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“迂回”達(dá)目的
“迂回”達(dá)目的 在語言表達(dá)中,有的時候直來直去地說話并不能取得很好的效果,而需要采取“迂回”的手段來達(dá)到說話的最終目的。
高中課文《觸龍說趙太后》中,觸龍勸說趙太后同意讓小兒子到齊國去做人質(zhì),就是采用了“迂回”的手法。他在眾大臣勸說無果的情況下,前去勸說,先是關(guān)心太后的身體健康,而后又向太后請求為自己的小兒子安排工作,在一步步打消了太后的思想顧慮后,又用“激將法”說她是愛自己的女兒勝于愛小兒子,再接下去道出了“為之計深遠(yuǎn)”的大計,最終說服太后讓小兒子去了齊國做人質(zhì)。
可以想象,假如觸龍直接就去勸說,是不可能取得效果的。
一般而言,“迂回”式說話,可以有如下的方式。
一、旁敲側(cè)擊。
在有些場合下,從正面直接說可能不會有什么作用,而“迂回”表達(dá)就可能有獨特的作用。一新加坡老年旅游團在武夷山旅游,走到半途,一老太太累得從下不走了。導(dǎo)游小姐眼看前面的人已經(jīng)走得很遠(yuǎn),便對老太太說:“您看,您這是對我們武夷山太有感情了,想坐下來好好看看風(fēng)景;可是,前面還有更美的風(fēng)光等著您呢,咱們是不是快去欣賞呀!”一番和顏悅色的話,沒有責(zé)怪,而是“迂回”運用委婉的語言,從鼓勵的角度,讓老太太感到興奮,從而跟隨導(dǎo)游向前行進。
二、借題發(fā)揮。
“迂回”一般都能具有較大的回旋空間,這樣易于在某些產(chǎn)生誤會時,能及時予以挽回,從而不至于落得尷尬。一次,周恩來總理設(shè)宴招待東歐一批外交使節(jié),客人對中國的菜肴大加贊賞,這時端上來一道很考究的清湯,湯里的冬筍片被雕成中國傳統(tǒng)的吉祥圖案,但這些冬筍版片在湯里一翻身,變成了“ ”形。外賓見了這種圖案大吃一驚。周總理先向客人解釋:這是我們中國的“萬”字圖案,象征著“吉祥萬年,福壽綿長”,表示對客人的良好祝愿,接著總理夾起一片冬筍,說:“就算是法西斯也沒有關(guān)系呀,我們大家一起來消滅它,把它吃掉!”說得人們哈哈大笑。
總理的這番話,迂回空間很大,順著客人的話自然引發(fā)開去,得出令客人能理解的結(jié)論。如果只是一味地解釋,可能效果不是很好;當(dāng)總理說出即使是法西斯,讓大家一同去消滅它時,客人便不會存有戒心了。
三、請君入甕。
就是采取“迂回”手法,先讓對方一步步地鉆入你設(shè)下的圈套,從而達(dá)到你說話的目的。
從前,美國有個倒賣香煙的商人到法國做生意。有一天,他在巴黎的一個集市的臺子上滔滔不絕地大談抽煙的好處。突然,從聽眾中走出一位老人,連招呼也不打,就走到臺上非要講一講不可。那位商人毫無精神準(zhǔn)備,不禁吃了一驚。
老人在臺上站定后,便大聲說道:“女士們,先生們,對于抽煙的好處,除了這位先生講的以外,還有三大好處哩!我不妨講給大家聽聽�！�
美國商人一聽這話,轉(zhuǎn)驚為喜,連連向老人道謝:“謝謝您了,老先生。我看您相貌不凡,說話動聽,肯定是位學(xué)識淵博的老人,請您把抽煙的三大好處當(dāng)眾講講吧!”
老人微微一笑,立刻講起來:
“第一,狗見到抽煙的人就害怕,就逃跑�！迸_下的人莫名其妙,商人則暗暗高興。
“第二,小偷不敢到抽煙的人家里去偷東西�！迸_下的人連連稱怪,商人則喜形于色。
“第三,抽煙者永遠(yuǎn)年輕�！迸_下的一片轟動,商人則滿面春風(fēng),得意洋洋。
老人把手一握,說:“女士們,先生們,請安靜,我還沒說清楚為啥會有這樣三大好處呢!”商人格外高興地說:“老先生,請您快講呀!”
“第一,在抽煙的人中駝背的多,狗一見到他以為正要拾石頭打它哩,它能不害怕嗎?”臺下的人發(fā)出了笑聲,商人則嚇了一跳。
“第二,抽煙的人夜里愛咳嗽,小偷以為他沒有睡著,所以有敢去偷東西�！迸_下的人一陣大笑,商人則大汗直冒。
“第三,抽煙的人很少有長壽的,所以永遠(yuǎn)年輕�！迸_下的人一片嘩然。
此時,大家一看,倒賣香煙的商人不知什么時候已經(jīng)溜走了。
隨著這樣的步步深入,幾個“迂回”,那個商人能不溜走嗎?
四、言此意彼。
就是在說話時,故意不把話說明白,而是“言”在此,而“意”在彼,從而達(dá)到特殊的效果。
一次,來自北京科研單位、大學(xué)、出版社的學(xué)者數(shù)十人,匯聚在北師大討論啟功先生的新著《漢語現(xiàn)象論叢》。大家對這部別開生面的著作予以高度肯定。臨結(jié)尾時,啟功先生說:“我的內(nèi)侄的孩子小的時候,他的一個同學(xué)常跟他一塊上家里來玩,有時我嫌他們鬧,說跟他們說:‘你們出去玩吧,乖,啊!’如此幾次,終于有一天,我聽見他倆出去,那個孩子邊下樓邊很有些不解地問:‘那個老頭兒老說我們乖我們哪兒乖了?’今天上午聽了各位的發(fā)言,給我的感覺我就象那個小孩。我不禁要問一聲,我哪兒乖啊?”聽完這“卒章顯志”的最后一句,靜靜的會場里爆發(fā)出熱烈的掌聲。按慣例,別人對你肯定、贊揚,你得表示謙虛、感謝,而啟功的一個故事,一段比興,傳達(dá)出此種情意,令人叫絕。
五、另辟蹊徑。
就是運用“迂回”找機會,尋求最合適的說話點,從而避免和別人雷同,顯出個性化的風(fēng)格來。
在一場“香港小姐”決賽時,現(xiàn)場主持問參賽的楊小姐:“假如要你在下面兩個人中選擇一個作為你的終生伴侶,你會選誰?一個是肖邦,一個是希特勒�！�
楊小姐想,回答肖邦,便落入俗套;選擇希特勒,難免挨人罵。最后她回答:“我會選擇希特勒的�！痹谥鞒秩说淖穯栂�,她巧妙地回答:“我希望自己能感化希特勒。如果我嫁給他,肯定第二次世界大戰(zhàn)不會發(fā)生,也不會死那么多人了�！�
這真是“柳暗花明又一村”,不但使自己擺脫了困境,而且暗示自己不同凡響,是女中豪杰。果然,楊小姐妙語一出,臺下掌聲雷動。
六、一語雙關(guān)。
美國前總統(tǒng)里根當(dāng)年決定恢復(fù)生產(chǎn)新式的B-1轟炸機時,引起很多人的反對。在一次記者招待會上,又有記者問及此事,里根說:“我怎么不知道B-1是一種飛機呢?真是抱歉。我只知道B-1,是人不可缺少的維生素,我想我們的武裝部隊一定也需要這種不可缺少的藥物。”
里根故意“迂回”,巧妙地一語雙關(guān)。比起那些瑣屑的費力的解釋,其寓意可是十分明了,即:B-1能不重要嗎?
七、欲擒故縱。
在有些時候,當(dāng)你的要求被別人拒絕時,不妨采用“欲擒故縱”的方法,迂回繞開當(dāng)時的話題,與對方巧妙周旋,然后再相機行事,從而達(dá)到自己的目的。
一次,著名足球評論員黃健翔采訪荷蘭球星古力特,剛開始交談對方便拒絕了他,談話陷入了僵局,怎么辦呢?請看黃健翔如何繼續(xù),這是二人的談話:
古:對不起,我不接受記者的采訪。
黃:您誤會了,我不是想采訪您。
古:那么,你要做什么?
黃:我只是想向您祝福,您看我手中這摞信,都是喜歡您的球迷寫給您的,這些信中表達(dá)了一個意思,就是向您祝福。
古:中國球迷真讓我感動。
黃:那么,我能不能代表中國球迷向您幾個問題?
古:當(dāng)然可以。
黃健翔聰明地“迂回”,繞開了對方不愿觸及的話題,以自己的誠懇爭取到和對方說話的機會,打動對方,轉(zhuǎn)過了山路十八道彎,再回到起點,順利地達(dá)到了自己的目的。
八、避實就虛。
在現(xiàn)實交際中,不是所有的內(nèi)容都是可以直言相告的,而緘默不答有時又有失禮儀。那么怎樣才能既避免無禮又適當(dāng)保護自己的隱私呢?可以用“迂回”術(shù),不正面回答你的問題,而是大談我自己對相關(guān)問題的看法。
央視著名主持人白巖松接受別人采訪,問他:“你收入有多少?”對于這個敏感的話題,他顯然不好直接回答,而是“迂回”開了,他是這樣人答的:
“有一點,不管掙得有沒有大家想象的那么多還是怎么樣,但是我心里會經(jīng)常有一些不安。這種不安不是來自錢很多,而是當(dāng)你做了很多節(jié)目,你看別人的時候,會發(fā)現(xiàn)北京這樣的大城市還會有人經(jīng)常把幾毛錢當(dāng)成平�；ㄥX的標(biāo)準(zhǔn),我覺得無論收入高還是不高的朋友,面對這些朋友時心中都會有一些不安�！�
白巖松的回答令人叫絕,他沒有談自己的收入,卻談了在面對北京低收入群體時的感觸,顯示出對他人的關(guān)注和同情,既回避了實質(zhì)性的問題,又保護了自己的隱私。
九、針鋒相對。
臺灣著名作家李敖博學(xué)多才,口才極為出色,他的演講針砭時弊,鋒芒畢露,其直率灑脫很受公眾歡迎,可因此也有了對他耿耿于懷的“仇人”。一次,李敖演講完后進入例行的“答聽眾問”程序。面對聽眾的不斷提問,李敖有問必答且答之甚妙,突然,一張紙條跳入眼簾,上面赫然寫著“王八蛋”三字而再無其它。他不驚不詫,高高舉起紙條面對聽眾并將紙條內(nèi)容如實告訴大家,然后笑言:“別人都問了問題,沒有簽名;而這位聽眾只簽了名,卻忘了問問題了�！痹捯魟偮�,大廳里便一片掌聲、笑聲。
此時的李敖,迂回術(shù)用得妙,如果他一味侮辱別人,顯然有失風(fēng)度,而聽之任之又不太合適,而在他的迂回中,來了個漂亮的以牙還牙。
十、順?biāo)浦?br> 在特定的環(huán)境下,圍繞選定的內(nèi)容,可以用“迂回”法,繞開敏感內(nèi)容,而消解誤會。
清朝禮部尚書紀(jì)昀,一次在辦公室迎候了皇上,當(dāng)皇帝出門時,他問身邊的人:“老頭子走遠(yuǎn)了嗎?”哪知這話被走在門外的皇上聽到了,責(zé)問他是什么意思。紀(jì)昀感到事情不妙,急中生智,慢條斯理解釋起來:
“萬歲不要發(fā)怒,奴才之所以稱您為‘老頭子’,確是對您尊敬�！f壽無疆’稱為‘老’;‘頂天立地’稱為‘頭’;皇上稱為‘天子’。這就是我稱您為‘老頭子’的緣故�！�
“迂回”達(dá)目的 一番花言巧語,說得皇上喜上眉梢,寬恕了紀(jì)昀的“大逆不道”。在這里,紀(jì)昀就是利用“迂回”,巧妙地運用文字的寓意解釋,體現(xiàn)出了靈活有應(yīng)變性。
十一、漸入佳境。
就是說話時,在步入正題前先來點“鋪墊”,作些“迂回”,然后一步步導(dǎo)入中心,這樣會收到良好效果,如同瀏覽古典園林,“曲徑通幽,漸入佳境”。
《紅樓夢》里劉姥姥有段話很有意思。當(dāng)賈母問她大觀園好不好時,劉姥姥并不直接回答說“好”。
她先是念了一聲“阿彌陀佛”,然后像講故事那樣說道:“我們鄉(xiāng)下人到年關(guān),都上城來買畫兒貼。時間長了,大家都說,怎么也得到畫兒上去逛逛。想著那畫兒也不過是假的,哪里有這個真地方呢?誰知我今兒進這園里一瞧,竟比那畫兒還強十倍。怎么也得有人照著這個園子畫一張,我?guī)Щ丶胰?給他們見見,死了也值得�！�
劉姥姥先談鄉(xiāng)下人過年買畫的習(xí)俗,如訴家常,接著說盼望有朝一日到畫里去逛逛,通過心愿,側(cè)面烘托圖畫之美。然后一轉(zhuǎn),又說不信世上真有那么好地方,表面上是懷疑,其實是進一步贊美。接著又一轉(zhuǎn),說眼前的園子比畫上更美。劉姥姥才回答賈母的詢問,就竭盡贊美之能事,卻又不露痕跡。
高潮還在后面,在前面“迂回”的基礎(chǔ)上,她說希望有人照著畫一張,讓她帶回去,讓大伙見識見識,她也榮耀榮耀,那說死了也值得。
劉姥姥“迂回”繞彎子,把好處說盡,贊美得自然親切,奉承了人又讓人覺得那樣真誠。難怪賈母聽了心花怒放。
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