經(jīng)紀(jì)人談經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)紀(jì)人談經(jīng)紀(jì)人　 經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促進(jìn)他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。

　　根據(jù)國(guó)家工商局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》規(guī)定，只有符合經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的條件、通過(guò)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)、考核、資格認(rèn)定后才能取得經(jīng)紀(jì)人的資格。

　　經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介服務(wù)活動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中其作用表現(xiàn)為：

　�。薄⒓涌炝耸袌�(chǎng)信息的傳播與交流。２、有利于商品的合理流通。３、促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是由從業(yè)人員的具體的居間、行紀(jì)、代理行為所構(gòu)成，因此經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵取決于從業(yè)人員的素質(zhì)和經(jīng)紀(jì)行為的規(guī)范。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有：汽車經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等一系列經(jīng)紀(jì)人在國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的指導(dǎo)下和國(guó)家相關(guān)部門的監(jiān)督下活動(dòng)。

　　汽車經(jīng)紀(jì)人談紀(jì)經(jīng)人

　　汽車經(jīng)紀(jì)人作為經(jīng)紀(jì)人中一類，分為新車和舊車經(jīng)紀(jì)人兩種，由于國(guó)家對(duì)從事新車交易的公司管理嚴(yán)格，新車貨源可控；新車的從業(yè)人員多隸屬新車交易公司，所以簡(jiǎn)稱為從業(yè)人員，每年只須進(jìn)行從業(yè)人員資格驗(yàn)證即可。而從事舊車交易的人多種多樣，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多，舊車交易多在私下進(jìn)行，缺乏管理，所以國(guó)家工商局提出汽車經(jīng)紀(jì)人的管理方法。舊車經(jīng)紀(jì)人浮出水面，由于新車稱為從業(yè)人員，所以汽車經(jīng)紀(jì)人就多指舊車經(jīng)紀(jì)人了。

　　今年４月份，我有幸報(bào)名參加了北京市工商局組織的汽車經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，并順利通過(guò)了汽車經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格的考核，成為北京第一批１７４個(gè)汽車經(jīng)紀(jì)人之一。

　　要讓我說(shuō)說(shuō)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的看法，說(shuō)句實(shí)話，我覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人從工作內(nèi)容上和個(gè)體戶、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)者的工作內(nèi)容沒(méi)有什么分別，但是在根本性質(zhì)上卻是存在著本質(zhì)的不同。

　　個(gè)體戶、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)者有些是注冊(cè)的，有些是沒(méi)注冊(cè)的，反正是只要?jiǎng)e跑出圈子，怎么干都行，沒(méi)有什么太多的約束和管理。而經(jīng)紀(jì)人不同，他除要根據(jù)國(guó)家工商局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》規(guī)定，符合經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的條件、通過(guò)培訓(xùn)、考核、資格認(rèn)定等多項(xiàng)程序外，還要求隸屬于某一經(jīng)紀(jì)公司，領(lǐng)取個(gè)體工商戶《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或經(jīng)濟(jì)公司《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，具有固定的業(yè)務(wù)場(chǎng)所、資金。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中和委托人簽訂的由行業(yè)主管部門統(tǒng)一制定的經(jīng)紀(jì)合同，并保存在從業(yè)行為記錄，接受國(guó)家各級(jí)工商行政管理相關(guān)的監(jiān)督管理。嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)規(guī)定在核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，凡國(guó)家禁止流通的商品和服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人不得進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。可以說(shuō)國(guó)家對(duì)經(jīng)紀(jì)人的管理是方方面面的，非常嚴(yán)格。經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)也是有償?shù)�，傭金也是明確、有形的。這就最大程度上保護(hù)了當(dāng)事人各方的合法權(quán)益和國(guó)家的利益不受侵犯。

　　在我國(guó)由于商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人作為新興事物越來(lái)越多的參與和出現(xiàn)在各行各業(yè)中。另一方面，雖然國(guó)家對(duì)經(jīng)紀(jì)人有著嚴(yán)格的管理和規(guī)定，比如年審制度、稅收制度、審核制度等，但是，也不能保證所有的經(jīng)紀(jì)人都依法活動(dòng)，不出現(xiàn)違規(guī)行為。我覺(jué)得經(jīng)紀(jì)行為的有序很大程度上還是要依靠所有從業(yè)人員的整體素質(zhì)的提高和自覺(jué)遵守。只有這樣才能保證整個(gè)行業(yè)的健康有序發(fā)展和從業(yè)者的每個(gè)人的合法權(quán)益。

　　目前在北京惟一一家由汽車經(jīng)紀(jì)人組成的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)是中聯(lián)汽車交易市場(chǎng)。市場(chǎng)于今年７月份正式開始營(yíng)業(yè)，同時(shí)新老舊車交易方式又同時(shí)存在，而老式交易方式由于各種原因有著方方面面的優(yōu)勢(shì)，所以初出道的我，說(shuō)來(lái)慚愧，還沒(méi)有作成一筆正式的經(jīng)紀(jì)合同。但是我覺(jué)得凡事看趨勢(shì)，有一天，當(dāng)越來(lái)越多的當(dāng)事人的權(quán)益受到損害想起汽車經(jīng)紀(jì)公司，要求保護(hù)時(shí)，則舊有的交易方式將徹底沒(méi)有生存土地。

　　報(bào)考汽車經(jīng)紀(jì)人的條件：１、具有完全民事行為能力；２、在京有固定住所；３、具有高中（含）以上文化程度；４、連續(xù)三年無(wú)違法犯罪記錄。

　　保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人初登市場(chǎng)舞臺(tái)

　　上周，東大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在上海正式開業(yè)，成為全國(guó)首批成立的三家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司之一，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這一新興職業(yè)因此越來(lái)越受到人們的關(guān)注。那么，什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他將從事的工作是什么樣的呢？

　　國(guó)際上，現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)已有百年歷史，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)制度為國(guó)際特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)所普遍采用。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人因其基于投保人利益從事中介服務(wù)其特殊性，區(qū)別于保險(xiǎn)人、再保險(xiǎn)人、代理人和公估人，在保險(xiǎn)市場(chǎng)上占據(jù)著不可替代的位置。

　　在我國(guó)，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，保險(xiǎn)體制改革近十幾年來(lái)，各種股份制、中外合資、區(qū)域性公司不斷出現(xiàn)，但僅限于保險(xiǎn)公司，與此同時(shí)，合法的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有出現(xiàn)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立后，著手保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的培育和規(guī)范，在經(jīng)紀(jì)人方面，１９９９年５月和今年４月，先后進(jìn)行了兩次全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試，１９９９年１２月又首次批準(zhǔn)北京江泰、上海東大、廣州長(zhǎng)城三家全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司籌建，而從去年開始的大力整頓保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的代理公司和外國(guó)經(jīng)紀(jì)公司給予了取消執(zhí)業(yè)資格或停業(yè)整頓處罰。這些重要舉措為我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從一開始就沿著規(guī)范化道路發(fā)展提供了保證。那么，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能給市場(chǎng)帶來(lái)什么呢？

　　首先，是風(fēng)險(xiǎn)觀念的轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)且簡(jiǎn)單，就是投保購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，防災(zāi)防損，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人帶入市場(chǎng)的是風(fēng)險(xiǎn)管理的概念，即保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)，除了協(xié)助客戶安排保險(xiǎn)之外，他還提供包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和金融風(fēng)險(xiǎn)全方位的服務(wù)。

　　其次，是帶來(lái)專業(yè)化的保險(xiǎn)服務(wù)，由于專為知識(shí)的限制和市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，被保險(xiǎn)人不可能全面了解市場(chǎng)的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，也不可能全面了解各保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理狀況、財(cái)務(wù)狀況、服務(wù)品質(zhì)和信譽(yù)程度。多年來(lái)，“理賠難”，一直是令被保險(xiǎn)人最頭痛的問(wèn)題。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的介入將扭轉(zhuǎn)這種狀況。因?yàn)榉Q職的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人具有廣博的保險(xiǎn)和法律知識(shí)，豐富的所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，完全可以彌補(bǔ)客戶在這方面的局限與不足，為客戶提供最專業(yè)化的廣泛的保險(xiǎn)服務(wù)。

　　最后，給市場(chǎng)注入了發(fā)展的新動(dòng)力。從國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展看，經(jīng)紀(jì)人為適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理需要不斷開發(fā)新的險(xiǎn)保，從而大大拓展了保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，給保險(xiǎn)公司帶來(lái)了大量新的客戶和業(yè)務(wù)，進(jìn)而為市場(chǎng)不斷注入了新活力。對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這一新興行業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)后所面臨的困難，東大公司的張文杰先生告訴記者：“首先就是保險(xiǎn)觀念的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)多數(shù)的被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，觀念比較陳舊，對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)并沒(méi)有高層次的要求，因此，讓其真正了解經(jīng)紀(jì)，自覺(jué)運(yùn)用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，還需要做很多工作，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)介入市場(chǎng)，原來(lái)屬于我的業(yè)務(wù)被你拿走了，我還要付費(fèi)，因此初期的摩擦肯定會(huì)有，對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初，要把風(fēng)險(xiǎn)管理的概念帶入市場(chǎng)，必須提高自身的素質(zhì)，在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理上多下真功夫�！�

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　　 企業(yè)家企不分，只能造就出家長(zhǎng)，卻不能造就出企業(yè)家　

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家與企業(yè)家看家族式管理是兩個(gè)不同角度　

　　越來(lái)越多年輕、高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人正在崛起　

　　要營(yíng)造培育職業(yè)經(jīng)理人批量成長(zhǎng)的制度和土壤　

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