消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給不足的成因與對(duì)策

消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給不足的成因與對(duì)策　  一、現(xiàn)階段消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給不足的市場(chǎng)表現(xiàn)
　　1、消費(fèi)品市場(chǎng)上的商品其價(jià)位與消費(fèi)者的市場(chǎng)收入層次錯(cuò)位，對(duì)于每一個(gè)相應(yīng)的消費(fèi)者階層來(lái)說(shuō)，他們均不能很好地找到自己的消費(fèi)均衡點(diǎn)，他們的購(gòu)買(mǎi)力水平均難以完整實(shí)現(xiàn)。從屬于較低收入層次的城鄉(xiāng)居民來(lái)看，相對(duì)于他們既定的購(gòu)買(mǎi)力水平，則是高價(jià)位的商品與高價(jià)位的服務(wù)比較多。面對(duì)這種較高比例的高價(jià)位的市場(chǎng)商品供給，雖然其邊際效用相對(duì)較高，但這一部分消費(fèi)者還是不得不服從于其收入預(yù)算約束線，不得不考慮其有限購(gòu)買(mǎi)力在商品之間的投向，不得不約束自己對(duì)于某一商品的需求總量，以獲得效用的最大化。這種出自于理性的考慮與約束的結(jié)果，其市場(chǎng)總需求量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而投放于市場(chǎng)的消費(fèi)品如果價(jià)格水平不下調(diào)，盡管它們的質(zhì)量與其市場(chǎng)生命周期均被肯定，但其市場(chǎng)供給也就成為無(wú)效供給。從屬于較高收入層次的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，相對(duì)于他們的既定的購(gòu)買(mǎi)力水平而言，則是低價(jià)位的商品與較低價(jià)位的服務(wù)比較多。而在規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，商品的價(jià)位與商品的檔次呈正比。購(gòu)買(mǎi)力水平的明顯超前的那一部分消費(fèi)者自然要求其消費(fèi)水平也要相應(yīng)地超前于大眾消費(fèi)者。而此時(shí)的消費(fèi)品市場(chǎng)中，相對(duì)于其既定的購(gòu)買(mǎi)力水平而言，低價(jià)位的商品與服務(wù)比較多，其對(duì)于這一部分消費(fèi)者的邊際效用呈不斷下降之趨勢(shì)，使這一部分消費(fèi)者往往失去購(gòu)買(mǎi)欲望而持幣待購(gòu)。盡管它們的質(zhì)量與其市場(chǎng)生命周期均被肯定，市場(chǎng)商品供給也會(huì)變成無(wú)效供給。從另一方面分析，即使這時(shí)有一部分能夠顯示其身份、地位的高價(jià)位、高檔次的商品與服務(wù)投放于市場(chǎng)供其選購(gòu)，由于這一部分消費(fèi)者僅占市場(chǎng)消費(fèi)者總數(shù)的10％左右，其需求的絕對(duì)量畢竟有限，此時(shí)投放于市場(chǎng)的大部分消費(fèi)品對(duì)于這一部分消費(fèi)者而言也就形成了無(wú)效供給。而前一部分消費(fèi)者與后一部分消費(fèi)者其權(quán)數(shù)、比重之間的巨大差異自然就左右著消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給的巨大差異。再將兩個(gè)收入層次的消費(fèi)者結(jié)合在一起來(lái)分析，對(duì)于掌握有市場(chǎng)商品購(gòu)買(mǎi)力絕大比重的少數(shù)消費(fèi)者而言，由于這一消費(fèi)者群其數(shù)量較少，其市場(chǎng)商品購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)需求數(shù)量畢竟只是占市場(chǎng)商品總需求的一小部分，其邊際消費(fèi)傾向小于低收入者，并且，這一個(gè)群體對(duì)于既定市場(chǎng)上現(xiàn)有的商品需求已經(jīng)相對(duì)飽和，他們的更高層次的超前需求市場(chǎng)尚未完全出現(xiàn)，因而他們找不到新的消費(fèi)熱點(diǎn)，而不得不使自己手中握有的大部分購(gòu)買(mǎi)力在其手中沉淀下來(lái)。而對(duì)于掌握有市場(chǎng)商品購(gòu)買(mǎi)力較小比重的大多數(shù)消費(fèi)者而言，由于這一消費(fèi)者群其數(shù)量較多，其市場(chǎng)商品消費(fèi)需求數(shù)量將占市場(chǎng)商品總需求的絕大部分，其邊際消費(fèi)傾向大于高收入者，可是，由于購(gòu)買(mǎi)力結(jié)構(gòu)的失衡，這一個(gè)群體對(duì)于既定市場(chǎng)上現(xiàn)有的商品需求不能實(shí)現(xiàn)，他們的更低層次的滯后的需求市場(chǎng)已經(jīng)完全撤退，因而他們也找不到自己的消費(fèi)熱點(diǎn)，加之不可預(yù)期的支出將大大增加，而不得不使自己手中握有的購(gòu)買(mǎi)力在其手中沉淀下來(lái)。這種沉淀并不是由于其他的低收入消費(fèi)者沒(méi)有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望所致，而是由于低收入者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力以及市場(chǎng)沒(méi)有適應(yīng)于這一低收入階層需要的商品的緣故。當(dāng)國(guó)民收入一定時(shí)，分配差距擴(kuò)大到一定限度，購(gòu)買(mǎi)力結(jié)構(gòu)失衡，當(dāng)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)與商品檔次沒(méi)有相應(yīng)調(diào)整時(shí)，高收入者與低收入者均找不到消費(fèi)熱點(diǎn)，就可能使總消費(fèi)水平下降，最終帶來(lái)整個(gè)商品市場(chǎng)的低迷狀態(tài)。就2001年消費(fèi)品市場(chǎng)的初步測(cè)算分析來(lái)看，在消費(fèi)品市場(chǎng)供應(yīng)的全部商品中，超過(guò)50％的商品為中檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性在0～1之間，超過(guò)30％的商品為高檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性大于1，只有不到20％的商品為低檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性為負(fù)值。而2001年由于住房、醫(yī)療等改革的推進(jìn)，不可預(yù)期的支出比率呈快速上升趨勢(shì)，這一事實(shí)使得消費(fèi)者對(duì)這中高檔價(jià)位商品的需求量就會(huì)逐漸減少，持續(xù)一段時(shí)間的結(jié)果，這一類(lèi)高價(jià)位商品就會(huì)出現(xiàn)積壓，就會(huì)成為無(wú)效供給。于是就出現(xiàn)了一種令人難以理解的怪現(xiàn)象，一方面是市場(chǎng)商品大量積壓，另一方面則是城鄉(xiāng)居民銀行儲(chǔ)蓄存款大量增加，無(wú)論政府怎么采用旨在刺激需求的貨幣政策與財(cái)政政策，其刺激作用都不明顯。
　　2、消費(fèi)品市場(chǎng)上一般商品多，名優(yōu)品牌商品少，知名品牌商品更少。在湖南省的消費(fèi)品市場(chǎng)供應(yīng)的全部商品中，根據(jù)我們所做的初步測(cè)算分析，屬于國(guó)際知名品牌的商品不到1％，屬于國(guó)家級(jí)品牌的商品不到5％，屬于省級(jí)知名品牌的商品不到10％，其余的大多數(shù)商品為沒(méi)有品牌效應(yīng)的商品，有相當(dāng)一部分商品甚至根本就是沒(méi)有注冊(cè)登記、沒(méi)有品牌名稱(chēng)、沒(méi)有質(zhì)量檢查合格證的“三無(wú)”商品。而在現(xiàn)代消費(fèi)者的市場(chǎng)消費(fèi)行為中，名優(yōu)品牌往往代表著商品質(zhì)量，往往是消費(fèi)者身份與地位的象征，往往代表著消費(fèi)新潮流，往往產(chǎn)生著消費(fèi)的示范效應(yīng)。在消費(fèi)行為日趨個(gè)性化、情感化的今天，“三無(wú)產(chǎn)品”遠(yuǎn)離國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的真正需求，既體現(xiàn)不了身份與地位，更賣(mài)不起價(jià)，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的速率不斷提高的今天，其邊際效用急劇下降，往往造成大量積壓、過(guò)剩，導(dǎo)致低水平的、結(jié)構(gòu)上的相對(duì)飽和狀態(tài)。以湖南消費(fèi)品市場(chǎng)為例，湖南工業(yè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率僅為2.53％，在全國(guó)排第16位。在全部獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)所分布的40個(gè)工業(yè)大類(lèi)行業(yè)中，湖南僅有13個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到應(yīng)占份額（1/31），有2/3的行業(yè)低于應(yīng)占份額，無(wú)一行業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò)10％（最高的煙草加工業(yè)也只有9.58％）。湖南工業(yè)商品本省平均市場(chǎng)占有率僅為15％左右，其中食品為10％，家電和塑料制品為5％，洗化用品與兒童用品為1％，服裝為20％。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚且如此，加入WTO后，隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)的加劇，湖南工業(yè)產(chǎn)品將受到國(guó)內(nèi)和國(guó)際的雙向擠壓，市場(chǎng)占有率面臨進(jìn)一步下降的危險(xiǎn)。目前湖南省共有服裝生產(chǎn)企業(yè)2000余家，年產(chǎn)服裝2億件/套，占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的2％，在國(guó)內(nèi)位居13位左右，僅有“益鑫泰”、“中國(guó)虎”、兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)略有名氣，“超世”、“博雅”、“天劍”、“派力斯”、“風(fēng)景”、“忘不了”、“圣得西”等少數(shù)幾個(gè)品牌在省內(nèi)略有一定知名度。而我省年服裝消費(fèi)約200億元，自產(chǎn)服裝總值約20億元，全省服裝在省內(nèi)市場(chǎng)的占有率不到10％，市場(chǎng)份額90％被外來(lái)品牌所占領(lǐng)。不是名優(yōu)產(chǎn)品、無(wú)知名品牌這一市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，使得眾多的消費(fèi)者尤其是哪些高于平均收入水平、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流的消費(fèi)者感到這種商品不能給自己帶來(lái)效用的最大化，對(duì)這種商品的邊際需求下降，只好望商品而興嘆，也形成了消費(fèi)品市場(chǎng)的有效供給不足甚至無(wú)效供給。
　　3、技術(shù)含量低、低附加值、失效、淘汰等市場(chǎng)生命周期處于衰退期的商品大量充斥市場(chǎng)，甚至庫(kù)存大量積壓；另有一部分商品甚至就是假冒偽劣產(chǎn)品，這種產(chǎn)品因其使用壽命大打折扣而不被理智的消費(fèi)者接受，其市場(chǎng)供給也就形成無(wú)效供給。而技術(shù)含量高、高附加值、時(shí)令、搶手等市場(chǎng)生命周期處于旺盛期的商品市場(chǎng)供應(yīng)不足，不得不嚴(yán)重依賴(lài)于進(jìn)口。1999年底，我國(guó)各種商品的社會(huì)庫(kù)存已經(jīng)達(dá)1萬(wàn)億元左右，而1999年底，我國(guó)還從國(guó)外進(jìn)口各種商品折合人民幣1.2萬(wàn)億元左右。例如，我國(guó)的鋼產(chǎn)量早已突破了1億噸，雄居世界第一。但令人尷尬的是，在這1億多噸鋼多有積壓的同時(shí)，我國(guó)每年還要進(jìn)口1320多萬(wàn)噸高檔優(yōu)質(zhì)鋼材。我國(guó)的冷軋薄板的自給率約為65％，冷軋硅鋼片為37.5％，不銹鋼板僅為15％。一方面，我國(guó)的低紗紡織品大量積壓，另一方面，我國(guó)每年要花60多億美元進(jìn)口高檔面料。我國(guó)的化纖原料的50％、橡膠的20％、塑料的50％都依賴(lài)于進(jìn)口。也可能有人因此認(rèn)為：技術(shù)含量低的商品、市場(chǎng)生命周期處于衰退期的商品，由于其市場(chǎng)價(jià)格也低，正好適應(yīng)低收入水平的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，不應(yīng)將其列為無(wú)效供給之列�？墒牵�低收入水平的消費(fèi)者同樣普遍具有求名、求新的購(gòu)買(mǎi)心理，只是因?yàn)槟壳暗馁?gòu)買(mǎi)力水平暫低下而作罷：他們或者在努力地設(shè)法提高自己的購(gòu)買(mǎi)力而加入上一層次的消費(fèi)者群進(jìn)行同樣等級(jí)的消費(fèi)，或者在等待著市場(chǎng)商品因技術(shù)進(jìn)步而導(dǎo)致的精神損耗的到來(lái)而提升自己的消費(fèi)等級(jí)；這種消費(fèi)心理指導(dǎo)的結(jié)果，便是對(duì)于技術(shù)含量低的商品、市場(chǎng)生命周期處于衰退期的商品的邊際需求同樣也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，致使這一部分商品整體上也呈現(xiàn)無(wú)效供給趨勢(shì)。
　　4、由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展二元化的趨勢(shì)緣故，相對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者而言，其一是有一部分產(chǎn)品的技術(shù)含量太超前，明顯超越了消費(fèi)者目前的知識(shí)水平，使眾多的消費(fèi)者失去購(gòu)買(mǎi)欲望而難以接受。例如家用電腦，從理論上分析，因其與提高居民生活質(zhì)量緊密相關(guān)，其銷(xiāo)售價(jià)格也在居民的承受能力之內(nèi)，應(yīng)當(dāng)在短期內(nèi)迅速地普及開(kāi)來(lái)。但就目前我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者而言，對(duì)于其硬件和軟件知識(shí)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因而家用電腦進(jìn)入中國(guó)家庭的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。其二是有的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求較高，而消費(fèi)者受到目前消費(fèi)環(huán)境的局限，即使目前具有購(gòu)買(mǎi)力也無(wú)法享受。例如在我國(guó)的農(nóng)村地區(qū)，現(xiàn)代商品消費(fèi)所必須依賴(lài)水、電、路、氣等的消費(fèi)設(shè)施、消費(fèi)條件等要么就是短缺，要么就是奇高訂價(jià)，農(nóng)村居民難以承受，使得一部分商品特別是電器商品進(jìn)入農(nóng)民家庭的速度至少落后城鎮(zhèn)居民家庭達(dá)10年之久。又如在城鎮(zhèn)地區(qū)，眾多的消費(fèi)者難以接受、無(wú)法享受的結(jié)果是這些商品不能形成有效供給。
　　  二、現(xiàn)階段消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給不足的市場(chǎng)原因
　　現(xiàn)階段消費(fèi)品市場(chǎng)有效供給不足有多方面的原因。如果僅從市場(chǎng)原因來(lái)分析，主要有以下幾個(gè)方面：
　　1、消費(fèi)品生產(chǎn)的市場(chǎng)定位出現(xiàn)誤差。由于現(xiàn)階段我國(guó)不少的企業(yè)在體制與生產(chǎn)機(jī)制沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)變，企業(yè)的消費(fèi)品生產(chǎn)或者沒(méi)有定位，其生產(chǎn)活動(dòng)的組織僅僅瞄準(zhǔn)政府指令，或者盲目地模仿別人——在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上內(nèi)地模仿沿海，沿海模仿港臺(tái)，不能表現(xiàn)自己的特色與風(fēng)格，不能擺脫傳統(tǒng)的大而全、小而全的封閉生產(chǎn)模式，所生產(chǎn)的消費(fèi)品在質(zhì)量定位、功能定位、體積定位、特色定位、價(jià)格定位、造形定位、用途定位以及使用者類(lèi)型定位方面均與目標(biāo)市場(chǎng)的需求不相吻合，導(dǎo)致產(chǎn)品投放市場(chǎng)形成無(wú)效需求。
　　2、消費(fèi)品的生產(chǎn)技術(shù)含量較低。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)民族企業(yè)普遍存在技術(shù)與裝備水平落后、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差的狀況。導(dǎo)致這種狀況是由于我國(guó)民族企業(yè)科技創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力十分有限。以湖南省為例，1998年全省703個(gè)大中型工業(yè)企業(yè)創(chuàng)辦的科技機(jī)構(gòu)僅有347個(gè)，許多大中型企業(yè)沒(méi)有設(shè)立科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。1998年全省技術(shù)進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為39％，不僅低于發(fā)達(dá)國(guó)家50％—70％的水平，也低于發(fā)展中國(guó)家40％左右的水平。國(guó)有企業(yè)技術(shù)進(jìn)步動(dòng)力不足，資金短缺，人才缺乏，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新體系還未形成。1998年全省703個(gè)大中型工業(yè)企業(yè)中，企業(yè)創(chuàng)辦的科技機(jī)構(gòu)僅有347個(gè)，許多大中型企業(yè)沒(méi)有設(shè)立科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。1998年我省技術(shù)進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為39％，不僅低于發(fā)達(dá)國(guó)家50—70％的水平，也低于發(fā)展中國(guó)家40％左右的水平。由于科技進(jìn)步滯后，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后，嚴(yán)重落后于市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，加之入世后對(duì)外開(kāi)放的力度不斷加大，有效需求大量“滲漏”到國(guó)外，原本可以轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、落在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品上的有效需求驟然減少。這就勢(shì)必減少?lài)?guó)內(nèi)產(chǎn)品的有效需求下降和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)程度的下降。
　　3、消費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)的小商品經(jīng)濟(jì)與賣(mài)方市場(chǎng)格局，使我國(guó)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)等客上門(mén)的觀念并沒(méi)有根除，消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有學(xué)會(huì)建立起完整的市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)的完整流程。品牌意識(shí)淡薄，忽視品牌的宣傳與包裝，尤其是在打造品牌與構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)上欠缺很大。
　　4、對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略實(shí)施與我國(guó)民族工業(yè)成長(zhǎng)速度不同步所形成的沖擊。隨著加快社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)而帶來(lái)的對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略實(shí)施，一方面，彌補(bǔ)了中國(guó)商品市場(chǎng)的有效供給，滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)多層次的需求，但在另一方面，也給尚處于弱劣階段的中國(guó)民族工商業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，中國(guó)的民族工業(yè)在走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道中就婉如襁褓中的嬰兒，不知如何去面對(duì)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求，并根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求去組織商品生產(chǎn)，形成市場(chǎng)有效供給。但是，已經(jīng)開(kāi)放了的市場(chǎng)卻在相當(dāng)大的程度上開(kāi)拓了中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)視野，他們?cè)谥饾u接受西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家技術(shù)與質(zhì)量相對(duì)較為優(yōu)異的商品同時(shí)，也逐漸遠(yuǎn)離了從總體上看技術(shù)與質(zhì)量相對(duì)低一檔次的民族工業(yè)產(chǎn)品，而當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)改造、營(yíng)銷(xiāo)與管理不能跟上來(lái)時(shí)，其提供給市場(chǎng)的商品極有可能形成無(wú)效供給。
　　  三、從有效供給不足轉(zhuǎn)向市場(chǎng)均衡的市場(chǎng)思考
　　校正有效供給不足是一個(gè)系統(tǒng)工程。其根本途徑是深化改革，校正企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，轉(zhuǎn)變政府職能，真正建立起以市場(chǎng)為中心的資源配置體制。具體來(lái)說(shuō)，就是要充分運(yùn)用入世之后給企業(yè)帶來(lái)的壓力與動(dòng)力，加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新；加快企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，以經(jīng)效率換取效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新；強(qiáng)化企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，杜絕企業(yè)營(yíng)運(yùn)中的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。
　　1、努力引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確地做好市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。其實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。努力引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確地做好市場(chǎng)定位就要求企業(yè)做好以下幾個(gè)方面的工作：第一，努力引導(dǎo)企業(yè)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)品的最大偏好和愿望以及他們對(duì)消費(fèi)品優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么；第二，努力引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研究、找準(zhǔn)本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以從企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)中去找，可以從消費(fèi)者的訴求中去找。正確的做法是從消費(fèi)者的訴求中去找，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行定位，做出產(chǎn)品的特色。第三，進(jìn)行理念包裝，并把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在的購(gòu)買(mǎi)者。
　　2、努力提高企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)含量。要應(yīng)對(duì)我國(guó)生產(chǎn)力發(fā)展水平多層次性這一現(xiàn)實(shí)，加快高新技術(shù)項(xiàng)目的引進(jìn)：加快實(shí)用新型技術(shù)的引進(jìn)：在較短的時(shí)間內(nèi)努力提高企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)含量。在操作中，一是要加快高新科技工業(yè)園的建設(shè)步伐，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的技術(shù)進(jìn)步亮點(diǎn)。在工業(yè)園中引導(dǎo)企業(yè)形成一定的集中度與規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度。形成較好的籌資能力與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是要加大國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的技術(shù)嫁接。加大中外企業(yè)合資與合作的力度，以此引進(jìn)外資企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。三是構(gòu)筑富于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有更強(qiáng)的發(fā)明和創(chuàng)新動(dòng)力。為此，要強(qiáng)化國(guó)家的法律約束和政策指導(dǎo)。包括制定反壟斷政策，進(jìn)一步改革價(jià)格制度和價(jià)格體系，加強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)一步完善稅收制度及深化其他方面的改革。
　　3、大力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，激活市場(chǎng)需求。名牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分。例如：2001年，“紅塔山”品牌價(jià)值為460億人民幣，連續(xù)7年位居我國(guó)價(jià)值最高品牌之首。名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的區(qū)別在：一是目標(biāo)不同。品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)在于提高產(chǎn)品的知名度，而名牌戰(zhàn)略的目標(biāo)則是在于提高產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)占有率。雖然高知曉度有可能帶來(lái)市場(chǎng)占有率的提高，但長(zhǎng)期的較高市場(chǎng)占有率絕不是僅有高的知曉度就能達(dá)到，更重要的在于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。二是手段不同。實(shí)施品牌戰(zhàn)略的手段一般多倚重于促銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中常常表現(xiàn)為花巨資懸賞品牌創(chuàng)意，花巨資在媒體上做品牌廣告，花巨資建立品牌銷(xiāo)營(yíng)渠道與促銷(xiāo)隊(duì)伍，花巨資為品牌進(jìn)行藝術(shù)與商業(yè)包裝。而實(shí)施名牌戰(zhàn)略的手段則要寬泛得多，不令倚重于促銷(xiāo)手段，而且更倚重全面質(zhì)量管理，強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。三是層次不同。品牌戰(zhàn)略是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低級(jí)階段的要求，是在產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展和壯大的。而名牌戰(zhàn)略則是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，是在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。推進(jìn)名牌戰(zhàn)略特別要抓好品牌質(zhì)量、品牌服務(wù)、品牌包裝、品牌宣傳這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要嚴(yán)格執(zhí)行IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面質(zhì)量管理；強(qiáng)化品牌的系列服務(wù)與宣傳工作，以名牌戰(zhàn)略激活市場(chǎng)需求。
　　4、努力降低企業(yè)的營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)成本。尤其是要努力降低企業(yè)的流通成本。除了加強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)管理、降低單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本以外，當(dāng)前尤其要加大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的治理，打擊“索、拿、卡、要”，打擊壟斷資本，努力營(yíng)造完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，提升經(jīng)濟(jì)肌體的活力，在降低成本的基礎(chǔ)上增加市場(chǎng)有效供給。

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