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渠道創(chuàng)新與銷售管理
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渠道創(chuàng)新與銷售管理 一．創(chuàng)新的基礎(chǔ)
1、渠道創(chuàng)新作為一個(gè)過程，首先是為了適應(yīng)分銷市場變化而產(chǎn)生的營銷理念，即是以零售終端為服務(wù)核心；其次，體現(xiàn)這個(gè)理念的必須是可操作的商務(wù)流程，即是廠家與分銷商在共用的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)零售商的支持；最后，保障這種商務(wù)流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信....
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體驗(yàn)營銷別有“動(dòng)”天
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體驗(yàn)營銷別有“動(dòng)”天 體驗(yàn)決非就是一種虛無縹緲的感覺，它可化作是一種實(shí)實(shí)在在的商品，消費(fèi)者一旦被體驗(yàn)感動(dòng)，就會(huì)心甘情愿地花錢買體驗(yàn)，如果經(jīng)理人能將商品和體驗(yàn)捆綁在一起執(zhí)行策略，那營銷就有可能別有“動(dòng)”天。我們?cè)撊绾握莆者@一時(shí)代趨勢(shì)，從而創(chuàng)造銷售佳績？
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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面
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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對(duì)于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是....
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創(chuàng)業(yè)營銷 體驗(yàn)營銷別有“動(dòng)”天
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創(chuàng)業(yè)營銷 體驗(yàn)營銷別有“動(dòng)”天 張冰
體驗(yàn)決非就是一種虛無縹緲的感覺，它可化作是一種實(shí)實(shí)在在的商品，消費(fèi)者一旦被體驗(yàn)感動(dòng)，就會(huì)心甘情愿地花....
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從客戶角度出發(fā)
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從客戶角度出發(fā) 想知道怎樣成為一名成功的銷售員嗎？找個(gè)客戶問問就可以了，但并非哪個(gè)客戶都可以。應(yīng)該是習(xí)慣于和銷售精英們打交道的客戶。多年以來，我花費(fèi)了很多時(shí)間與客戶的客戶們見面，特別是那些被某行業(yè)最優(yōu)秀的推銷員成功攻克的客戶。換句話說，每一個(gè)這樣的客戶標(biāo)準(zhǔn)都非常高，甚至有些苛刻。
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警惕差異化陷阱
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警惕差異化陷阱 差異化，是營銷的一把利器。產(chǎn)品差異化，品牌差異化，渠道差異化，服務(wù)差異化，許許多多的差異化，以至我們把營銷稱作“差異化營銷”。但差異化也經(jīng)常使?fàn)I銷人限于深深的泥沼，需要時(shí)時(shí)警惕。
首先，別把差異化搞成了“怪異化”。
幾年前一家企業(yè)上冰箱項(xiàng)目，決策層提出產(chǎn)品一定....
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口頭傳播營銷六步驟
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口頭傳播營銷六步驟 二十世紀(jì)八十年代初，Trivial Pursuit還只是流行在加拿大的一種棋盤游戲。Linda Pezzano，這位已故的營銷顧問，徹底改變了這種產(chǎn)品的銷售方式。在1983年紐約玩具博覽會(huì)開幕之前數(shù)月，Pezzano就向頂級(jí)玩具買家發(fā)出了到會(huì)通知。....
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用電子地圖管理銷售
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用電子地圖管理銷售 肖朝虎
G999企業(yè)E化周刊
我們對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用從穿孔時(shí)代開始，經(jīng)歷了DOS字符界面到Windows圖形界面的變革，經(jīng)歷....
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運(yùn)用工商管理職能優(yōu)勢(shì)支持國企改革和發(fā)展
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運(yùn)用工商管理職能優(yōu)勢(shì)支持國企改革和發(fā)展 黨的十五屆四中全會(huì)通過的《關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展的若干重大問題的決定》（簡稱《決定》），是一個(gè)跨世紀(jì)加快搞好國企改革和發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。工商行政管理部門要著力抓好思想認(rèn)識(shí)的新提高，職能發(fā)揮的新擴(kuò)展，支持舉措的新突破，管理服務(wù)的新....
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試談我國發(fā)生的三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)
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試談我國發(fā)生的三次經(jīng)濟(jì)危機(jī) [論文摘要]：論文明確提出了我國社會(huì)主義社會(huì)也可能發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不是資本主義社會(huì)的、專利，并闡明了我國社會(huì)主義初級(jí)階段曾經(jīng)發(fā)生的三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的主要表現(xiàn)，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)與資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)的區(qū)別，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)應(yīng)如何避免等。[關(guān)鍵詞]：我國、....
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