(yōu)....

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目前股權(quán)激勵(lì)在國內(nèi)越來越受到重視，不僅有理論上的探討，而且許多高科技企業(yè)、民營企業(yè)和一些國有控股企業(yè)等都實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，甚至有不少企業(yè)把它當(dāng)作搞活企業(yè)的“靈丹妙藥”。那么究竟如何認(rèn)識(shí)股權(quán)激勵(lì), 應(yīng)該按照什么原則來設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)？不同的股權(quán)激勵(lì)....

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摘要：綠色營銷作為市場營銷觀念的革命在我國企業(yè)管理領(lǐng)域方興未艾。通過論述綠色營銷變革的基礎(chǔ)與特征，從理論上闡明企業(yè)行為邏輯與綠色營銷的內(nèi)在沖突，提出了我國目前實(shí)施“政府主導(dǎo)型”綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想。

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隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，信息對于企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中取得主動(dòng)權(quán)、贏得相對競爭優(yōu)勢越來越重要。管理所涉及的基本要素已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的3M(人、財(cái)、物)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)條件下的4M(人、財(cái)、物、市場營銷)，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的5M(人、財(cái)、物、市場營銷和信息)。此時(shí)，信息已是....

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企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)經(jīng)營的手段主要是通過各種渠道進(jìn)行投資活動(dòng)。本文列舉了需要。企業(yè)資幾種比較可行的方式，進(jìn)行了比較詳細(xì)的分析，并根據(jù)分析提出了相關(guān)的建議。這些投資手段有：　　　
　　●股權(quán)投資，包括對金融企業(yè)的投資、產(chǎn)業(yè)投....

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