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《三國演義》中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的修辭策略
《三國演義》中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的修辭策略 論文關(guān)鍵詞:修辭策略;勸說技巧
論文摘要:《三國演義》是我國古典文學(xué)名著之一,因其豐富的人物個性、詩詞歌賦和戰(zhàn)爭所運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),具有很高的藝術(shù)價值、文學(xué)價值,和軍事價值。在其中的人物塑造中,諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統(tǒng)修辭學(xué)的角度分析了在他江東之行勸說孫權(quán)聯(lián)合抗曹,與江東的眾謀士舌辨的過程中所采取的策略,為當(dāng)今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學(xué)著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節(jié),惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰(zhàn)爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運(yùn)用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯(lián)合掃清了道路。在傳統(tǒng)的西方修辭學(xué)中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認(rèn)為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統(tǒng)修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎(chǔ)的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現(xiàn)在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統(tǒng)修辭學(xué)理論概述
傳統(tǒng)修辭學(xué)起源與公元前5世紀(jì)的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚(yáng)某些人或事。修辭被當(dāng)作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學(xué)家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創(chuàng)建的修辭理論對實踐產(chǎn)生了巨大的影響和理論依據(jù)。
柏拉圖(Plato)在其書中列出有關(guān)篇章結(jié)構(gòu)的文章:以引言開頭,進(jìn)入說明,直接或間接的論據(jù)、或然性、證明和補(bǔ)充說明、駁斥指控和辯護(hù)。他對修辭學(xué)的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應(yīng)該界定;詞類應(yīng)恰當(dāng)安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現(xiàn)代修辭學(xué)的重要內(nèi)容.他和亞里士多德認(rèn)為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰(zhàn)術(shù)策略,并且這些戰(zhàn)術(shù)策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學(xué)家,他的著作《修辭學(xué)》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學(xué)專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎(chǔ),也為世界修辭學(xué)提供了經(jīng)典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內(nèi)容,二是文辭;三是演說技巧。他認(rèn)為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態(tài),以及由演說詞所提供的表面證據(jù)。勸說的風(fēng)格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結(jié)合在一起,認(rèn)為修辭學(xué)是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。
三、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回,曹操統(tǒng)兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關(guān)頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權(quán)聯(lián)合抗曹,吳主孫權(quán)并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態(tài)度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認(rèn)為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務(wù):一是要說服孫權(quán)不能降曹的利害關(guān)系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權(quán)的謀臣產(chǎn)生任何動搖孫權(quán)意志的舉動,所以他已經(jīng)想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權(quán)和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:
(一)先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達(dá)。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰(zhàn)厲害關(guān)系,而是蓄勢待發(fā),等待他們來發(fā)問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠(yuǎn)見卓識。這樣,循序漸進(jìn)地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯(lián)合抗曹的認(rèn)識。
(二)擒賊擒王法
在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當(dāng)年孫策臨終時,曾對弟弟孫權(quán)說過:“外事不決問周瑜,內(nèi)事不決問張昭”,在主戰(zhàn)主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰(zhàn)就相當(dāng)于說服了大多數(shù)的謀士,對孫權(quán)的決定其到關(guān)鍵性的作用。諸葛亮深知這一點(diǎn),因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰(zhàn)機(jī)才導(dǎo)致現(xiàn)在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責(zé)和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養(yǎng)精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側(cè)面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
(三)旁敲側(cè)擊法
在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準(zhǔn)則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務(wù)使?jié)杉昂笫?名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經(jīng);筆下雖有千言,胸中實無一策�！绷x正詞嚴(yán)得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態(tài)調(diào)整到正確的狀態(tài),用充分的論據(jù)喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認(rèn)為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態(tài),及由演說詞所提供的表面證據(jù)這一修辭理論在此得到了完美的體現(xiàn)。
(四)機(jī)智激將法
在舌戰(zhàn)群儒后,吳主孫權(quán)為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯(lián)合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態(tài)度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權(quán)對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態(tài)向抗曹的方向發(fā)展,使吳主孫權(quán)明白唯有下定決心與劉備聯(lián)合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權(quán)分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權(quán)抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都?xì)w結(jié)于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),最終取得了戰(zhàn)爭的勝利。
結(jié)論
諸葛亮所運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學(xué)習(xí)資料,從修辭學(xué)的角度來看,為現(xiàn)代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運(yùn)用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達(dá)到演講及勸說的目的。
參考書目:
[1]從萊庭 西方修辭學(xué) 上海:上海外語教育出版社,2007
[2]王德春 現(xiàn)代修辭學(xué)上海:上海外語教育出版社,2001
[3]檀明山 孫子兵法與計謀 北京:農(nóng)村讀物出版社,1995
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